クイック Research Memo(2):「人材」・「情報」サービスを通じて企業経営をバックアップ(1)
1. 会社概要
クイック<4318>は、就業希望者と求人企業を結び付ける総合人材サービス事業を展開している。人材紹介を中心に人材派遣・紹介予定派遣・業務請負を運営し、人事労務コンサルティングなど人材サービスの周辺事業も幅広く展開していることから、同社と就業希望者、求人企業との接点は幅広い。なかでも、看護師やMR(Medical Representative:医薬情報担当者)、施工管理技術者など、労働需給がタイトになりがちな専門職の人材紹介に強みがあり、「看護roo!」など同社の専門職向け登録サイトは人気となっている。そのほか、企業の人材採用をサポートするリクルーティング事業や「日本の人事部」など企業経営者や人事担当者向けのポータルサイトの運営、海外日系企業向けの人材紹介や人材派遣、人事労務コンサルティングなどの事業を展開している。このように同社は、「人材」・「情報」サービスを通じて企業経営をバックアップしていると言うことができる。
2. 業界環境と同社の強み
人材サービス業界は、リーマンショックによる低迷から抜け出した後、アベノミクスと少子高齢化による人手不足を背景に10数年成長を続けてきた。なかでも、専門職に対する求人ニーズは非常に強い状態が続いている。一方、就業希望者と求人企業の接点は、スマートフォンの普及などからインターネット求人サイトの伸びが著しくなる一方で、フリーペーパーの増加は緩やかになり、従来型の有料求人情報誌や折り込み求人誌は低迷気味である。また、就業希望者の争奪戦が徐々に激しくなっていることから、就業希望者にとって魅力的で役立つ情報が多数掲載されているWebサイトやスマートフォンアプリの開発・運営は、人材サービス業にとって必須となっている。
このような業界環境のなかで同社の強みは、専門職の人材紹介と自社内のエンジニア部隊にある。同社が人材を紹介している主な専門業種・職種は、看護師など医療・福祉、MRなど製薬・医療機器、施工管理技術者など建築・土木・設備、自動車を含む電気・機械、化粧品などである。専門職の紹介はニッチで収益化しづらいが、相対的に高い利益率を確保でき、需給がタイトなため経済減速時でも比較的ニーズが高いという特徴がある。同社は、専門職紹介で獲得したノウハウを他の専門職分野へ横展開することでいち早くドメインを拡大するという「ブティック戦略」を採っており、効率化しづらい専門職の人材紹介の収益化に成功している。一方、同社のエンジニア部隊は、システム周辺のみならず、紹介登録者獲得のための自社Webサイト、専門職の便利ツールなど各種アプリケーションの開発・運営も行っている。社内に自社のエンジニアがいるということは、同社の業務システムを熟知し、専門職独特の仕組みや慣習を理解したうえでシステム構築やWebサイト・アプリケーションの開発ができるということであり、同社の登録者獲得施策は常に優位性を保つことができる要因となっている。このように同社の「ブティック戦略」と「登録者獲得施策」は、業界の中で非常に大きな差別化要素となっている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 宮田仁光)
<YM>
中山美穂、今一番心を許している親友は意外な“52歳芸人”だった「一緒にいてすごい楽」
54歳中山美穂、「老眼…ひどい」「だんだん眠れなくなってきて」告白 加齢を「受け入れて」
「家賃9万」三崎優太氏「最後の金策もダメだでした。事実上の破綻」投稿にエール「まだいける」
「殺したのは私です」 警察が「王様」と誇った袴田巌さんの虚偽自白
日本酒が時間無制限で飲み放題! お通し食べ放題&しじみ汁飲み放題もセットに
「虎に翼」名村辰、前髪アップに「もうすでに発芽玄米が恋しいです…時々その髪形してください」
マツコ、一番好きな“最強女性アナ”の実名告白「本当のアナウンサーで言ったらあたし…」
今話題の資さんうどんが「復刻メニュー総選挙」開催!懐かしの味が復活するチャンス
岡田紗佳「役満美脚」「ミニスカ」「ハイヒール」で三倍満!「踏まれたい」「カッケーです」
古舘佑太郎、父との貴重親子ショット公開 テレビ初共演も「古舘家!サイコー!」と大好評
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ダンプ松本(61)の現在が色々と崩壊、衝撃的なブログ内容も
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
東国原英夫氏、総選挙「下手すると支持率70%になる」人物を実名告白
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
兵庫・斎藤知事「正直ずっと苦しかった」 進退は「だいぶ固まった」
松本人志飲み会参加セクシー女優、さらなる誹謗中傷メッセージ公開「私は強くない…もう無理」
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
四千頭身、テレビから消えた理由を明かすも批判殺到「人のせいにするな」
ヒロシ&キーボーの山田喜代子容疑者 万引きで逮捕
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
ダンプ松本(61)の現在が色々と崩壊、衝撃的なブログ内容も
中山美穂、今一番心を許している親友は意外な“52歳芸人”だった「一緒にいてすごい楽」
54歳中山美穂、「老眼…ひどい」「だんだん眠れなくなってきて」告白 加齢を「受け入れて」
「家賃9万」三崎優太氏「最後の金策もダメだでした。事実上の破綻」投稿にエール「まだいける」
「殺したのは私です」 警察が「王様」と誇った袴田巌さんの虚偽自白
日本酒が時間無制限で飲み放題! お通し食べ放題&しじみ汁飲み放題もセットに
マツコ、一番好きな“最強女性アナ”の実名告白「本当のアナウンサーで言ったらあたし…」
「虎に翼」名村辰、前髪アップに「もうすでに発芽玄米が恋しいです…時々その髪形してください」
今話題の資さんうどんが「復刻メニュー総選挙」開催!懐かしの味が復活するチャンス
岡田紗佳「役満美脚」「ミニスカ」「ハイヒール」で三倍満!「踏まれたい」「カッケーです」
古舘佑太郎、父との貴重親子ショット公開 テレビ初共演も「古舘家!サイコー!」と大好評