プリモＧＨＤ Research Memo（3）：マルチブランドの強みを生かし、顧客接点と利用シーンを拡大（1）

*11:03JST プリモＧＨＤ Research Memo（3）：マルチブランドの強みを生かし、顧客接点と利用シーンを拡大（1）
■事業概要

1. 事業セグメント
プリモグローバルホールディングス<367A>の事業セグメントは国内事業と海外事業の2つである。

（1）国内事業
国内事業では、2026年8月期末時点で「I-PRIMO」72店舗と「LAZARE DIAMOND」15店舗の2ブランドを展開している。主要都市から地方都市まで全国に張り巡らせた店舗網により安定的な収益基盤を構築している。両ブランドとも専用のオンラインショップを設けており幅広い顧客接点を確保しているほか、顧客の希望価格帯・嗜好に応じた提案が可能なセレクトオーダースタイルでの商品提供が特徴である。国内事業は高い接客力とブランド力を背景に、客数・客単価双方の成長が期待できる中核収益事業として位置付けられる。

同社は、国内の婚姻組数が中長期的に減少するなかでも、結婚指輪の高い購入率と平均単価の上昇を背景に市場が拡大していると捉えている。新中期経営計画の説明資料に掲載された市場データでは、結婚指輪の購入率は90%超の水準で推移し、国内ブライダルジュエリー市場は2025年に244,500百万円となった。2021年から2025年までのCAGR（年平均成長率）は11.8%である。同社は毎年約4万組のブライダル顧客との接点を有しており、商品・接客の付加価値向上と購入後の関係強化により、市場内での成長を目指す。

（2）海外事業
海外事業は、2026年8月期末時点で中国本土26店舗、台湾16店舗、香港5店舗、シンガポール1店舗、マレーシア1店舗を展開している。台湾では既存の店舗網と顧客基盤を生かしたマルチブランド展開、中国本土では既存店の成長と新規出店、東南アジアでは新たな市場基盤の構築を進める。海外を一括して拡大するのではなく、市場の成熟度や収益状況に応じて施策を変えている点が特徴である。

同社によると、海外事業の成長を支えてきたのは、日本で培った高品質な商品やデザイン、接客・販売手法と、各地域の特性に合わせた出店・集客施策の両立である。商品そのものの魅力に加え、スタッフの提案力や丁寧な対応を通じて顧客に価値を提供する姿勢を海外でも一貫して維持する一方、出店立地や広告販促については、現地の商習慣や顧客行動を踏まえて決定している。マーケティング責任者には現地社員を起用し、それぞれの市場に適した集客につなげている。

また、中国本土では、日本式の接客や販売技術を身に付けた現地人財がスタッフの教育を担うことで、ノウハウの浸透が進んでいるという。商品と接客の価値を維持しながら地域への適応を進める取り組みが、海外事業の成長基盤となっている。

2. 4つのブランド展開
同社は、自社ブランド2つと海外提携ブランド2つ、併せて4つのブランドを展開している。

（1）自社ブランド

a）I-PRIMO
同社の中核ブランドである「I-PRIMO（アイプリモ）」は、2026年8月期末時点で国内72店舗、海外42店舗を展開する国内最大級のブライダルリング専門ブランドであり、豊富なデザインラインナップを強みとする。神話や星座、和の要素などを取り入れた多様なデザインに加え、ダイヤモンドとリングを組み合わせて選べるセレクトオーダースタイルにより、顧客の嗜好と予算に応じた満足度の高い提案を行っている。ブライダルジュエリー市場における中価格帯を中心に幅広い価格帯をカバーしており、顧客の需要を幅広く取り込む。マーケティング面では、「PRIMO」がイタリア語で「最初」や「最高」を意味していることから、「THE FIRST STEP」のプロモーションにより「最初に訪れる最高の場所」を提供していることを訴求するほか、新作商品の投入により来店客数の増加につなげている。さらに、独自に開発した「パーソナルハンド診断」による顧客に最適なリングを提案する仕組みや、来店客限定の情報サイトを通じた体験価値の向上など、高度な販売モデルを構築している。

b）LAZARE DIAMOND
「LAZARE DIAMOND」は、2026年8月期末時点で国内15店舗を展開する、世界3大カッターズブランドの1つに数えられる米国ニューヨーク発のダイヤモンドブランドである。品質や輝きにこだわる顧客層に向けて商品を展開し、「I-PRIMO」と異なる価格帯・嗜好の需要を取り込んでいる。近年はファッションメディアやSNS、体験型イベントによるプロモーションを強化しており、2026年8月期には全店舗で過去最高売上を達成した。さらに、2026年4月に公表した運営体制強化の契約により、従来の商標権等に加え、ダイヤモンドの調達・在庫管理等の機能をラザール・キャプラン・インターナショナル・インク及びその日本支社からプリモ・ジャパンが承継する体制へ変更した。調達から販売までの一体運営によって意思決定を迅速化し、中間マージン削減による収益性向上を図っている。

（2）海外提携ブランド
ジュエリービジネスの海外展開で高い実績を持つ同社は、他社との販売提携を通じて「K.UNO（ケイ・ウノ）」「STAR JEWELRY（スタージュエリー）」ブランドの海外展開を推進している。いずれも国内ではブランド各社が商品を販売しており、同社は国内での販売権を有していない。ブランド各社の海外への販路拡大の意向と、同社のマルチブランド戦略の意向が合致し、販売提携に至った。

a）K.UNO
「K.UNO」は、2026年8月期末時点で台湾4店舗を運営する。オーダーメイドを主軸とするジュエリーブランドであり、デザイン・製作・加工までを一貫して行うクラフト型ビジネスモデルが特徴である。フルオーダー対応力と技術力を背景に、自社ブランドとは異なる高付加価値商品を提供する。台湾の合弁会社を通じて展開されており、現地における顧客層の拡大に寄与している。

b）STAR JEWELRY
「STAR JEWELRY」は、2026年8月期末時点で中国本土2店舗、台湾1店舗を運営する。1946年に横浜元町で創業した日本を代表する老舗ジュエリーブランドである。戦後日本のジュエリー文化をけん引してきた実績を持ち、ファッション性とブランドストーリーの両面で定評がある。同社は当該ブランドとの提携により、海外市場におけるブランドポートフォリオの厚みを高めている。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　中西 哲）




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