SNSアカウントの売買・M&Aプラットフォーム「アカバイ」(https://akabuy.co.jp/)を運営する合同会社マイアジアエンターテインメント(本社:東京都)は、法人そのものではなく集客チャネルだけを引き継ぐという新しい事業承継の形について、その仕組みと会社員・個人事業主にとっての意味を整理した調査レポートを公開しました。
■個人が事業を買う時代に生まれた新しい選択肢
後継者不在の中小企業を個人が引き継ぐという意味での小規模M&Aは、この数年で一般に知られる存在になりました。数百万円規模で事業を取得し、経営者になるという道筋が示されたことで、会社員や個人事業主が事業の買い手として市場に参加するようになっています。
一方で、法人を引き継ぐという行為には、従業員の雇用、取引先との関係、店舗や設備の維持、負債の承継といった要素が同時についてきます。本業を持ちながら副業として取り組むには重い部分が残ります。
この間を埋める選択肢として当社が注目しているのが、事業の中から集客チャネルだけを切り出して引き継ぐという形です。
■「小さなM&A」としてのSNSアカウント取得
SNSアカウントの譲渡は、法人格や設備を伴わず、そのアカウントが持つ発信の場と読み手との接点だけを引き継ぐ取引です。従業員も店舗も負債も付随しないため、本業を続けながら取り組むことができます。
当社がSNSアカウント売買プラットフォームの運営を通じて把握している範囲では、買い手として参加しているのは、自社サービスの集客チャネルを確保したい法人と、副業や新規事業の入口を探している個人の両方です。ゼロから立ち上げる工程を省いて運用そのものに時間を配分したいという動機は、規模の大小を問わず共通しています。
■会社員・個人事業主にとっての実務的な意味
会社員が副業として事業を持とうとする場合、最大の制約は時間です。本業を終えた後に確保できる時間で、立ち上げから収益化までを走り切る必要があります。集客チャネルを取得するという方法は、この立ち上げ期間の一部を短縮する手段になります。
個人事業主の場合はもう一段実務的で、既に持っている商材やサービスを届ける先を増やすという使い方になります。デザイン、施術、教室、飲食といった事業を営んでいる人が、自分の商材と噛み合うジャンルのアカウントを取得して発信の場を持つという形です。既存事業との相乗効果が見込める点で、まったくの新規事業を始めるより現実的な選択肢になります。
■取得したメディアをどう収益に変えるか
引き継いだSNSメディアが収入を生む経路は複数あります。ASPに登録してアフィリエイト案件を扱う方法、企業からのPR案件を受ける方法、自分の商品やサービスを販売する方法、実店舗や本業への集客に使う方法、プラットフォームが用意する広告収益の仕組みを使う方法です。ひとつのアカウントで複数を並行させることも、時期によって比重を変えることもできます。
さらに、運用を続けた後に次の担い手へ譲渡するという出口も残ります。取得と譲渡の両方向が開かれている点は、通常のM&Aと同じ構造です。
■引き渡し後は自分の投稿で組み立てていく
当社のプラットフォームでは、引き渡しの時点で既存の投稿はすべて削除された状態となります。運用主体が変わった後にアカウントの表示状態が不安定になることを避けるための措置です。取得したアカウントは、そこから自分の投稿で作っていく器として受け取ることになります。
したがって、プロフィール文をどう書き換えるのか、最初にどのような投稿を並べるのかを、取得と同時に設計しておく必要があります。引き継いだ翌日から何を出すかが決まっていない状態では、せっかく短縮した立ち上げ期間を活かせません。
■取り組む前に決めておくべきこと
扱うジャンルは、興味の有無より、投稿の素材を自分の生活や本業の中から継続的に出せるかどうかで選ぶことが重要です。日常業務の延長で題材が生まれる領域であれば、投稿は業務の一部として回り続けます。
投稿の頻度についても、誰が作業し、週に何本出すのかを取得前に決めておく必要があります。法人であれば担当者と最終確認者を、個人であれば平日の作業時間を確保しておくことで、三か月後の状況は大きく変わります。
■取引を安全に進めるための条件
本人確認の仕組みがあるか、代金を運営がいったん預かり引き渡し完了後に売り手へ送金するエスクロー方式が採用されているか、引き継ぎの手順が明文化されているか。この三点が、SNSアカウントの取引の安全性を測る基準になります。メールアドレスや電話番号の変更、二段階認証の解除と再設定といった作業は、手順が共有されていれば問題なく完了しますが、当事者同士の口頭のやり取りだけで進めると途中で止まりやすくなります。
■SNSアカウント売買・M&Aプラットフォーム「アカバイ」について
「アカバイ」は、Instagram・X(旧Twitter)・TikTok・YouTube・Threadsなど各種SNSアカウントの売買・M&Aを行うプラットフォームです。エスクロー方式による仲介決済、Googleアカウント認証または書類提出による本人確認、SMS認証を用いた不正登録対策を備え、個人・法人を問わず利用できます。手数料は売り手5パーセント、買い手は無料です。
サービスサイト: https://akabuy.co.jp/
■会社概要
会社名: 合同会社マイアジアエンターテインメント
所在地: 東京都
事業内容: SNSアカウント売買・M&Aプラットフォーム「アカバイ」の開発・運営、Webサービスの企画・運営
公式サイト: https://akabuy.co.jp/
本件に関するお問い合わせは、サービスサイト内のお問い合わせフォームよりご連絡ください。
配信元企業：合同会社マイアジアエンターテイメント
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