極東貿易 Research Memo(3):経営危機をバネに、経営の舵取りと企業構造を大きく転換(2)
3. 特長と強み
(1) 理系出身の営業職・技術営業職は7割以上
通常、商社の営業現場は文系出身者が多いとされているが、極東貿易<8093>では営業マンの6割以上を大学の理系出身者が占める。顧客へ納入した装置が原因不明の停止や故障になる度に海外メーカーに問い合わせるのでは時間がかかることから、導入・据付、運用・保守までエンジニアリング全般を同社営業マンが仕入れ先の海外メーカーに頼らず、顧客に対して自主的に技術サポートできるように、理系出身者の採用を重視してきた。さらに、同社では点検・保守メンテナンスを適時的確に対応すべく、専門子会社(日本システム工業(株))を設立して運用している。
同社では資源開発機器事業を展開しており、大学の地質工学や自然エネルギー資源の研究をしてきた学生を積極的に採用している。同事業の担当者は海外の採掘メーカーの技術者とともに海洋資源探査船に約3ヶ月間乗り込み、採掘装置の動作試験や立会試験まで関わっている。
(2) 顧客は大手企業が中心
同社はこれまで日本の基幹産業に深く関わってきたため、大手企業との取引が多い。同社創業以来、取引が継続している企業もあり、信頼関係とロイヤリティを得ている。欧米等の海外市場でも米国自動車Big3や独自動車メーカーとも取引がある。これは同業技術商社と比較しても優良な顧客構造になっている。その根拠として、中堅商社の課題である「貸し倒れ」が、同社ではほとんど発生していないことが挙げられる。
また、国内主力製鉄所には出張所(室蘭、東関東、知多、広畑、水島、大分)を配置して、細やかな営業サービスで差別化を図ってきた。製鋼の特定プロセス分野の装置を含めたプロセスソリューションの役割を同社が担っている。
(3) 「誠実さ」と「粘り強さ」で取引先から高い評価
大手企業から厚い信頼を得ている背景には、誠実さと真面目さが挙げられる。顧客との交渉シーンでも顧客から「この価格でお宅は商売になるの」と言われることもあるようだ。また、新商材・新規事業において困難があっても粘り強さを発揮する点も特長だ。その好例が「軽量ケーブル」である。2007年頃に航空電子営業部門が海外から持ち帰り、国内小型航空機向けに粘り強く提案とフォローを繰り返してきた。同時に2012年からラグジュアリーカー向けに提案営業を繰り返し、2016年に採用までこぎ着けた。そのような営業人材が多いことが技術商社にとっての強みである。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 清水啓司)
<SI>
乙武洋匡氏が飯島愛さんとの思い出を振り返る かつてクイズ番組共演時にかけられた言葉は…
『これでフォローさん増えました』風吹ケイ、すべてが限界ギリギリの衣装を披露しファン再燃「また増えますね」「反則のボディですね」
【ユーロ】リネカー氏「これほどひどいイタリアは見たことない」シアラー氏「ひどさにショック」
女の子が『絶対に公園から出たくない犬』を引っ張った結果…平和すぎる攻防戦の結末が66万再生「完全勝利で笑ったw」「両方かわいい」と話題
【回転寿司PREMIUM海王】平日限定12周年祭を開催! 豪華プレミアム120種類食べ放題(豪快こぼれ寿司付)」4,980円(税込)
自分から蝶のオモチャに遊ばれる猫、顔にバタバタされて嬉しげ
大場美奈、後輩北野瑠華の卒業公演飛び入りMC ファン感謝「さすが大センパイ」
SKE48北野瑠華、卒業公演 11年間のアイドル活動完走「心から幸せでした」
中高年のお金になる資格3選 転職から家計管理まで即戦力になるものを選ぼう
かまいたち濱家隆一、相方山内健司に激アツLINEも…
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
ひまそらあかねを無視するマスコミ、岩下の新生姜社長が名前を出すだけで「不買運動」が叫ばれる事態に
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
丸亀製麺の「丸亀うどーなつ」が販売開始で完売店舗続出!過去の「うどんで作ったドーナッツ」と比較すると……
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
「エロい」42歳山川恵里佳、白ビキニのオフショ動画4連発!20年ぶりグラビア復帰「最ッ高」
中国・日本人母子刺傷 止めに入ったバス案内係の中国人女性死亡
株主優待の桐谷さん「アダルトサイトを見てたらウィルス感染」正直投稿 修復のお礼はやはり…
松本人志告発女性からの性被害否定報道に小籔千豊「ハッピーな情報かなと、思ってしまうけど…」
ひろゆき氏、立花孝志氏に言及「マジで捕まえたほうがいい」三浦春馬さんポスターに抗議受け謝罪
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
![game_banner](/images/banner-game.png)
乙武洋匡氏が飯島愛さんとの思い出を振り返る かつてクイズ番組共演時にかけられた言葉は…
『これでフォローさん増えました』風吹ケイ、すべてが限界ギリギリの衣装を披露しファン再燃「また増えますね」「反則のボディですね」
【ユーロ】リネカー氏「これほどひどいイタリアは見たことない」シアラー氏「ひどさにショック」
女の子が『絶対に公園から出たくない犬』を引っ張った結果…平和すぎる攻防戦の結末が66万再生「完全勝利で笑ったw」「両方かわいい」と話題
【回転寿司PREMIUM海王】平日限定12周年祭を開催! 豪華プレミアム120種類食べ放題(豪快こぼれ寿司付)」4,980円(税込)
自分から蝶のオモチャに遊ばれる猫、顔にバタバタされて嬉しげ
大場美奈、後輩北野瑠華の卒業公演飛び入りMC ファン感謝「さすが大センパイ」
SKE48北野瑠華、卒業公演 11年間のアイドル活動完走「心から幸せでした」
中高年のお金になる資格3選 転職から家計管理まで即戦力になるものを選ぼう
かまいたち濱家隆一、相方山内健司に激アツLINEも…