ミロク情報 Research Memo(4):企業向けERPシステムの販売が既存・新規顧客ともに2ケタ増と好調
2. 品目別・販売先別売上動向
売上高の内訳を見ると、システム導入契約売上高は前期比16.2%増の19,665百万円、サービス収入は同4.2%増の9,867百万円、その他(主に子会社の事業)が同49.7%増の1,785百万円といずれも増収基調が続いた。期初計画比ではシステム導入契約売上高が7.5%増、サービス収入が2.2%増とそれぞれ上回った一方で、その他については計画を下回った。
(1)システム導入契約の販売先別、品目別売上高
システム導入契約売上高を販売先別で見ると、企業向けはERPシステムの旺盛な需要を受けて前期比19.5%増の10,667百万円と大きく伸張し、会計事務所向けも同6.9%増の5,963百万円と堅調に推移した。また、その他(本社・子会社売上及びパートナー向け売上)が同25.7%増の3,035百万円と2ケタ増収となったが、このうち約半分を占めるパートナー向け売上が同46.7%増と急増したことが要因となっている。2018年3月期に首都圏にパートナー支援を専門とする支社をつくり、地方を含めてパートナーの活性化に取り組んだ効果が顕在化した格好だ。
企業向けのうち、既存顧客向けは前期比18.4%増の8,095百万円、新規顧客向けは同23.0%増の2,572百万円といずれも2ケタ増収となった。企業向けに占める新規顧客の割合は20%超を維持している。中堅企業向けの「Galileopt NX-Plus」、中小企業向けの「MJSLINK NX-Plus」等、規模を問わず好調に推移した。また、会計事務所向けの「ACELINK NX-Pro」はリプレース需要の一巡により減収を見込んでいたが、想定を上回って需要が堅調に推移した。期初計画比で見ると企業向けが6.6%増、会計事務所向けが12.3%増、その他が2.0%増といずれも上回って着地している。
システム導入契約売上高を品目別で見ると、ソフトウェアが前期比18.8%増の12,440百万円、ハードウェアが同6.7%増の3,403百万円、ユースウェア(導入支援サービス)が同17.2%増の3,821百万円といずれも増収基調が続き、期初計画比でもソフトウェアが6.7%増、ハードウェアが10.7%増、ユースウェアが7.4%増とそれぞれ上回って着地した。
(2)サービス収入
サービス収入の内訳を見ると、ソフト運用支援サービス(企業向けソフト保守サービス)は契約件数の増加により、前期比3.4%増の4,409百万円と着実に伸張したほか、TVS(会計事務所向け総合保守サービス)も、新規顧客の獲得が進んだことにより同2.0%増の1,955百万円と堅調に推移した。また、会計事務所の顧問先である小規模事業者向けのソフト使用料は「かんたんクラウド会計」や「かんたんクラウド給与」等のクラウドサービスの伸張により同13.2%増の1,485百万円と2ケタ増となり、そのほかハード・NW(ネットワーク)保守サービスは同2.8%増の1,351百万円、サプライ用品は同0.5%増の665百万円と全てのサービスで増収となった。
期初計画比でも主力のソフト運用支援サービスが2.6%増、TVSが0.3%増、ソフト使用料が4.4%増となるなど顧客の獲得が順調に進んでいることがうかがわれる。サービス収入は顧客からの継続収入となるため、ストック型ビジネスとして同社の安定的な収益基盤となっている。
(3)その他
その他(主に子会社の事業)の売上高が前期比49.7%増の1,785百万円と大きく伸張したが、これは新たに子会社化したアド・トップの売上が加わったことが増加の主因となっている。ビズオーシャンについてはビジネス情報サイト「bizocean」の広告収入が微増に留まった。mmapについては、事業承継支援サービスの相談件数は増加したものの、成約件数、業績ともに伸び悩んだ。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<ST>
「コストコ再販店」が転売ではない理由 年会費なし、小規模家族にもおすすめでムダなくお得な実際のところレポ
滝谷美夢「最高の休日になりました」向かった先は…/滝谷美夢のみゆダイアリー
えなこ、夏先取り!ビキニショットに「人魚かと」「えなこちゃんが水着着たらもう夏だ~」の声
いぎなり東北産・吉瀬真珠、3rdアルバム「東北産万博」は東北産らしさ感じる曲ばかり
1児の母矢田亜希子、丸山桂里奈の1歳長女に初対面で大興奮 「ママの顔になってますね」
『ボクここにいていい?』降ろされても諦めずに登ってくる2本足の猫…"思わず涙"してしまう光景が350万再生「健気すぎて」「愛だ」
柄本時生が初のドラマプロデュース 親交深い賀来賢人、落合モトキ、岡田将生とメインキャスト
元モー娘39歳がアイドル風ミニワンピ姿披露「ジーンと来ちゃうな」デビュー24周年を報告
上白石萌音、ロンドンから一時帰国報告「頑張ります」 舞台「千と千尋の神隠し」博多座公演へ意欲
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
大谷翔平が不運な判定で2度見逃し三振 「えん罪退場」で話題の球審は引き揚げる大谷にブチギレ
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
吉野家が「マスク外し強要疑惑」でプチ炎上、店員さんに聞いてみると……
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
時代劇の常識を覆す!仇討ち・無礼討ちの厳格なルール
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
藤田ニコル「脱ぐ予定なかったのですが気づいたらノリノリで…」ヒョウ柄水着姿に大反響
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
大谷翔平が不運な判定で2度見逃し三振 「えん罪退場」で話題の球審は引き揚げる大谷にブチギレ
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
73歳神田正輝「旅サラダ」生放送で“12歳下俳優”から呼び捨てされ激論
「コストコ再販店」が転売ではない理由 年会費なし、小規模家族にもおすすめでムダなくお得な実際のところレポ
滝谷美夢「最高の休日になりました」向かった先は…/滝谷美夢のみゆダイアリー
えなこ、夏先取り!ビキニショットに「人魚かと」「えなこちゃんが水着着たらもう夏だ~」の声
いぎなり東北産・吉瀬真珠、3rdアルバム「東北産万博」は東北産らしさ感じる曲ばかり
1児の母矢田亜希子、丸山桂里奈の1歳長女に初対面で大興奮 「ママの顔になってますね」
『ボクここにいていい?』降ろされても諦めずに登ってくる2本足の猫…"思わず涙"してしまう光景が350万再生「健気すぎて」「愛だ」
柄本時生が初のドラマプロデュース 親交深い賀来賢人、落合モトキ、岡田将生とメインキャスト
元モー娘39歳がアイドル風ミニワンピ姿披露「ジーンと来ちゃうな」デビュー24周年を報告
上白石萌音、ロンドンから一時帰国報告「頑張ります」 舞台「千と千尋の神隠し」博多座公演へ意欲
5・17は「ショウヘイ・オオタニデー」LAから表彰 市議会で決議、功績&歴史的な影響力で