Trellix（トレリックス）、統合的なパートナープログラムとSecurity Innovation Allianceの拡大により、チャネルの成功を加速
Trellixがチャネルファースト戦略へのコミットメントを再確認するとともに、オープンXDRのエコシステムを強化
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XDR（Extended Detection and Response）の未来を提供するサイバーセキュリティ企業であるTrellixは、本日、グローバルパートナーエコシステムの収益性、エンゲージメント、成長を高めることを目的とした新しい パートナープログラム「Trellix Xtend」を発表しました。またTrellixは、複雑な顧客環境に対応し、相互運用可能なセキュリティ製品の開発を簡素化するプログラム「Security Innovation Alliance（SIA）」を通じて、Trellix XDRに新しい技術を統合したことを発表しました。なお本発表は、2022年9月28日から29日（EST）にかけて米国・ラスベガスで開催した「Xpand Live」にて公開しました。
Trellixのグローバルチャネル＆コマーシャル担当上級副社長であるブリット・ノーウッド（Britt Norwood）は、次のように述べています。「当社の統合パートナープログラムXtendは、チャネルファーストの企業としての当社の立場をさらに強化し続けています。当社は、パートナー企業とXtendプログラムを共同開発し、Trellix XDRの導入にあたって適切なビジネスモデルを構築しています。パートナー企業はTrellixを通して、自身の収益性を高めるとともに、価値向上を実現できます。」
Xtend Partner Program
2023年初頭に発売するTrellix Xtendは、パートナーを第一に考えて設計されています。各パートナーのビジネスモデルやターゲット市場に合わせてカスタマイズが可能で、顧客に対してより優れた成果をもたらします。
プログラムの主な内容は以下の通りです。
パートナー支援： Trellix XDRプラットフォームの初回販売から初回インストールまで、パートナーをサポートするトレーニングカリキュラムを提供します。
需要喚起： 顧客エンゲージメントを加速し、案件登録を増やし、販売経路を構築するための、差別化された営業手法を活用します。
パートナーサポート：24時間365日のサポートやリソースの提供など、販売後の最上級の体験を提供し、Trellix XDRの顧客と信頼できるアドバイザーの関係を構築します。
プロフェッショナルサービス：パートナーがTrellixの知的財産を活用したマネージドサービスやインシデントレスポンスサービスの構築やTrellix Advanced Research Centerの脅威インテリジェンスの適用ができる戦略を提供します。
Security Innovation Allianceに新メンバーが加入
Trellixは、新たに10社のテクノロジーパートナーを加え、オープンプラットフォームの範囲を拡大しました。これには、Tenableとの素晴らしいパートナーシップが含まれ、顧客の攻撃対象領域全体をリスクベースで把握することが可能になります。Tenable.ioから脆弱性が共有されると、Trellix XDRのアセットのリスクスコアが自動的に更新されます。これにより、セキュリティアナリストは、脅威が高リスクのアセットに該当するかどうかを直ちに判断し、選びぬかれた戦略と巧みな編成のもと、迅速に対応できます。
Trellixは、Tenableに加えて、Lineaje、Arista Networks、Keysight Ixia、Elevate Security、Sumo Logic、SecureX.ai、Okta、GreyNoise、CPacketNetworksをTrellix Security Innovation Alliance（SIA）に迎えました。 新たなパートナーが加わることで、Trellix XDRと統合されたパートナーは800社を超え、エコシステムを形成しています。
パートナーの声
Blackwoodの社長であるライアン・モリス（Ryan Morris）氏は、次のように述べています。
「当社が評価するパートナープログラムの多くは、適切な意図をもって開発されたものですが、市場の進化とともに慢心を生み、次第に効果がなくなりつつあります。Trellixのパートナープログラムは、お客様の期待を超える成果を提供できるよう、マージンを伴うプレミアムなパートナー体験を実現できるよう設計されています。このプログラムは、お客様の長期的な成功はチャネルを通じて実現するのが最善であるという考えに基づいており、当社のお客様に直接利益をもたらす方法でコラボレーションするというTrellixの取り組みに感謝しています。」
ThreatQuotientのビジネス兼コーポレート開発担当上級副社長であるマット・マコーミック（Matt McCormick）氏は次のように述べています。「今日のように変化し続ける脅威状況において、必要とされるすべてのテクノロジーを提供できるベンダーは存在しません。Trellix XDRのオープンな性質は、私たちの共通のお客様のレジリエンスを強化することができます。」
参考情報
・ Trellix Security Innovation Alliance（英語）
Trellixについて
Trellixは、サイバーセキュリティの未来を再定義するグローバル企業です。オープンかつネイティブなTrellixのXDR（Extended Detection and Response）プラットフォームは、現在最も高度な脅威に直面するお客様が業務の保護や回復に確信を持って対応するための支えとなります。Trellixのセキュリティ専門家は、広範なパートナーエコシステムとともに、データサイエンスと自動化によりテクノロジーイノベーションを加速させ、4万を超える企業や政府機関のお客様の力となっています。
