これまでの「商品シリーズを選ぶ」販売スタイルから 新たな販売スタイルによる営業展開を開始 ~より分かりやすく理想の住まいを見つけられる販売スタイルの提案~
- 2022年01月06日 11:00:00
- マネー
- Dream News
- コメント
■理想の住まいは 「暮らし方 × 機能・性能 × デザイン」 から見つける
従来よりハウスメーカーが発信してきた「商品シリーズ」は、様々なアイデアがパッケージ化された一つの完成品でした。しかし、多様化している現在の住宅購入者のニーズでは、ハウスメーカーの発信する商品シリーズと完全に一致することが少なく、理想の住まいを見つけることが困難となっていました。
そこで今回、ウィザースホームが手掛ける新たな住まいづくりの販売スタイルは、多くのハウス メーカーに見られる「家づくり=商品シリーズを 選ぶ」といったこれまでの概念を廃止。
商品シリーズに含まれていた様々なアイデアを 「暮らし方×機能・性能×デザイン」という3つに分類。それらを自由に組み合わせることで、お客様の環境や潜在的ニーズに合わせた提案をすることが可能となりました。
【画像 https://www.dreamnews.jp/?action_Image=1&p=0000251301&id=bodyimage1】
●「暮らし方 × 機能・性能 × デザイン」で提案する暮らしアイデア
例えば、子育て世帯の暮らし、アウトドアのある暮らしなど、ご家族のあこがれや夢を叶える「暮らし方」。ゼロエネルギーの家、全館空調の家、IoTの家など、安心・快適を叶える「機能・性能」。モダンなデザイン、温かみのある北欧デザインのような、お客様の好きや嗜好を叶える「デザイン」など、従来の商品シリーズから「暮らし方」「機能・性能」「デザイン」の3つに要素を分類し、お客様の理想を一緒にカタチにします。
【画像 https://www.dreamnews.jp/?action_Image=1&p=0000251301&id=bodyimage2】
■「情報先行型」の購買行動のニーズにマッチした情報発信方法
住まいづくりの購買行動において、インターネット等での事前の情報収集が当たり前の昨今、事前にハウスメーカーを選定してから、展示場に足を運ぶケースが多く見られます。このため、ホームページでいかにお客様のニーズに沿った情報発信を行えるかが、見込み客獲得における大切なポイントとなっています。
そこで、新たな販売スタイルを始めるとともに、このような「情報先行型」の購買行動のニーズにマッチした、新たな情報発信方法として、ホームページ内に「会員サイト」を立ち上げ、情報収集者の利便性を高めるとともに、商談時の提案精度を向上できるようにしました。
●会員サイトについて
会員サイトへ登録を行うと、ホームページに掲載された建築実例や暮らしアイデアなど、お気に入りの写真やアイデアをクリッピングすることができます。これにより、お客様の 「欲しい」を収集することができるので、興味関心の向上を図るとともに、商談時に営業スタッフと共有することによりお客様のニーズを的確に把握できるようになり、スムーズに住まいづくりを進めることができるようになります。
・住まいのラインナップURL
https://mypage.with-e-home.com/lineup/
・会員サイトURL
https://mypage.with-e-home.com/member/
●ウィザースホームの高品質な標準仕様
ウィザースホームでは、全てのお客様に高品質な住まいを提供するため、外壁タイルや2×6工法、ハイグレードな設備機器をはじめとした、高品質なものを標準化し、基本仕様を充実させました。
■外壁タイル
美しさと強さを兼ね備えた理想の外装材・外壁タイルを使い、いつまでも建てたときの姿をそのままに残します。
■2×6工法
地震の多い国だからこそ、地震をおそれない暮らしをお届けするため、強靭な構造躯体で、「いつも」と「もしも」の安心を支えます。
■超・高断熱+超・高気密
暑さ・寒さを防ぎ、健康的に暮らす。エネルギーを抑え、経済的に暮らす。ウィザースホームはどちらも高いレベ
ルで実現する超・高断熱+超・高気密の「みらい基準の暖かさ」の住まいです。
■ハイグレード設備
お客様の生活のしやすさを考え、内装材や水回り設備など高品質な仕様を標準化。
【画像 https://www.dreamnews.jp/?action_Image=1&p=0000251301&id=bodyimage3】
■ウィザースホームについて
ウィザースホームは、1970年に千葉県君津市で創業し、2×4・2×6工法による住まいを手掛け、45年余りとなる新昭和グループの注文住宅ブランドです。2021年1月には、ブランド発足20周年を迎え「いい家を、つくろう。」の スローガンを掲げ、地域に根差した注文住宅ブランドとして事業展開を進めていきます。
【ウィザースホーム公式HP】 https://www.with-e-home.com
<会社概要>
■社名:株式会社 ウィザースホーム
■所在地:〒260-0835 千葉県千葉市中央区川崎町1番地39
■電話番号:043-209-6380
■代表者:神崎 智
■事業内容:戸建住宅事業(注文住宅) (千葉・東京・神奈川・埼玉・茨城・山梨エリア)
■HP:https://www.with-e-home.com/
この件に関するお問い合わせ
株式会社 ウィザースホーム 販売促進課 | TEL:043-209-6380
ウィザースホーム公式HP:https://www.with-e-home.com/
配信元企業:株式会社 ウィザースホーム
プレスリリース詳細へ
ドリームニューストップへ
若狭勝氏、斎藤元彦知事のPR会社は「選挙違反になるのがわからないまま実態をさらけ出して…」
上沼恵美子「何で、あんな早く死んじゃうかな」やしきたかじんさんを懐かしむ
池袋暴走 飯塚幸三受刑者が死亡 松永さん「天国で妻と娘に謝って」
松本人志擁護の霜月るな、セクシー女優引退の意向「もう10年以上この業界に」
三田寛子「涙が止まりませんでした」 長男橋之助の初主演映画先行公開のため長野を訪れる
日テレ、松本人志の訴訟終結に吉本幹部から謝罪「活動再開など具体的なお話はありませんでした」
【ソフトバンク】国内FA権行使の甲斐拓也と有原航平が“移籍”前提で舌戦「悪いイメージない」
ローソンストア100「デカ盛りチャレンジ」お得な支払いワザ
斎藤元彦知事PR会社の対応は「非常に首を傾げる」元鳥取知事が指摘「公表してしまったのが…」
高須克弥院長がライバルCMで「YES!にしたんクリニック」 アンミカ、3時のヒロインと共演
前澤友作氏「全ての方向で法的措置を検討します」と警告
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
3刷目の重版決定!榎原依那のファースト写真集「Inaism」から、完全未公開カットをご紹介♡
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ナイナイ岡村、鈴木紗理奈の不倫報道に複雑な思い「チクりがなければ…」
藤本美貴、「早く死ぬ確率が高く、不安定な」庄司智春と結婚した理由を聞かれ“一言”で回答
え!42歳?「我慢できなくなっちゃった」熊田曜子“透け透け入浴”超絶ボディーに悶絶の声
元鳥取知事の片山善博氏「かえってマイナスに作用したんじゃ」斎藤元彦氏兵庫県知事再選で分析
へずまりゅう、妻を襲撃した男の“素性”情報を報告「妻は精神をズタボロにされて」
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
父が再婚の丸山隆平(36)現在の家族関係がとんでもないことになっていたと話題に
3時のヒロイン福田麻貴(32)は元アイドルだった!昔の姿がかわいいとヲタク歓喜
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
たぬかな、「あのチビやろ?」迷惑系黒人YouTuberへの苦言が物議
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
若狭勝氏、斎藤元彦知事のPR会社は「選挙違反になるのがわからないまま実態をさらけ出して…」
上沼恵美子「何で、あんな早く死んじゃうかな」やしきたかじんさんを懐かしむ
池袋暴走 飯塚幸三受刑者が死亡 松永さん「天国で妻と娘に謝って」
松本人志擁護の霜月るな、セクシー女優引退の意向「もう10年以上この業界に」
三田寛子「涙が止まりませんでした」 長男橋之助の初主演映画先行公開のため長野を訪れる
日テレ、松本人志の訴訟終結に吉本幹部から謝罪「活動再開など具体的なお話はありませんでした」
【ソフトバンク】国内FA権行使の甲斐拓也と有原航平が“移籍”前提で舌戦「悪いイメージない」
斎藤元彦知事PR会社の対応は「非常に首を傾げる」元鳥取知事が指摘「公表してしまったのが…」
ローソンストア100「デカ盛りチャレンジ」お得な支払いワザ
高須克弥院長がライバルCMで「YES!にしたんクリニック」 アンミカ、3時のヒロインと共演