エムアップ Research Memo(4):会員数の拡大が業績の伸びをけん引。強力IPの獲得や複合的な事業展開等に強み
エムアップホールディングス<3661>は、会員数の拡大が業績の伸びをけん引する収益モデルである。したがって、強力IP(コンテンツ)を獲得し、集客力の高いサイトを数多く保有するとともに、会員の退会率を低く抑えることで会員基盤を積み上げ、さらに「EC事業」や「電子チケット事業」との連携を含めて、会員1人当たりの単価を高める仕組みを導入することが成功の秘訣と言える。同社は、以下に掲げる強みを生かすことで他社との差別化を図るとともに、効果的な価値創造を実現している。
(1) 強力IPを獲得し、集客力の高いサイト運営を実現する仕組み
同社は、レコード会社をはじめとする音楽業界等のコンテンツホルダー出身者が多いことから、芸能界に精通していることに加え、これまでのコンテンツ制作に携わってきた経験が、集客力の高いアーティストやタレント、キャラクター等の獲得やコンテンツ発掘、サイト企画に有利に働いている。また、ファンクラブサイトにはオリジナル特典を付与することで、コアなファン層を会員として取り込むとともに、会員期間が長いほど恩恵を受ける仕組みや、関連するコンテンツやオリジナル特典の継続的な提供により退会率を低く抑え、会員基盤の積み上げを図っている。
(2) 様々なコンテンツ分野の人気サイトを運営してきた実績
会員制サイトの運営やeコマースをはじめ、多岐にわたるカテゴリーやジャンルで公式サイトを幅広く運営してきたことがノウハウの蓄積や信頼につながり、コンテンツホルダーからコンテンツを獲得する際の強みとなるとともに、リスク分散にもなっている。また、その多くはキャリアの公式メニューの上位サイトにランキングされている。
(3) シナジー効果を発揮する複合的な事業モデル
「コンテンツ事業」を中心として、「EC事業」や「電子チケット事業」を複合的に展開することにより、相互にプラスの効果を生み出すシナジーが発揮されている。特に、ファンクラブサイトからCDやDVD、アーティストグッズ等のeコマースへの誘導や、電子チケット及びチケットトレードサービスとの連携は、コアとなるファン層に直接リーチする新しいチャネルを創造するとともに、1人当たりの単価の向上にも貢献している。また、会員向けのチケット先行販売や会員限定販売、チケットトレードにおける会員向けプレミアムサービスなどが、会員獲得のための有効な施策にもなっている。さらに、将来的には「VR事業」や「NFT事業」とのシナジー効果にも期待ができる。
(4) 「電子チケット事業」及び「VR事業」における優位性
2019年3月期より参入した「電子チケット事業」については、スマートフォン画面にスタンプを押す電子チケットアプリやチケットトレードセンター機能に優位性がある。特に、チケットトレードセンター機能を生かした二次流通市場の創出は、会員を囲い込むインセンティブになるとともに、政府や業界が進める不正転売対策にも貢献するものである。他社との連携を図りながら、今後のデファクトスタンダードになる可能性が高い。一方、2021年3月期からサービス提供を開始した「VR事業」についても、各権利元とのリレーションによる強力IPの獲得が大きな武器になるものと考えられる。また、同社ならではのVR体験による差別化も計画しているようだ。さらには、各事業会社との戦略的提携によるコンソーシアム体制を取っていることから、他社との協業によるダイナミックな展開(価値創造)も期待できる。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 柴田郁夫)
<NS>
堀江貴文氏「批判してるやつくそ」鈴木紗理奈不倫報道巡る“岡村隆史の発言への批判”を批判
TBS安住紳一郎アナが衝撃変顔を披露、45歳元宝塚女優と2ショットで大爆発
【日本ハム】今季プロ初勝利の矢沢宏太アップ更改 来季の第1目標「外野手として開幕スタメン」
国民・玉木代表「総務省が工作」発言を陳謝 「103万円の壁」めぐり
藤本敏史、活動復帰後にお笑いスランプを告白「復帰したけど言葉が出てこなくなった」
KingGnu常田大希、偽者による絵馬に不快感「迷惑過ぎますね……なんか世界観キメえし」
せっかく野菜を食べるなら 栄養素を生かして健康的なベジライフを
種子島宇宙センターで爆発、火災 ロケットエンジン試験で異常燃焼
アフリカの大サバンナに山本由伸?ドジャースの開幕投手が恋人と旅行 あくびをするライオンに…
【すかいらーく年末大感謝セール開催】ガストチーズインハンバーグなど半額 23メニューが500円以下(12月9日~)
前澤友作氏「全ての方向で法的措置を検討します」と警告
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
3刷目の重版決定!榎原依那のファースト写真集「Inaism」から、完全未公開カットをご紹介♡
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ナイナイ岡村、鈴木紗理奈の不倫報道に複雑な思い「チクりがなければ…」
え!42歳?「我慢できなくなっちゃった」熊田曜子“透け透け入浴”超絶ボディーに悶絶の声
藤本美貴、「早く死ぬ確率が高く、不安定な」庄司智春と結婚した理由を聞かれ“一言”で回答
元鳥取知事の片山善博氏「かえってマイナスに作用したんじゃ」斎藤元彦氏兵庫県知事再選で分析
へずまりゅう、妻を襲撃した男の“素性”情報を報告「妻は精神をズタボロにされて」
クロちゃんを騙した「レイちゃま(小林レイミ)」の現在が別人すぎると話題に
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
父が再婚の丸山隆平(36)現在の家族関係がとんでもないことになっていたと話題に
3時のヒロイン福田麻貴(32)は元アイドルだった!昔の姿がかわいいとヲタク歓喜
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
たぬかな、「あのチビやろ?」迷惑系黒人YouTuberへの苦言が物議
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
堀江貴文氏「批判してるやつくそ」鈴木紗理奈不倫報道巡る“岡村隆史の発言への批判”を批判
TBS安住紳一郎アナが衝撃変顔を披露、45歳元宝塚女優と2ショットで大爆発
【日本ハム】今季プロ初勝利の矢沢宏太アップ更改 来季の第1目標「外野手として開幕スタメン」
国民・玉木代表「総務省が工作」発言を陳謝 「103万円の壁」めぐり
KingGnu常田大希、偽者による絵馬に不快感「迷惑過ぎますね……なんか世界観キメえし」
藤本敏史、活動復帰後にお笑いスランプを告白「復帰したけど言葉が出てこなくなった」
種子島宇宙センターで爆発、火災 ロケットエンジン試験で異常燃焼
【すかいらーく年末大感謝セール開催】ガストチーズインハンバーグなど半額 23メニューが500円以下(12月9日~)
アフリカの大サバンナに山本由伸?ドジャースの開幕投手が恋人と旅行 あくびをするライオンに…
せっかく野菜を食べるなら 栄養素を生かして健康的なベジライフを