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インプラント治療は、失った歯の機能を回復するうえで非常に高い効果が期待できる方法です。しかし、「費用の高さ」や「敷居が高い」というイメージから治療を敬遠する患者も少なくありません。
こうしたインプラント治療に対する認識と実態をより明らかにするため、SEO会社のランクエスト（https://rank-quest.jp/column/column/how-to-seo/ ）は、インプラント治療を行う独立開業をしている歯科医師100名と、治療を受けた経験のある患者200名の双方を対象に「インプラント1本あたりの費用設定」及び「妥当だと感じる価格帯」についてアンケート調査を実施しました。
本記事では、そのアンケート結果と考察をもとに、インプラント治療における費用面の課題や患者心理を解き明かし、全国の歯科医院がマーケティング戦略を検討する際に参考となるポイントを探っていきます。
▼Rank-Quest Primary Research（ランクエスト・プライマリー・リサーチ）のご紹介
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1. インプラント治療を行う歯科医師へのアンケート結果（回答者：100名）
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・30～40万円程度の設定が最も多く（29％）、全体の大きなボリュームゾーンとなっている
・合計すると66%が 10～40万円の範囲内に収まる
・41万円以上になると割合は徐々に低下し、50万円超えは13%にとどまる
2. インプラント治療経験がある患者へのアンケート結果（回答者：200名）
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・30万円以下を妥当と感じる人が67.5%
・31～40万円の層は16％と一定数いるが、30万円を超えると急激に割合が減少
・一方で、「技術・質が高ければ価格はあまり気にしない」という回答も約6.5%あり、患者のニーズが一様ではないことが伺える
3. 歯科医師の設定価格と患者の妥当価格の比較
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（１）30万円前後のニーズ
・歯科医師の主要設定価格帯は31～40万円前後
・患者が求める妥当価格の中心は10～30万円程度
・金額的にはややズレがあり患者が求める価格よりやや高めに設定している医院が多い
（２）高額帯の受容性
・歯科医師の30%は「41万円以上」で設定
・患者が「41万円以上」を妥当と感じる割合は16.5％（価格を気にしない6.5％含む）
・高価格帯に大きなギャップが見られるため高度医療・先端技術など付加価値を明確に示す必要がある
（３）「品質重視派」の存在
・患者アンケートでは6.5％が「費用より質」という回答
・低価格志向が一般的ながらも、専門性・安全性を求めるコア層へのアピールが可能
・実績データや症例写真の提示、長期保証などで信頼感を高めれば、高めの価格でも納得を得られる可能性あり
4. 患者心理と歯科医院が取りうるアプローチ
インプラント治療の費用や手術の手間など、患者が抱く不安や優先事項は多岐にわたります。以下では、代表的な3つの心理・ニーズに絞って解説し、それに応じた歯科医院の具体的アプローチを解説します。
（１）「保険適用外」への抵抗感
＜患者心理＞
・保険適用外診療＝高額という印象から、費用負担の大きさに抵抗を感じる
・費用対効果が分からず「本当に支払う価値があるのか？」と疑問を抱きやすい
・一括で多額を支払うことやローンへの抵抗など、支払い方法に悩みを持つ人も多い
＜歯科医院のアプローチ＞
・費用の透明化：
インプラント本体・手術費・メンテナンス費など、各項目を明確に説明し、「なぜその費用になるのか」を示すことで患者の納得感を高める
・成功事例・実績データの共有：
症例写真や患者の声、長期保証制度などを通じて「高額でも十分なメリットがある」と示す
・支払い方法の多様化：
分割払い、クレジットカードなど、患者が負担を分散できる選択肢を用意
（２）治療プロセスやメンテナンスへの不安
＜患者心理＞
・インプラント手術や骨造成など、専門的でわかりづらい治療の流れに対して不安を感じる
・術後のトラブルや定期検診の負担など、将来的なメンテナンスの具体像がつかめない
＜歯科医院のアプローチ＞
・治療工程の可視化・丁寧な説明：
CT画像やガイデッドサージェリーのプロセスを図解や動画で見せ、「どの段階で何をするのか」を患者がイメージしやすいようにする
・術後メンテナンスの重要性を強調：
定期検診・クリーニングの内容や必要性を示し長期的なトラブルを防止できることをアピール
（３）治療の品質を求める患者への訴求
＜患者心理＞
・「費用よりも安心・安全・長期維持を優先したい」という層も一定数存在する
・専門医の資格や先端的な設備により、より確実性の高い治療を受けたいという要望が強い
＜歯科医院のアプローチ＞
・専門資格・先端技術のアピール：
インプラント専門医や認定医などの資格の提示、CTスキャンやガイデッドサージェリーなど最新の技術を使用していることを明確に伝える
・長期保証制度・アフターケアの充実：
保証期間の長さや対応内容をわかりやすく示し、万が一の場合の安心感を提供する
まとめ：コスト透明化 × 安心感が勝負の決め手
インプラント治療は、患者の「費用への不安」・「治療プロセスへの疑問」・「治療品質の追求」という三つのニーズを満たす高度な医療サービスです。
とりわけ、自費診療による高額な出費が心理的ハードルとなりがちな一方で、「多少高額でもより良い治療を受けたい」という層も少なくありません。したがって、費用の透明化と品質面での差別化はどちらも欠かせない要素といえます。
歯科医院としてはインプラントの本体費や手術費、メンテナンス費などのコスト構造を明確に示し、CTやガイデッドサージェリーなど先端技術を活用するメリットをわかりやすく訴求することが重要です。
さらに、術後の長期保証や定期的なケア体制を充実させることで、患者が「費用以上の価値」を感じられる仕組みを整える必要があります。こうした取り組みを通じて、患者の治療意欲を高めるだけでなく、医院への信頼や満足度の向上にもつなげることができるでしょう。
調査概要
調査日： 2025年4月7日～4月13日
調査対象地域： 全国
調査機関： Freeasy
調査方法： オンラインアンケート調査
調査対象・人数：
・インプラント治療を受けた経験のある患者 200名
・インプラントを提供する独立開業歯科医師 100名
＜＜調査結果の利用条件＞＞
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