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『戦略箱ADVANCED』 は、かねてから要望のあったMAツールとの連携を『SHANON MARKETING PLATFORM』で実現しました。リード情報の収集・ナーチャリングを得意とするMAツールと商談化・進捗管理を営業活動と一元管理することを得意とする営業支援システムがシームレスに連携することで、マーケ部門・営業部門が一体となり、営業力の強化を後押しします。
【『戦略箱ADVANCED』とは】
株式会社インフォファームが開発・販売するSFA/CRMパッケージです。25年の歴史と3社に1社が10年以上の長期利用という実績で、顧客管理を中心に活動や商談、クレーム管理などを統合したカスタムメイドができる営業支援システムです。
URL： https://infofarm-products.jp/senryaku/
【『SHANON MARKETING PLATFORM』とは】
株式会社シャノンが開発・販売するマーケティングオートメーション(MA)ツールです。直感的なUIのメールエディタ、シナリオを使ったフォローに加えて、「ひとと企業」の横断などのデータ強化も可能なMAです。
URL： https://www.shanon.co.jp/marketingautomation/
【主な機能】
■リード情報管理
『SHANON MARKETING PLATFORM』の顕在化したリード情報を『戦略箱ADVANCED』 に連携します。リード情報には、キャンペーン情報・活動情報が含まれ、商談化する前の情報を引き継ぎ、商談化後は 『戦略箱ADVANCED』で活動情報を登録することで、アプローチから成約までの一連の活動を一元管理することができます。
■流入元別集計
『SHANON MARKETING PLATFORM』から連携されたリード情報と『戦略箱ADVANCED』の商談情報を組み合わせ、流入先別に商談化率・成約率・成約金額を集計します。成約率は、対リード件数・対商談化数の2軸で集計することで、強化するべきフェーズが明確になり、営業戦略の立案に役立てることができます。
■KPI進捗管理
担当者毎に商談化の目標件数を設定し、実績値(リード→商談化)との対比を確認できます。これにより、担当者または組織の目標達成度を把握し、必要に応じた対策を立てることができます。結果的に、効率的な営業活動の推進が可能です。
画像1: https://www.atpress.ne.jp/releases/368690/LL_img_368690_1.png
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「JapanマーケティングWeek関西」では、シャノンの展示ブースに『戦略箱ADVANCED』の紹介スペースを設け、製品の基本機能や連携機能のデモンストレーションをご覧いただけます。
『SHANON MARKETING PLATFORM』連携機能は、次バージョン(2023年10月予定)に搭載され、標準機能としてお使いいただけます。
【展示会概要】
JapanマーケティングWeek関西
会期 ： 2023年9月27日(水)～29日(金)10:00～17:00
会場 ： インテックス大阪 1.2号館
Webサイト： https://www.marketing-week.jp/osaka/ja-jp.html
JapanマーケティングWeek関西は、広告・プロモーション、デジタルマーケティング、販売促進、営業支援、顧客育成といった、マーケティングに求められる領域を川上から川下まで網羅した、西日本最大のマーケティングの総合展示会です。
【株式会社シャノン 会社概要】
シャノンは、クラウドテクノロジーをコアに、企業のマーケティング課題を解決する製品・ソリューション・サービスを提供しています。デジタルとアナログを組み合わせるデジアナマーケティングなどを実現し、イベント、セミナー、マーケティングオートメーション、CMS、アドテクノロジー、メタバースまで提供するシャノンのマーケティングクラウドは、金融、IT・通信、製造業から公共機関まで業種を問わず、大規模から中規模まで多様なシーンでご利用いただいています。
商号 ： 株式会社シャノン
代表者 ： 代表取締役社長 中村 健一郎
所在地 ： 東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル4階
設立 ： 2000年8月25日
事業内容： クラウド型マーケティングソリューションの企画・開発・販売・サポート
マーケティングにかかわるコンサルティングおよびサービスの提供
資本金 ： 548,276,050円
URL ： https://www.shanon.co.jp/
【株式会社インフォファーム 会社概要】
商号 ： 株式会社インフォファーム
代表者 ： 代表取締役社長 辻 雅文
所在地 ： 岐阜県岐阜市柳津町流通センター1丁目8-4
設立 ： 1969年11月17日
事業内容： 自社パッケージ製品の設計・開発・運用保守・および販売
システム開発・導入・運用コンサルティング
ハードウェアの保守・メンテナンス、等
資本金 ： 8,000万円
URL ： https://www.infofarm.co.jp/
