ローランド Research Memo（4）：技術力とグローバル展開により主要製品カテゴリーで高いシェア（3）

*11:04JST ローランド Research Memo（4）：技術力とグローバル展開により主要製品カテゴリーで高いシェア（3） ■会社概要

3. 事業環境
ローランド<7944>の事業環境は、先進国における膨大な潜在顧客と、新興国の経済成長、そしてテクノロジーの進化という多面的な成長ドライバーに支えられている。同社公表資料によると、先進国市場においては、現在の主要顧客層は全体の10%にとどまる一方で、演奏に関心を持つ未経験層が50%、演奏経験のある離脱層が20%存在しており、これら計70%に及ぶ潜在顧客の存在が大きな成長の余地を示唆している。また、新興国においても1人当たりGDPの向上に伴い、趣味として楽器演奏を楽しむ層が拡大しており、市場全体の底上げが期待される状況にある。楽器演奏業界が抱える最大の課題は演奏継続率の低さにあり、実際に10人中9人が演奏から離脱するという現状がある。このことは、顧客が直面するペインポイントを解消することで離脱を抑制できれば、顧客1人当たりのLTV（Life Time Value：顧客生涯価値）を飛躍的に向上させることが可能であることを意味している。こうした課題に対し、AIの活用で楽器演奏の習得や音楽制作が容易になり演奏者のモチベーションや創造性を刺激するほか、IoTデバイスの普及も電子楽器事業にとって強力な追い風となっている。製品カテゴリー別に見ると、ピアノやドラムの電子化率は2014年から2024年の10年間でそれぞれ13ポイント、11ポイント上昇しており、着実にデジタル化が進展している。加えて、市場規模がピアノを上回りながらも電子化率が1%未満にとどまっている管楽器分野は、同社にとって将来的に極めて大きな可能性を秘めた未開拓市場であり、研究開発の強化と新製品の投入により新たな成長の柱となる可能性があると弊社では見ている。

4. 競争優位性
同社の競争優位性として、「楽器としての高い信頼性」と「Emotional Value」（感情的価値）が挙げられる。

（1） 「楽器としての高い信頼性」
同社の製品開発の基盤にあるのは、プロフェッショナル・ミュージシャンの過酷な使用環境においても安定して機能する、基本性能と高い信頼性である。ライブや音楽制作の現場では、長時間の使用や環境変化への耐性、即応性が不可欠であり、機材の確実な動作は前提条件となる。同社はミュージシャンの課題や期待を継続的に把握し、設計・検証を含むエンジニアリングの蓄積を通じて、それらに対する実効性のあるソリューションを提示することに注力してきた。こうした姿勢が、製品への信頼とそのブランド価値を下支えしていると考えられる。

（2） 「Emotional Value」（感情的価値）
同社の品質面にとどまらない感情的価値の中核を成す要素が、Game Changer、Artware、並びにLegacy & Brandである。

a） Game Changer、Artware
同社は、Game Changer製品を生み出せる背景として「企画力」「技術力」「経営判断」を挙げている。実際に製品を顧客に届けることで多くのフィードバックを得ることができ、そのフィードバックを元にさらに「企画力」を磨く好循環を生んでいる。創業50年以上にわたる技術の蓄積による、カスタムLSIやDSP技術、センサー技術、サウンドサンプリングなど、ハードウェアとソフトウェアにおける優位性はもとより、タッチやフィーリング、レスポンスなど、音楽的な表現につながる点についても「Artware」という独自概念のもと様々な知見を蓄積し、楽器としての完成度を高め続けてきた。これらの技術・ノウハウにより高い品質を実現し、製品価格設定において優位性を持つ。

同社は、国産初のシンセサイザー「SH-1000」の発売から、世界初のギター・シンセサイザー、メッシュ・ヘッドを備えた電子ドラムなど、多くの革新的な製品を発売してきた。近年では、アコースティックドラムと電子ドラムどちらでも演奏を楽しめるコンバーチブル・ドラムや、電子管楽器、電子和太鼓などの新製品投入による市場創造にも取り組んでおり、ゲームチェンジャーとしてのマインドセットを体現し続けている。

b） Legacy & Brand
同社のブランド価値は、長年にわたり積み重ねてきた無形資産の蓄積によっても形成されている。1970年代以降、リズムマシン、シンセサイザー、ギターエフェクターなどの分野で独自のサウンド、操作体系、デザインを確立し、音楽制作や演奏のスタンダードとして定着させてきた。これらの資産は、次世代ハードウェアへの刷新やコンパクト化を通じて現代の利用シーンに適合させられているほか、クラウドサービス「Roland Cloud」を中心としたソフトウェア展開によっても活用されている。ハード・ソフト両面での再展開により、既存ユーザーの継続利用と新規顧客の獲得を両立し、価格競争に陥りにくい持続的なブランド価値と収益基盤を支えている。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　茂木 稜司）

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