■ 背景
近年、データに基づいて施策を判断・決定する「データ駆動型」のアプローチが注目されています。しかし、ITサービス業の営業部門では、現場エンジニアへの依存やリレーションベースの営業が中心で、担当者個々の知見や勘、顧客との関係性に頼る属人的な営業構造が根強く残っています。このため本来の市場ニーズへの迅速な対応に限界が出てきています。
このような状況を踏まえ、当社の約50年にわたる業界経験と「AIとデータ活用技術」の強みを活かし、データに基づいた客観的かつ効果的で機動的な「売れる営業戦略」の立案を可能にする営業プラットフォームを提供することとしました。
■ InsightQuest（インサイトクエスト）について
【画像 https://www.dreamnews.jp/?action_Image=1&p=0000307792&id=bodyimage1】
「InsightQuest（インサイトクエスト）」は、従来の営業DXが目指す「顧客データの一元化」や「営業活動の効率化」とは一線を画す、データ活用を通じて営業戦略そのものを強化し、受注や売上の拡大を支援する独自のシステムです。企業の営業チームは、AI分析によって得られたインサイトに基づいた戦略により、効果的な営業活動を実行することができます。
また、日々の営業データを継続的に入力することで、リアルタイムに戦略や施策の見直しが可能になり、環境の変化に即応した営業活動を実現します。これにより、営業チームはその時々の市場動向や顧客ニーズに最適化されたアプローチを展開でき、常に成果を最大化するための営業体制を構築・維持することができます。
「InsightQuest（インサイトクエスト）」は、営業現場の属人的な経験則に依存することなく、データに裏付けられた戦略的分析データを提供し、持続的な売上成長を支えるためのプラットフォームを目指しています。
【主な特長】
1. あらゆるデータの統合と活用
最新技術を用いたデータウェアハウス製品の内包により、社内の顧客データ、自社サービス・製品データ、営業日報などの情報だけでなく、SFAなどの外部システムのデータや、各府省等が公表する700以上の公的統計データ集「e-Stat」も取り込むことで、多角的、効果的なデータ分析が可能となり、より精度の高い営業戦略の立案を支援します。
2. AIによる高度なデータ分析
統合されたデータをAIが分析し、潜在的なビジネスチャンスや最適なアプローチ情報を提示します。
3. 戦略的な営業活動の実現
得られたインサイトに基づき、営業チームは戦略的な営業活動を展開できます。
4. 属人的な知識からの脱却
営業現場の属人的な知識に依存せず、データに裏付けられた戦略的な意思決定をサポートします。
【導入メリット】
・受注率の向上
データ分析により最適なターゲットとアプローチの特定を支援し、受注機会を最大化します。
・組織階層ごとの計画立案支援
営業部門責任者、部課長（現場リーダー）、営業担当者の3層に対し、それぞれの効果的な売れる戦略、施策、プランを立案するための情報を提供します。
・営業組織の強化
データ共有によりナレッジが組織全体で活用され、その結果、営業力が底上げされます。
■ 東京システムハウスについて（https://www.tsh-world.co.jp/）
お客様のビジネス戦略まで踏み込んだシステムの企画、開発、運用保守、マイグレーションサービス、パッケージソフトの企画、開発などを手がける独立系IT企業です。1976年の創業以来培ってきた業界知識やノウハウをもとに、AIやIoTを活用した開発やデータ利活用分野にも積極的に挑戦しています。ロボティクス、クラウド、オープンソース等、より高度で最新の技術・ハードウェアを利用した当社独自の製品・サービスの提案とサポートでお客様の発展に貢献します。
代表取締役：林 知之
本社住所 ：東京都品川区西五反田8-4-13 五反田JPビルディング6階
設立 ：1976年
【サービスに関する問い合わせ】
東京システムハウス株式会社
先進技術サービス事業部
Dataビジネスプロジェクト
mail：info_iq@tsh-world.co.jp
配信元企業：東京システムハウス株式会社
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