昭和産業 Research Memo(5):「ワンストップ型」の効率的営業体制で穀物ソリューションの進化を図る(1)
1. 2024年3月期の業績予想
昭和産業<2004>の2024年3月期は、売上高360,000百万円(前期比7.4%増)、営業利益7,500百万円(同79.2%増)、経常利益8,600百万円(同31.8%増)、親会社株主に帰属する当期純利益5,500百万円(同29.3%減)を計画している。同社では、大量に輸入している小麦・大豆・菜種・トウモロコシの原料穀物相場やエネルギーコストは引き続き高値圏にあるが、激しい値動きのあった前期よりも落ち着いてくると予想している。コロナ禍の影響も薄れ景気も持ち直し、販売数量は回復すると見込んで、適正価格での販売を継続することで増収増益を見込んでいる。
2. 営業組織改編
同社は、2023年2月に策定した「中期経営計画23-25」の基本戦略の第一歩として、同年4月に営業組織を、「プロダクトアウト型」の事業管理・販売活動から、業態別・顧客別の「ワンストップ型」に抜本的に改編した。従来は、製粉部、油脂部、食品部、糖質部など各専門分野に強みを持つ営業部門のそれぞれが、重複する顧客に対して提案・製品販売を行っていたが、営業部門を販売チャネルに対応した業態別に再編することで、顧客に対する営業窓口を一本化できる「マーケットイン型」の組織体制・事業管理体制に移行した。この営業体制により、同社グループの強みである多様な事業ポートフォリオを最大限に生かし、顧客の「食」に関するあらゆる課題やニーズに最適なソリューションをワンストップで提供することを目指している。足元では顧客ニーズに対応した提案などの効果が製品面や顧客開拓で表れていることから、営業組織改編による取り組みへの効果は同社の業績に大きくプラス作用すると弊社では考えている。
営業組織の改編に併せて、新たに事業領域の拡大を推進する専門組織「ビジネスプランニング部」を新設した。事業を軸としたグループ会社との一体的な経営管理・事業展開を進めることで、事業ポートフォリオマネジメントを強化し、グループシナジーを最大化して、新商品開発や新規市場参入への注力、機能性商品の販売強化による顧客基盤の拡充・拡販を計画している。そのほか、事業戦略と連携した商品開発体制を強化するため、研究開発部門と生産・技術部門を「テクニカル部門」に統合した。管理部門は「コーポレート部門」に改編し、グループ全体のコーポレート部門として機能の専門化を推進する。
(執筆:フィスコアナリスト 村瀬智一)
<SI>
北朝鮮が大量の風船で韓国を「攻撃」 くくりつけた中身は…
鈴木ふみ奈、迫力バストにビキニのファスナーも限界?!「究極セクシー」「激アツ」ファン騒然
シャンプーハットが今くるよさん悼む てつじ「おかき食べよしでしゃべれぬ」
中山秀征、過去に大ゲンカ今田耕司に感謝、当時「俺は全員殺すつもり」から一転
53歳女性タレント「20~30代のころはブスだけでやってきた」突然の自虐ネタにスタジオ騒然
元乃木坂46樋口日奈が薬指に結婚指輪着けた“人妻“ショット公開「初恋不倫」で連ドラ初主演
【巨人】台湾からかわいすぎるチアが東京ドームに来場!!果物宣伝大使としてを台湾果物をPR
【株主優待】「餃子の王将」株は株式分割後も100株で優待がもらえる!他にもある「優待拡充」3銘柄
柏木由紀 AKB卒業後は「自分の時間増えた」古巣の20期生応募は「120%ない!」
【オイシックス】元阪神高山俊が古巣と初対戦 秋山拓巳、新人松原快らと対戦し4打数無安打
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
大原櫻子、ガーシー暴露後初のSNS投稿に賛否の声「イメージ最悪になった」
「暴露します」松本人志飲み会参加セクシー女優「衝撃作」発売「言えなくてずっと溜めてた」
漫才師の今くるよさん死去 膵がんのため
金正恩の妹・金与正関連のネタ投稿がTwitterで大量に出回る
トータス松本めぐる報道、所属事務所が謝罪「本人も社会的責任を痛感」代表取締役も辞任
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
「今まで会った芸能人でヤバイ人」女性タレントが暴露「本当に態度悪くて」「年下」「女優」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
北朝鮮が大量の風船で韓国を「攻撃」 くくりつけた中身は…
鈴木ふみ奈、迫力バストにビキニのファスナーも限界?!「究極セクシー」「激アツ」ファン騒然
中山秀征、過去に大ゲンカ今田耕司に感謝、当時「俺は全員殺すつもり」から一転
シャンプーハットが今くるよさん悼む てつじ「おかき食べよしでしゃべれぬ」
53歳女性タレント「20~30代のころはブスだけでやってきた」突然の自虐ネタにスタジオ騒然
元乃木坂46樋口日奈が薬指に結婚指輪着けた“人妻“ショット公開「初恋不倫」で連ドラ初主演
【巨人】台湾からかわいすぎるチアが東京ドームに来場!!果物宣伝大使としてを台湾果物をPR
【株主優待】「餃子の王将」株は株式分割後も100株で優待がもらえる!他にもある「優待拡充」3銘柄
柏木由紀 AKB卒業後は「自分の時間増えた」古巣の20期生応募は「120%ない!」
【オイシックス】元阪神高山俊が古巣と初対戦 秋山拓巳、新人松原快らと対戦し4打数無安打