タメニー Research Memo(5):2022年オリコン顧客満足度調査「格安ウエディング」総合ランキング1位を獲得
3. カジュアルウェディング領域
カジュアルウェディング領域の主要サービスは、カジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」、結婚式二次会プロデュース「2次会くん」、フォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」である。
カジュアル挙式披露宴「スマ婚」は、予算内で高クオリティな結婚式をしたいという要望に応じて、安く・美しく・自由なカジュアルウェディングをプロデュースする。全国約250の提携会場での挙式披露宴をプロデュースし、当日の運営は挙式披露宴会場のプロのスタッフが行う。提携会場の日程の空き枠の有効活用や、アイテムの大量発注・自社内製などで価格を抑制するため、一般的な挙式披露宴費用約304万円(ゼクシィ結婚トレンド調査2022)に対して、「スマ婚」の平均費用は約200万円となっている。そして2022年8月には、2022年オリコン顧客満足度調査「格安ウエディング」総合ランキングで「スマ婚」が第1位を獲得した。
なお、従来の「たくさんのゲストを招待して挙式+披露宴を行う」形式だけでなく、「本当に大切な人に感謝を伝えるための小規模な結婚式を行う」形式に対する新郎新婦のニーズが高まっていることに対応して、新たなプラン・サービスの企画開発・提供も推進している。2021年11月には「スマ婚少人数挙式ライトプラン」の受注を開始、2022年2月にはスマ婚少人数挙式と家族写真(和装後撮り)をセットにした「スマ婚フォト+挙式」の受注を開始した。2023年1月には、新郎新婦の思い描く美しさとおもてなし演出のイメージを叶える「スマ花 フラワー&テーブルコーディネート」の提供を開始した。今後も多様化するニーズに対応して様々なプラン・サービスを拡大していく方針だ。
結婚式二次会「2次会くん」は二次会幹事代行サービスである。プロのプランナーによるプロデュースで、飲食店など全国480以上の提携会場からニーズに合わせて会場を紹介し、当日はプロの幹事・運営スタッフを会場に派遣(飲食は会場に委託)する。平均費用は約40万円となっている。
フォトウェディング「LUMINOUS」は、全国6ヶ所のフォトスタジオなどにおいて、フォトを主軸としたウェディングを行っている。理想の花嫁姿を写真に残したいという要望に応えて、洗練されたスタジオセット、格式高いチャペルや邸宅のロケーションなど、本物のロケーションを生かして世界一美しい花嫁姿を実現する。プロデュース・撮影費用は平均約30万円となっている。一般的な挙式披露宴費用の約10分の1の予算で「結婚式よりも、結婚式らしい」体験ができる。
フォトウェディング「LUMINOUS」については、2020年11月にブライダル事業のエスクリ<2196>と業務提携した。首都圏のみで提供していたフォトウェディング「LUMINOUS」の撮影会場にエスクリの高クオリティなチャペルや会場が加わり、全国展開が可能になった。2021年6月には6拠点目(関西初出店)となる自社スタジオを大阪にオープンした。また「和装前撮り特別プラン」など高付加価値サービスを追加することで、平均単価の上昇傾向が見られるとしている。2022年12月からは、現代の家族の形を、写真を通して記憶し続ける「アニバーサリーフォトプラン」と「ワンモアフォトプラン」の提供を開始した。それぞれ、ライフステージ毎の記念を形に残したい層や、もう一度ドレスを着て2回目の撮影を楽しみたい層を取り込んでいく方針だ。2021年12月には、婚礼衣装の企画・製造販売を展開(本場英国の上質なウェディングドレス等のドレスショップを全国62店舗展開)するフォーシスアンドカンパニーと資本業務提携した。結婚式の決定要因として重要な役割を担う婚礼衣装を強化する。
なおフォトウェディング「LUMINOUS」については、挙式披露宴型に回帰する動きや競争激化の影響などが見られるため、今後は稼働率上昇や単価上昇に向けた施策を強化する。また当面は自前の新規拠点開設を見送り、ホテルや結婚式場などフォトウェディングを強化したい事業者向けにノウハウを提供し、コンサルティングや共同運営などを推進する方針としている。
カジュアルウェディング領域の主要KPIの状況は以下の通りである。カジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」については、コロナ禍の影響で成約件数、施行件数とも大きく落ち込んだが、2023年3月期はコロナ禍の影響が和らいで成約件数が前期比21件増の695件と増加に転じた。成約から施行まで概ね8ヶ月のタイムラグがあるものの、2024年3月期は成約件数の増加に伴って施行件数も増加基調となる見込みだ。結婚式二次会「2次会くん」については、2023年3月期の成約件数が前期比481件増の961件、施行件数が424件増の743件となり、コロナ禍前の水準には届かないものの、「スマ婚」よりも早く回復基調となっている。なおフォトウェディング「LUMINOUS」については競争激化に加えて、コロナ禍影響の緩和で挙式披露宴型ウェディングに回帰する動きが見られるため、やや伸び悩む形となっている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 水田雅展)
<SI>
大谷翔平2試合ぶり21号先頭打者弾、月別最多50発 昨季と同じシーズン44本ペース
24時間テレビ着服問題、水卜麻美アナが涙で謝罪に違和感……「ミトちゃんに押し付けるな!」
女性の裸に近い姿のポスター掲示 警視庁が都知事選候補者に警告
Creepy Nutsドジャースタジアム上陸! 7・20レッドソックス戦前に渡米初ライブ
元光GENJI出身の独身56歳、10代・20代の口説き文句披露も、浜田雅功から鬼ツッコミ浴びる
ロバーツ監督、1番大谷翔平に「デフォルトで。他選手で適任はいない」と評価
【ユーロ】ストイコビッチ監督のセルビア、ラストプレーで同点!スロベニアとドロー16強へ望み
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
九州南部は明日21日(金)にかけて線状降水帯発生の恐れ 大雨災害に厳重警戒
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
ダルビッシュ妻・山本聖子さん、車運転中に“まさか”の出来事「ミラー越しに後ろを覗くと…」
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
バキ童こと春とヒコーキのぐんぴぃが有吉の壁に登場!「笑いが止まらん」「地上波ゴールデンは草」
女性の裸に近い姿のポスター掲示 警視庁が都知事選候補者に警告
高橋洋子「生成AI」理由の出演辞退に反響「アニメと真面目に向き合っている」「勇気ある決断」
日テレ水卜麻美アナの謝罪「個人に責任ない、謝り方ある」56歳元TBSアナ「24時間」めぐり私見
広瀬アリス「そりゃ売れるわ」友人・伊藤沙莉の人柄明かす「ただ仕草とか反応が全部おっさん」
「虎に翼」母・はるが…伊藤沙莉の演技力に反響「必死の説得」「映さない」「きれいに泣かない」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出
松本人志飲み会参加セクシー女優「警察に相談しに行きました」報告「さすがにこれは酷すぎる」
現役女子大生グラドル、セクシー女優転身「私の全てを見ていただけると思います」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
『こんなに可愛かった赤ちゃん犬が…』完全に想定外な『まさかの成長』が面白過ぎると82万再生「爆笑したw」「柴らしさ全開で好き」と絶賛
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
イケメンだから許される!堀北真希と山本耕史の「馴れ初め」が映画化希望するレベル
![game_banner](/images/banner-game.png)
大谷翔平2試合ぶり21号先頭打者弾、月別最多50発 昨季と同じシーズン44本ペース
24時間テレビ着服問題、水卜麻美アナが涙で謝罪に違和感……「ミトちゃんに押し付けるな!」
女性の裸に近い姿のポスター掲示 警視庁が都知事選候補者に警告
Creepy Nutsドジャースタジアム上陸! 7・20レッドソックス戦前に渡米初ライブ
元光GENJI出身の独身56歳、10代・20代の口説き文句披露も、浜田雅功から鬼ツッコミ浴びる
【ユーロ】ストイコビッチ監督のセルビア、ラストプレーで同点!スロベニアとドロー16強へ望み
ロバーツ監督、1番大谷翔平に「デフォルトで。他選手で適任はいない」と評価
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
九州南部は明日21日(金)にかけて線状降水帯発生の恐れ 大雨災害に厳重警戒
都知事選掲示板にヌードポスター ひろゆき氏「世も末」 SNSで批判噴出