生産性を大きく落とす、これまでの営業手法への“とらわれ” 北澤孝太郎氏が説く、企業の成長を左右する「営業部長」の役割

経営者やリーダー向けの各種セミナーを開催する経営者JPのイベントに、新刊『決定版　営業部長の戦い方』を上梓した北澤孝太郎氏が登壇。「営業トップは、こう戦え！」と題し、これからの営業部長・営業責任者に求められる役割などについて語りました。本記事では、各社が抱える経営課題・営業課題のランキングをもとに、なぜ今、営業部長の役割が重要なのかを解説します。