【A.T. カーニーより新刊のご案内】 髙橋 昌裕・著、『実践!「現場営業力」強化セミナー』、10/24発売!
- 2016年10月21日 12:00:00
- マネー
- Dream News
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経営コンサルティング会社A.T. カーニー(本部:米国イリノイ州シカゴ、東京オフィス:港区)所属のコンサルタント 髙橋 昌裕 著、『実践!「現場営業力」強化セミナー』が、2016年10月24日に一般社団法人 金融財政事情研究会より発売になります。
■ 本書の紹介
地域金融機関への豊富なコンサルティング経験を有する著者が、9刷を重ねる大ヒットとなった前著『ザ・地銀』
における「法人営業戦略」の内容を深掘りし、支店長が現場営業力を強化するための具体的方策を提示します。
地域金融機関の優秀な支店長・営業担当者が実践しているノウハウを、現場営業力を“UPしよう”のキーワードのもと体系化し、「お客様の理解(Understanding)」「活動プロセスの高度化(Process)」「スキルの強化(Skill)」「意欲の向上(IYOKU)」の観点からわかりやすく解説しています。
■ 本書の構成
第1章 営業現場を取りまく環境
第2章 現場営業力を“アップしよう”
第3章 お客様の理解(U)
第4章 活動プロセスの高度化(P)
第5章 スキルの強化(S)
第6章 意欲の向上(IYO)
第7章 実行あるのみ
補 論 本部に求められる対応
■ 著者紹介
髙橋 昌裕(たかはし・まさひろ)
A.T. カーニー 金融プラクティス プリンシパル
生命保険会社を経て、2002年にA.T. カーニー株式会社に入社。現在、金融プラクティス(FIG)リーダーシップメンバーの一員。地域金融機関に対する豊富なコンサルティング経験を有しており、テーマも「長期ビジョン・中期経営計画の策定」「現場営業力の強化」「経営統合支援」「業務改革」「コスト削減」など、多岐にわたる。コンサルティングのほか、講演や研修講師、金融関連紙誌への執筆も多数行っている。著書に『ザ・地銀―構造不況に打ち克つ長期ビジョン経営』(金融財政事情研究会)がある。
■ 本書の仕様
四六判: 184ページ
定価: 1,400円 + 税
【この件に関するお問合せ先】
A.T. カーニー株式会社 JP.inquiry@atkearney.com
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