クイック Research Memo（4）：「アンドプロ」に経営資源を集中し、競争優位性と収益性の確保を目指す

*12:04JST クイック Research Memo（4）：「アンドプロ」に経営資源を集中し、競争優位性と収益性の確保を目指す
■クイック<4318>の事業概要

同社は、人材紹介においてこれまで各専門領域に特化したサイトを個別に運営してきたが、さらなる事業拡大に向け、2026年4月に新サービスブランド「アンドプロ」及び旗艦サイト「アンドプロ」をリリースした。各専門サイトへ分散されていた経営資源を旗艦サイト「アンドプロ」へ集中投資することで、資本効率の最適化と認知拡大を図ることが目的だ。「業界/職種を知り尽くしたプロと共にあなただけのキャリアを」をコンセプトに掲げ、旗艦サイトを起点に面談、情報提供、転職活動支援までを1つのブランド「アンドプロ」として確立する。ブランドの確立により独自の集客基盤を強固にすることで、激化する市場環境において高い競争優位性と収益性の確保を目指す。

既存の領域については、同社はサービスの深化によるシェア追求を進めている。例えば、看護師紹介事業では、ダウンロード数260万以上を誇る看護師向けのシフト管理アプリ「ナスカレ」やダウンロード数業界トップの国家試験対策アプリ「看護roo!国試」、コミュニティサイト「看護roo!」、看護学生就職支援事業「看護roo! 就活」の運営を通じて、サービスの深化とブランド強化を進めている。

こうした取り組みにより、看護師紹介事業は、現在では国内の上位グループに位置するまでの成長を遂げ、主力の領域として安定的に売上が伸長している。一方、近年では看護師以外の領域における売上成長率が看護師紹介事業を上回り、看護師紹介事業以外の専門職領域のシェアが拡大基調にある。再現性の高い領域特化・横展開戦略を採る人材紹介は、今後も成長を続ける可能性が高いと当社は見ている。

人材派遣・紹介予定派遣・業務請負等は、労働者派遣事業、有料職業紹介を前提とする紹介予定派遣、業務請負サービス及び認可保育園・小規模認可保育園の運営を含んでいる。なお、連結子会社（株）ワークプロジェクトについては、MBOに伴い2026年7月1日に株式譲渡を予定しており、保育士の人材紹介・派遣、及び保育園運営に関わる事業は同社の事業ポートフォリオから外れる予定である。

（2） リクルーティング事業
リクルーティング事業は、企業が抱える採用課題の解決に向けたコンサルティングを核とし、採用活動全般から入社後の人材育成に至るまでの各種サービスをワンストップで提供する。1980年の創業当初に開始した求人広告代理業が、現在のリクルーティング事業の原点となっている。

現在の主力は求人広告の取り扱いであり、特にIndeedや求人ボックスをはじめとするアグリゲーション型の採用媒体や業界職種特化型の採用媒体等の代理販売に注力している。同社はIndeed認定パートナー制度において最上位ランクの「Platinum Partner」のなかでもトップクラスの実績であり、Indeedの成長が、同事業の事業拡大に大きく寄与している。採用手法が多様化するなかで、同事業は求人広告の取次ぎにとどまらず、採用戦略コンサルティングや会社案内の制作、適性検査の導入支援、入社後の教育研修等多岐にわたるサービスを展開する。採用の上流工程から顧客の採用活動をトータルに支援し、クライアントの採用成功を実現する「クライアントエージェント」として、総合的な提案力の強化を図っている。

（3） 地域情報サービス事業
地域情報サービス事業は、北陸エリアにおいて地域に根差した「情報」と「サービス」を提供する。この事業は連結子会社の（株）カラフルカンパニーが運営している。同事業では無料戸別配布の生活情報誌を発行し、店舗、求人、住宅などの各種広告掲載による広告収入を得ている。一方、顧客の広告手法の変化に対応し、求人領域では紙メディアからWebメディアへの移行も進めている。また、生活情報誌の宅配ネットワークを活用し、顧客から委託された折り込みチラシ等を配布するポスティングサービスも提供している。加えて、転職や家づくり、結婚を検討する個人に対するコンサルティング（対面相談サービス）も展開している。

（4） HRプラットフォーム事業
HRプラットフォーム事業は、連結子会社の（株）HRビジョンが運営しており、「日本の人事部」の企画・運営が主要なサービスである。同サイトは、会員である企業経営者や人事担当者に対し、人事労務に関する最新情報やナレッジを提供し、HR領域の変革を支援するコミュニティとして機能している。上場企業の約95%が利用しており、2026年3月時点の会員数は40万人を超える。人事関連サイトとしてはトップクラスの会員数である。

また、同事業は「日本の人事部 HRカンファレンス」といったHRイベントの企画・運営も行っている。人事向けのサービスを取り扱う企業の販促活動を支援し、人事分野に携わる人々の交流とネットワーク構築を推進している。

（5） 海外事業
海外事業は、米国、英国、メキシコ、タイ、ベトナム、オランダの各国において、「世界の人事部（R）」のブランドで展開している人材サービス事業である。現地日系企業を対象とした人材紹介が主力だが、国によって人材派遣や海外赴任者向け研修サービスといった人事労務コンサルティングサービスも提供している。また、国境を越えた転職支援サービス「クロスボーダーリクルートメント（R）」に注力すべく、各国子会社間の連携強化も進めている。なお、2025年8月にドイツ（デュッセルドルフ）に欧州第3の拠点となる法人を設立し、2026年3月に事業を開始している。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　西村 健）



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