企業研修にもすぐ使える、営業を教えるための営業本、悩んだときの営業本が誕生。
- 2016年01月15日 18:00:00
- マネー
- Dream News
まったくの素人から、外資兼保険会社のトップセールスマンとなった著者が語る、体験的かつ実践的営業指南。なぜ自分は営業成績が上がらないのか、と嘆く営業マンの悩みに、自らの体験や周囲の成功例、失敗例などを引用して解答を導きだします。
第1巻は営業としてやっていく覚悟の持ち方と、訪問先で何を見て、何を感じるかを具体的に指南します。【目次】●序章 ~ちょっと長い自己紹介に代えて~覚悟の決め方/ここで少しだけ長い自己紹介にお付き合いください/さあ、あなたの覚悟とはなんですか?/ホワイト覚悟とブラック覚悟/覚悟や目標は、他人に検証してもらう/見えないものを大切にする●第1章 営業実践編 ~現場で差をつけるのは、気づきと想像力と洞察力~1教えなくちゃわからない時代/2初訪問の前に出来ること/3当日にやっていること/4敷地に入る前からアンテナを張る/5やはり、身につけているものは語る/6即決で売れるのか?/7自分なりのクローズの言葉を持つ/第1章まとめ
●第2章 営業実践編 ~営業とは農業である、そして漁業である~1農業と漁業と営業/2畑の大きさを知る/3種まきにお金をかけるのか?/4営業にラッキーはつきもの/5魚群探知機を使っているか?/6何度も収穫するのが、営業の醍醐味/7いい日旅立ち戦法でいく/8自分に合った営業で大逆転できる/9苦手なところには、おかねをかけるしかない/第2章まとめ●第3章 見えないところを整える ~結局営業とは人から見えないところが勝負を決める~1目標や夢なんて修正すればいい/2正しく負ける/3何のために稼ぐのか?/4一流とは何なのか?/5どんな仕事も常に後発である/6自分の役目、役割を知る/7引き立ててくれた人の恩を忘れない/第3章まとめ●おわりに●著者プロフィール
https://book.mynavi.jp/ec/products/detail/id=49454
この件に関するお問い合わせ:株式会社ハンジョウ:担当安倍:電話043-226-9171:Fax043-226-9172 お問い合わせメール:solokichi@yahoo.co.jp
東国原英夫氏、近隣アイドルの部屋に「俳優さんたちが入れ替わり立ち替わり…」
田代まさし氏、不祥事の際に「助ける準備は出来ています」超大物芸能人からのメール内容明かす
【ロピアおすすめ】まるでサイゼのチキン! 1個53円の「うま辛チキン」がお得すぎ
大谷翔平132億円で野球界長者番付トップ フォーブス長者番付 アスリート総合1位はCロナ
今の500円玉(硬貨・貨幣)が使いにくい!どうすれば使いやすくなるかを考えた結果
矢野未希子、大手芸能事務所代表の夫と料理動画「お弁当を2人で作る日が来るなんて…」
パンサー向井「静岡側は歩調を合わせてできないか」 山梨県側の富士山で通行料2000円徴収
吉野家が「マスク外し強要疑惑」でプチ炎上、店員さんに聞いてみると……
立憲・泉健太代表「異常な行動だった」 つばさの党代表ら逮捕で
COMPLEX復活 武田真一アナ「いやぁ、かっこいい。我々のお手本、目標。こうなりたい」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
大谷翔平が不運な判定で2度見逃し三振 「えん罪退場」で話題の球審は引き揚げる大谷にブチギレ
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
時代劇の常識を覆す!仇討ち・無礼討ちの厳格なルール
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
藤田ニコル「脱ぐ予定なかったのですが気づいたらノリノリで…」ヒョウ柄水着姿に大反響
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
3度逮捕の38歳小向美奈子「今はやってないですよね?」の直撃質問に”回答”
吉野家が「マスク外し強要疑惑」でプチ炎上、店員さんに聞いてみると……
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
大谷翔平が不運な判定で2度見逃し三振 「えん罪退場」で話題の球審は引き揚げる大谷にブチギレ
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
73歳神田正輝「旅サラダ」生放送で“12歳下俳優”から呼び捨てされ激論
42歳ママタレ20年ぶり水着披露「レベチ」「マジ天使」「最高」55歳夫のピン芸人と2児
東国原英夫氏、近隣アイドルの部屋に「俳優さんたちが入れ替わり立ち替わり…」
田代まさし氏、不祥事の際に「助ける準備は出来ています」超大物芸能人からのメール内容明かす
大谷翔平132億円で野球界長者番付トップ フォーブス長者番付 アスリート総合1位はCロナ
【ロピアおすすめ】まるでサイゼのチキン! 1個53円の「うま辛チキン」がお得すぎ
今の500円玉(硬貨・貨幣)が使いにくい!どうすれば使いやすくなるかを考えた結果
矢野未希子、大手芸能事務所代表の夫と料理動画「お弁当を2人で作る日が来るなんて…」
パンサー向井「静岡側は歩調を合わせてできないか」 山梨県側の富士山で通行料2000円徴収
吉野家が「マスク外し強要疑惑」でプチ炎上、店員さんに聞いてみると……
立憲・泉健太代表「異常な行動だった」 つばさの党代表ら逮捕で
COMPLEX復活 武田真一アナ「いやぁ、かっこいい。我々のお手本、目標。こうなりたい」