【営業マンへ可能性のあるお客様を生み出すリーチャリング×インサイドセールス】『営業から欲しいと言わせる「リードの質」向上施策セミナー』を11月25日東京にて開催
- 2016年10月12日 17:00:00
- マネー
- Dream News
■無料セミナー
『営業から欲しいと言わせる「リードの質」向上施策セミナー』
【11月25日東京】
http://www.powerweb.co.jp/seminar/seminar20161125.html?utm_source=pr161125&utm_medium=pr
マーケティング部門がWebサイトやイベント等で獲得したリードに対し、営業側が優先度を上げて対応してくれないという悩みをよく聞きます。マーケティングオートメーションを導入しても、この問題はなかなか解決しません。
営業側は早い段階で“可能性のあるお客様”と接点をとりたいと思っています。営業マンは限られた時間の中で最大の受注数字を叩き出せるよう行動します。マーケティング側が予算をかけて獲得したリードであっても、営業にとって効率の悪いお客様の優先度は下がります。
マーケティング側は営業の行動原理をふまえて、リードの「質」を上げた上で、営業に渡す必要があります。本セミナーでは、リードの「質」を上げるために必要なリードナーチャリングとインサイドセールスに焦点を当てます。マーケティング部門や営業企画部門のリーダーの方が、営業が喜ぶ可能性のあるリードをどのように創出すればいいかの手がかりをつかんで頂くことを目的とします。
第1部では、まずリードナーチャリングとは何かといったそもそもの考え方から、営業の行動原理をふまえながら、どのようにナーチャリングのシナリオを描くか、またマーケティングオートメーションを活用する上でも重要になるスコアリングをどう設計するのかといった内容を中心に、わかりやすく解説します。
第2部では、リードの質を上げる上で重要なインサイドセールスについて取り上げます。獲得型のテレアポと育成型のインサイドセールスの違いや活用パターン、インサイドセールスに求められる能力まで、実践的に解説します。
特に、マーケティングオートメーションツールを導入し、もっと成果を出していきたい、現場部門とより踏み込んだデマンドジェネレーション(案件創出)に取り組んで行きたいとお考えの企業様におすすめいたします。
また、マーケティングオートメーションツールの導入を検討中で、導入後の活用イメージをつかみたいマーケティング部門や営業部門のマネジャーの方もご参加いただけます。
=こんな方におすすめ=
・マーケティングオートメーションツールを導入済みで、もっと成果を出していきたいと思われている推進リーダーの方
・マーケティングオートメーションツールの導入を検討中で、導入後の活用イメージをつかみたいマーケティング部門や営業部門のマネジャーの方
┌─────────────────────────────────────
┗●セミナー詳細はこちら
『営業から欲しいと言わせる「リードの質」向上施策セミナー』
【11月25日東京】
http://www.powerweb.co.jp/seminar/seminar20161125.html?utm_source=pr161125&utm_medium=pr
└─────────────────────────────────────
■講座概要
『営業から欲しいと言わせる「リードの質」向上施策セミナー』
【東京会場】
日時:2016年11月25日(金) 14:00~16:30(受付13:30~)
場所:新宿NSビル 3-I(西ブロック3階)
http://www.shinjuku-ns.co.jp/about/access.php
〒163-0813東京都新宿区西新宿2丁目4番1号 新宿NSビル
TEL. 03-3342-4920
※新宿駅「南口・西口」より徒歩7分
受講料:無料(事前申込制)
定員:30名(先着順、1社2名様まで)
※会場のスペースおよび開催の趣旨から、制作会社の方、Webコンサルティング業の方はご参加をご遠慮ください。
■講座の内容
13:30 受付開始
14:00~16:30
<講義>
【1部】『リードナーチャリングに不可欠なシナリオ設計とスコアリングの実践』
第1部講師 マーケティングコンサルタント 山田俊也
1.リードナーチャリングの考え方
2.リード育成シナリオ設計の手順とフォーマット
3.事例にみるスコアリング設計パターン
4.人間がシナリオを作り、マーケティングオートメーションが自動で行動する
【2部】『マーケティング部門と営業部門の橋渡し役』
第2部講師 取締役執行役員 広富克子
1.なぜ、今、インサイドセールスが注目されるのか
2.インサイドセールスの役割、テレマーケティングと何が違うか
3.インサイドセールスの活用パターンと導入のポイント
4.インサイドセールスに求められる能力とマネジメント
【3部】質疑応答
※質疑応答終了後、ご希望の方には具体的なご相談に応じます。
■株式会社パワー・インタラクティブについて http://www.powerweb.co.jp/
1997年2月設立。デジタルマーケティングの専門コンサルティング会社。経営コンサルティングファームで培ったリサーチ・ノウハウを活かし、アクセス解析や顧客データ、その他統計解析等のデータ分析を得意としています。企業の事業戦略に応じて、Webサイトをマーケティングや営業に活用するための戦略立案/設計/構築から、PDCAサイクルを回しながら、リード獲得・育成支援のしくみづくりをお手伝いします。またWeb担当者様、経営者様を対象としたセミナーを随時開催し、企業のWebマーケティング力強化を支援しています。
【本件お問い合わせ先】―――――――――――――――――――――
株式会社パワー・インタラクティブ 担当:山田
連絡先 Tel.03-6416-3350 Fax.03-6416-3351
E-Mail: webmaster@powerweb.co.jp
URL: http://www.powerweb.co.jp/
関連URL: http://www.powerweb.co.jp/seminar/
【株式会社パワー・インタラクティブ】――――――――――――――
会社名 株式会社パワー・インタラクティブ
URL http://www.powerweb.co.jp/
パワー・インタラクティブFacebookページ https://www.facebook.com/powerweb
東京オフィス 東京都渋谷区恵比寿西2丁目2-6 EBIS-FIVE BLDG 4F
連絡先 Tel.03-6416-3350 Fax.03-6416-3351
大阪オフィス 大阪市中央区瓦町4-3-7 MID御堂筋瓦町ビル5F
連絡先 Tel.06-6282-7596 Fax.06-6282-7597
山口もえ「イチジクの苗木を植えました」家庭菜園の様子を披露 ジャガイモ収穫ショットも公開
45歳「美少女コンテスト」グランプリ女優、絵画のように美しい海外旅行ショットに反響
生見愛瑠、主演ドラマ「くる恋」最終回 瀬戸康史らと集合写真「素敵な仲間に囲まれ愛されて…」
板野友美、見事なくびれのぞかせ美ボディー披露「神スタイル」「ともちゃんのかわいい~おへそ」
本郷柚巴、ツインテールメイド姿に「ボリューム満点やな」「メイドゆず最高やん」の声
【ユーロ】スコットランド、スイスと引き分け決勝T進出へ望みつなぐ「我々らしさを見せられた」
永野芽郁、高橋文哉から感謝の花束もらい「こんなにちゃんとまっすぐ言ってもらったの初めて」
【阪神】熊谷敬宥が2軍戦で9回に同点満塁本塁打「たまたま」遊撃守備「いつでも行ける準備を」
テレビ東京「警察密着24時」不適切な内容があった問題でBPO審理入り報告「真摯に対応」
【阪神】岡田監督7年目で初「はっきり言うたる。今のスイングじゃ絶対無理」森下翔太に公開メス
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
松本人志飲み会参加セクシー女優「警察に相談しに行きました」報告「さすがにこれは酷すぎる」
現役女子大生グラドル、セクシー女優転身「私の全てを見ていただけると思います」
『こんなに可愛かった赤ちゃん犬が…』完全に想定外な『まさかの成長』が面白過ぎると82万再生「爆笑したw」「柴らしさ全開で好き」と絶賛
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
アンゴラ村長、シースルードレスでダンス「セクシー」「魅惑のボディー」「透けている脚もいい」
ドジャースが完全な大敗ムードも9回に満塁弾、3ランで劇的な大逆転勝利 大谷翔平は20号ソロ
ドジャース・ベッツ「不運なことに骨折だった」158キロ直球を左手甲に受けもん絶
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
YouTuberジュキヤの動画企画が大炎上「普通に痴漢」「気持ち悪すぎ」
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
オードリー若林結婚で嫁の名前がソッコーで特定する動き始まる
45歳「美少女コンテスト」グランプリ女優、絵画のように美しい海外旅行ショットに反響
山口もえ「イチジクの苗木を植えました」家庭菜園の様子を披露 ジャガイモ収穫ショットも公開
生見愛瑠、主演ドラマ「くる恋」最終回 瀬戸康史らと集合写真「素敵な仲間に囲まれ愛されて…」
板野友美、見事なくびれのぞかせ美ボディー披露「神スタイル」「ともちゃんのかわいい~おへそ」
【ユーロ】スコットランド、スイスと引き分け決勝T進出へ望みつなぐ「我々らしさを見せられた」
本郷柚巴、ツインテールメイド姿に「ボリューム満点やな」「メイドゆず最高やん」の声
永野芽郁、高橋文哉から感謝の花束もらい「こんなにちゃんとまっすぐ言ってもらったの初めて」
【阪神】熊谷敬宥が2軍戦で9回に同点満塁本塁打「たまたま」遊撃守備「いつでも行ける準備を」
【阪神】岡田監督7年目で初「はっきり言うたる。今のスイングじゃ絶対無理」森下翔太に公開メス
テレビ東京「警察密着24時」不適切な内容があった問題でBPO審理入り報告「真摯に対応」