近年、世代の変化が消費行動に及ぼす影響が注目を集めています。特に新たに登場したα世代は、Z世代の次に位置する世代であり、彼らの購買決定プロセスには独自の特徴が見られます。α世代とは、2010年から2024年に生まれた世代を指します。この世代は、デジタル環境の中で育っているため、従来の世代とは異なる情報収集と購買行動を示しています。特に、彼らを「リーダー型」と「フォロー型」の二つのカテゴリーに分けて考えることで、より深く理解できることがわかります。
リーダー型は、自ら発言し、新しい挑戦を求めるタイプの子供たちです。調査結果によると、リーダー型は自由に使えるお金を持ち、自分の好きなものにお金を投資する傾向があります。さらに、SNSを駆使し、流行やトレンドを積極的に収集し、それをシェアするなどの行動が見られます。一方で、フォロー型は周囲をサポートし、安定した環境を求める傾向があります。フォロー型はリーダー型の発信する情報を参考にし、その流行を受動的に追うことが多いです。この構図により、リーダー型の情報がフォロー型に流通し、さらなる消費行動を促進するサイクルが生まれています。
α世代の購買行動はリーダー型を起点に成り立っています。リーダー型が発信する情報は、同世代のインフルエンサーによってさらに拡散され、フォロー型にまで影響を及ぼします。これにより、従来の購買決定プロセスが変化し、α世代独自の流行形成が進んでいることが明らかです。
α世代に商品を普及させるためには、リーダー型を意識したマーケティング戦略が重要です。単なる広告宣伝だけでなく、リーダー型を介した情報の設計が販売促進の鍵を握ります。企業は彼らの行動パターンに応じたアプローチを検討する必要があります。α世代のリーダー型による情報流通が、新たな購買決定プロセスの変革を促しています。この世代の消費行動を理解することは、企業にとって重要な課題であり、今後のマーケティング戦略に大きな影響を及ぼします。α世代ラボが行う研究や調査は、彼らの新しい価値観形成を明らかにする重要なリソースとなるでしょう。
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レポート／DXマガジン編集部小松
