弱者には弱者の戦い方がある『小山昇の“実践”ランチェスター戦略 ~成果を確実に出し続ける科学的な方法』著者小山昇が、キンドル電子書籍にて配信開始。ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち
- 2020年10月09日 18:00:00
- マネー
- Dream News
【画像 https://www.dreamnews.jp/?action_Image=1&p=0000223797&id=bodyimage1】
株式会社あさ出版(東京都豊島区池袋/代表取締役:佐藤和夫 http://www.asa21.com )は、2020年10月6日に『小山昇の“実践”ランチェスター戦略 ~成果を確実に出し続ける科学的な方法』著者小山昇が、キンドル電子書籍ストアにて配信開始されました。
■『小山昇の“実践”ランチェスター戦略 ~成果を確実に出し続ける科学的な方法』著者小山昇
・キンドル電子書籍 https://amzn.to/3nnMu9r
・アマゾン書籍 https://amzn.to/36Kdav4
自らは43年連続黒字、
指導企業750社超で5社に1社が過去最高益を実現する、
ランチェスター戦略実践法を初公開!
26社の実践事例大公開!
「ここまで公開してしまうのか! 」と早くも大反響!
古くて新しい科学的な戦略のすべてを解説しました。
■目次
●第1章 弱者には弱者の戦い方がある
・ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」
・勝つための第一歩は「捨てる」こと
・狭い範囲に集中させると売上が伸びる
・弱者がとるべきは「差別化戦略」
・強者になったらミート戦略に切り替える
・強者にのみ許される禁断の戦い方
・シェアナンバーワンになったら他エリアに進出
など
●第2章 自社が戦うべき「戦場」を決める
・戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー
・商圏を区切り、見える化せよ
・「セグメント」も絞り込む
・「ニーズ」に注目すれば宝の山が見つかる
・攻めるべき顧客は「ABC分析」で丸わかり
・粗利益を見て顧客を入れ替える
・お客様とライバルの情報をどう収集するか
など
●第3章 その「武器」でライバルに勝てますか
・高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから
・社名でも競合に差をつけられる!?
・差別化のヒントになる「手軽」「商品」「密着」軸
・自社の強みは、お客様が知っている
・客先ではライバルを褒め殺しする
・強者の差別化戦略をパクッて足下の敵を叩く
・現場見学会は、最高の差別化ツール
・値下げは差別化戦略として正しいか?
など
●第4章 強い営業組織をつくる
・実行計画表で、営業活動を具体化する
・社員の訪問回数を増やす方法
・営業力がアップするITツールの使い方
・営業トークは台本通りに。不自然でも準備したほうが強い
・計画の実行は「対話」で確認する
・営業組織は「見つける」「捕まえる」「逃がさない」に分ける
など
●第5章 ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち
・ケース1 ライバルが顧客に! 寄せ集めメンバーが「科学的営業」で大きな成果!
・ケース2 究極の穴熊社長が変身! 玉砕続きのスタートにめげず大手から受注するまでに
・ケース3 しゃべりすぎる営業から、聴く営業に。売上以上に粗利益が増えた!
■著者 小山昇(こやま・のぼる)
株式会社武蔵野代表取締役社長
1948年山梨県生まれ。東京経済大学卒。1976年日本サービスマーチャンダイザー(現・武蔵野)に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、1987年に株式会社武蔵野に復帰。1989年より社長に就任。赤字続きた?った武蔵野を増収増益、売上75億円(社長就任時の10倍)を超える優良企業に育てる。
2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サホ?ート事業」を展開。現在、750社超の会員企業を指導。5社に1社か?過去最高益、倒産企業セ?ロとなっているほか、全国の経営者向けに年間240回以上の講演・セミナーを開催している。
1999年「電子メッセーシ?ンク?協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、2004年度、経済産業省か?推進する「IT経営百選最優秀賞」をそれそ?れ受賞。2000年度、2010年度には日本て?初めて「日本経営品質賞」 を2回受賞。
本書は「経営計画書」「環境整備」「銀行交渉」と並ぶ、武蔵野を構成する柱の1つ「ランチェスター戦略」のノウハウを初めて体系的に書籍化したものである。
『99%の社長が知らない銀行とお金の話』『無担保で16億円借りる小山昇の“実践"銀行交渉術』(以上、あさ出版)、『門外不出の経営ノート』(ダイヤモンド社)、『新版 経営計画は1冊の手帳にまとめなさい』(KADOKAWA)、『改訂3版 仕事か?て?きる人の心得』(CCCメテ?ィアハウス)なと?ヘ?スト&ロンク?セラー多数。
■『小山昇の“実践”ランチェスター戦略 ~成果を確実に出し続ける科学的な方法』著者小山昇
・キンドル電子書籍 https://amzn.to/3nnMu9r
・アマゾン書籍 https://amzn.to/36Kdav4
─────■ プレスに関するお問い合わせ先 ■─────
社 名 : 株式会社あさ出版
U R L :http://www.asa21.com
フェイスブック:https://www.facebook.com/asapublishing?fref=ts
ツイッター:https://twitter.com/asapublishing
所 在 地 : 〒150-0002 東京都豊島区南池袋2-9-9 第一池袋ホワイトビル6階
T E L : 03-3983-3225
【画像 https://www.dreamnews.jp/?action_Image=1&p=0000223797&id=bodyimage2】
配信元企業:株式会社あさ出版
プレスリリース詳細へ
ドリームニューストップへ
日テレ水卜麻美アナの謝罪「個人に責任ない、謝り方ある」56歳元TBSアナ「24時間」めぐり私見
女性の裸に近い姿のポスター掲示 警視庁が都知事選候補者に警告
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
鶴岡八幡宮が神社本庁離脱 「初心を忘れている」宮司が語った経緯
元光GENJI出身の独身56歳、10代・20代の口説き文句披露も、浜田雅功から鬼ツッコミ浴びる
56歳吉本芸人、約10年前マンション購入半年後に完済明かし浜田雅功騒然も管理費の計算入れず
元Aぇ!group福本大晴 アイドル活動再開報告 ファンクラブ開設に加え8月からは全国ツアー開催
LiLiCo、日本発サメ映画「温泉シャーク」をスピルバーグ監督に「見せたら嫉妬する」
「DX」開始1分で個人情報ダダ漏れ 賃貸or持ち家まで大公開、61歳吉本芸人は東京以外に?
公用車で死亡ひき逃げ疑い 国会付近で 運転受託会社の社員逮捕
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
ダルビッシュ妻・山本聖子さん、車運転中に“まさか”の出来事「ミラー越しに後ろを覗くと…」
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
バキ童こと春とヒコーキのぐんぴぃが有吉の壁に登場!「笑いが止まらん」「地上波ゴールデンは草」
高橋洋子「生成AI」理由の出演辞退に反響「アニメと真面目に向き合っている」「勇気ある決断」
広瀬アリス「そりゃ売れるわ」友人・伊藤沙莉の人柄明かす「ただ仕草とか反応が全部おっさん」
「虎に翼」母・はるが…伊藤沙莉の演技力に反響「必死の説得」「映さない」「きれいに泣かない」
井上咲楽、イタリアでの“ぼったくり”被害を報告「めっちゃ後悔しています」
氷川きよし「ご無沙汰しています!久しぶりの再開です」インスタ過去投稿削除し、黒スーツ姿投稿
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
松本人志飲み会参加セクシー女優「警察に相談しに行きました」報告「さすがにこれは酷すぎる」
現役女子大生グラドル、セクシー女優転身「私の全てを見ていただけると思います」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
『こんなに可愛かった赤ちゃん犬が…』完全に想定外な『まさかの成長』が面白過ぎると82万再生「爆笑したw」「柴らしさ全開で好き」と絶賛
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
![game_banner](/images/banner-game.png)
日テレ水卜麻美アナの謝罪「個人に責任ない、謝り方ある」56歳元TBSアナ「24時間」めぐり私見
女性の裸に近い姿のポスター掲示 警視庁が都知事選候補者に警告
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
鶴岡八幡宮が神社本庁離脱 「初心を忘れている」宮司が語った経緯
元光GENJI出身の独身56歳、10代・20代の口説き文句披露も、浜田雅功から鬼ツッコミ浴びる
56歳吉本芸人、約10年前マンション購入半年後に完済明かし浜田雅功騒然も管理費の計算入れず
元Aぇ!group福本大晴 アイドル活動再開報告 ファンクラブ開設に加え8月からは全国ツアー開催
LiLiCo、日本発サメ映画「温泉シャーク」をスピルバーグ監督に「見せたら嫉妬する」
「DX」開始1分で個人情報ダダ漏れ 賃貸or持ち家まで大公開、61歳吉本芸人は東京以外に?
公用車で死亡ひき逃げ疑い 国会付近で 運転受託会社の社員逮捕