オプティム Research Memo(3):「Corporate DX」と「Industrial DX」を推進
1. 会社概要と沿革
オプティム<3694>は、現 代表取締役社長の菅谷氏が佐賀大学学生時代である2000年に友人らと起業したAI・IoT技術を得意とするベンチャー企業である。“ネットを空気に変える”がミッションであり、「OPTiM Cloud IoT OS」のデファクトスタンダード化を通じて、第4次産業革命の中心的役割を果たす企業を目指している。イノベーションの創造と実現こそ唯一の自社の存在意義と考え、創業当初から数多くの発明を行ってきたのも同社の特長で、菅谷氏は1993年~2020年「情報通信分野」特許資産個人ランキング1位を獲得している。総スタッフ数(協力会社含む)は645名(2022年4月1日時点)で、その約7割が開発系である。
当初はインターネット動画広告サービスを主体としていたが、2006年の東日本電信電話(株)(以下、NTT東日本)との技術ライセンス契約、AIを活用した自動インターネット接続ツールの提供を機にオプティマル事業(ネットを空気に変え、明日の世界を最適化することを目指す事業の造語)に転換した。2009年にはパソコン向け管理プラットフォーム「Optimal Biz」を提供開始する。なお、同社では、現在に至るまで様々な製品・サービスを展開しているが、“離れた端末をスマートに操作する”という提供価値は、対象分野や技術は変わっても一貫している。
2011年頃からは、世の中がPCからモバイルにシフトする流れに対応し、スマートフォン等を含むマルチデバイス対応の管理プラットフォームを開発した。そのプラットフォームを拡張・進化させた「OPTiM Cloud IoT OS」で、現在デファクトスタンダード化を推進する。2013年からはソフトウェアやコンテンツの使い放題サービスにも進出し、ビジネスモデルの幅を広げている。
2015年には、ITを使って業界に変革を起こす取り組み「〇〇×IT」が本格化し、建設や農業などの分野でパートナー企業・団体とのプロジェクトがスタートした。建設業界では、2017年にはコマツなど4社共同で建設生産プロセスの新プラットフォーム「LANDLOG」がスタートした。2020年には世界初となる、iPad Proを使って誰でも簡単に高精度3次元測量ができるアプリ「OPTiM Land Scan」(現 「OPTiM Geo Scan」)の提供を開始している。農林水産業では、2016年に農業分野でドローンを活用した害虫駆除の実証実験に成功している。また、2018年には同社が主導する“スマート農業アライアンス”が全国規模で行われ、米や大豆を始めとする作物が本格的に収穫された。医療分野でも進捗が著しく、メディカロイドが開発した国産初の手術支援ロボットシステム「hinotoriTM サージカルロボットシステム」のネットワークサポートシステムに、同社の技術が使われている。
広い業界の大手企業が同社のパートナーであり、技術力やポテンシャルは内外からも高く評価されている。2020年には(株)佐賀銀行と共同で、AI・IoTを活用したソリューションの企画・販売などを目的とした合弁会社「オプティム・バンクテクノロジーズ(株)」を設立、2021年にはNTT東日本等と国産ドローンサービスの利用を推進する(株)NTT e-Drone Technology設立に参画、また、KDDI<9433>とAI・IoT活用の商品企画で企業のDXを支援する合弁会社「DXGoGo(株)」を設立するなど、大手企業と連携した事業拡大の取り組みが加速している。
なお、2014年に東証マザーズ上場、2015年には同市場1部にスピード昇格した。また、2022年4月の同市場区分再編に伴いプライム市場へ移行した。
2. 事業内容
同社のサービスは、「Corporate DX」と「Industrial DX」に分けて整理することができる。
「Corporate DX」は全業種・産業を対象とした社内業務改善・効率化のためのデジタル化を提案する。「Optimal Biz」等の提供を通じて累計18万社以上の顧客基盤を有しているが、この顧客基盤に対して、「OPTiM Remote IoT」や「OPTiM Contract」(ともに詳細は後述)といった新たな提供価値を持つサービスを、販売パートナーを活用して提供する。ビジネスモデルは主にストック売上(ライセンス収入等、サブスクリプション)である。
「Industrial DX」は、「OPTiM Cloud IoT OS」を基盤に、個別産業を対象に事業創造のためのデジタル化を推進する。「〇〇×IT」のうち建設、医療、農業、ロボットが先行しており、建設分野での「OPTiM Geo Scan」や農業分野での農業DXサービスなど、既に確立されたサービスも多い。また、カメラにつないですぐに使えるクラウドAI画像解析サービス「OPTiM AI Camera」シリーズも業種別の取り組みとなるため、「Industrial DX」に分類される。ビジネスモデルはストック売上(ライセンス収入等、サブスクリプション)に加え、業種や企業に特有のフロー売上(カスタマイズ開発収入等)がある。
なお、売上高の構成はストック売上とフロー売上に分けることができ、その構成比はストック売上:フロー売上=3:1となっている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 角田秀夫)
<SI>
玉木雄一郎代表、サイゼリヤで大満足しただけで一部界隈から的外れの批判を受ける事態に
大阪市職員が「部落差別」発言 「運転荒い」でドラレコ確認し判明
元ニッポン放送アナ、鶴光ラジオ巡る謝罪に「鶴光師匠の芸風はずっとエロ…どこに線引きすれば」
【日本ハム】水谷瞬が岡田、新庄両監督の“アシスト“受けて交流戦最高打率更新!8回に代走で交代
藤田ニコルが私服Tシャツ姿披露 自身のアパレルTシャツ着用「スタイル良すぎ」などの声
松本人志飲み会参加セクシー女優「警察に相談しに行きました」報告「さすがにこれは酷すぎる」
元フジ40歳フリーアナ「頻尿になっちゃってて」告白「遠慮せず行きます…漏らしたくないから」
【町田】昌子源が小学1年生に下敷き贈呈 トゥールーズ時代の記憶「今でも思い出すとウルっと」
報徳学園、主将2人制から「信頼」ある福留希空1人に 大角監督「いい方向に向かうため」/兵庫
【日本ハム】4回2死まで完全 ドラ1細野晴希のプロ初登板は5回途中1失点で勝利ならずも好投
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
松本人志飲み会参加セクシー女優「警察に相談しに行きました」報告「さすがにこれは酷すぎる」
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
現役女子大生グラドル、セクシー女優転身「私の全てを見ていただけると思います」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
『こんなに可愛かった赤ちゃん犬が…』完全に想定外な『まさかの成長』が面白過ぎると82万再生「爆笑したw」「柴らしさ全開で好き」と絶賛
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
YouTuberジュキヤの動画企画が大炎上「普通に痴漢」「気持ち悪すぎ」
オードリー若林結婚で嫁の名前がソッコーで特定する動き始まる
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
![game_banner](/images/banner-game.png)
玉木雄一郎代表、サイゼリヤで大満足しただけで一部界隈から的外れの批判を受ける事態に
大阪市職員が「部落差別」発言 「運転荒い」でドラレコ確認し判明
元ニッポン放送アナ、鶴光ラジオ巡る謝罪に「鶴光師匠の芸風はずっとエロ…どこに線引きすれば」
【日本ハム】水谷瞬が岡田、新庄両監督の“アシスト“受けて交流戦最高打率更新!8回に代走で交代
藤田ニコルが私服Tシャツ姿披露 自身のアパレルTシャツ着用「スタイル良すぎ」などの声
松本人志飲み会参加セクシー女優「警察に相談しに行きました」報告「さすがにこれは酷すぎる」
元フジ40歳フリーアナ「頻尿になっちゃってて」告白「遠慮せず行きます…漏らしたくないから」
【町田】昌子源が小学1年生に下敷き贈呈 トゥールーズ時代の記憶「今でも思い出すとウルっと」
報徳学園、主将2人制から「信頼」ある福留希空1人に 大角監督「いい方向に向かうため」/兵庫
【日本ハム】4回2死まで完全 ドラ1細野晴希のプロ初登板は5回途中1失点で勝利ならずも好投