SI Research Memo(9):既存事業の2ケタ成長と新規事業の収益化実現、ストック型ビジネスの拡大等に取り組む
3. 成長戦略
今後の成長戦略として、システムインテグレータ<3826>は既存事業での2ケタ成長に加えて、新規事業(AISI∀-AD、TOPSIC等)の収益化により成長を加速していく方針を打ち出している。ERP事業やE-Commerce事業などの2ケタ成長実現に向けては、開発リソースの一段の拡充が必要となる。従来、ベトナムに開発拠点を設ける計画であったが、コロナ禍において現地との人の往来が難しくなっていること、景況感の悪化もあって国内ニアショア拠点が以前よりも活用しやすくなってきたことから、当面は国内ニアショア拠点での協力企業の開拓と育成を推進していく予定にしている。ベトナム開発拠点の設置については2021年度以降に仕切りなおす計画だ。また、新規事業の「AISI∀-AD」「TOPSIC」については導入実績が増えはじめ、中期的に収益貢献が見通せる状況にまでなってきている。いずれも潜在需要は大きいだけに、今後の展開が注目される。
また、同社はストック型ビジネスの拡大と生産性向上に取り組むことで、安定性の高い高収益体質に事業構造を転換していくことを目指している。現状は開発案件の受注状況や不採算案件の有無等によって収益も大きく変動する傾向にあり、こうした事業リスクの低減を図る。
(1) ストック型ビジネスの拡大
ストック型ビジネスの売上構成比は現状の20%台から、将来的に40%程度に引き上げていくことを目指している。なかでも「OBPM」や「OBDZ」等のクラウドサービスや、ERP事業での中小企業をターゲットとしたサブスクリプションモデルでのサービス展開、「TOPSIC」の拡販などに取り組むことでストック比率を引き上げていく考えだ。
「OBPM」の2020年2月期第2四半期累計の製品売上構成比を見ると、クラウドサービスが38.2%、オンプレミス(保守料)が46.2%となっており、既に全体の80%以上がストック型ビジネスとなっているが、2022年2月期にはクラウドサービスのみの販売に完全移行する計画となっている。このため、オンプレミス販売と比較した場合、収益の一時的目減りが今後2~3年間発生することになるが、それ以降は安定的な収益源として機能する見通しだ。
(2) 生産性向上への取り組み
ソフトウェア開発では、計画どおりにプロジェクトを完成させることができるかが収益性を左右することになる。プロジェクトが大規模化するほどスケジュール管理が難しくなり、また、途中で仕様の変更などが入った場合には手戻りを余儀なくされ、開発期間が当初想定よりも延伸し、結果、不採算案件となってしまうケースも多い。
こうしたリスクを低減するため、同社は自社開発品である「OBPM」を全社に導入し、プロジェクト管理の徹底を図っているが、それでも不採算案件の発生を完全に防止できることは難しく、今回もERP事業で大型の不採算案件が発生した。このため、同社ではエンジニアだけでなくプロジェクトマネージャーのスキルアップ強化にも、より一層取り組んでいく方針としている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<NB>
真島なおみ、黒ブラジャー透けるセクシー教師姿にフォロワーもん絶「生徒がムラムラする」
コストコ会費0円で利用する裏ワザ5選と、少しでも安くする方法2つ コストコへ行ってみたい方必見
大谷翔平「2番DH」ロイヤルズ先発は今季4勝左腕ラガンズ、過去通算7打数1安打
「迫真の演技」「主演男優賞」 悲しい表情でご飯を欲しがる老猫がかわいい
警察官が不審車両に発砲 車内の男性を公務執行妨害容疑で逮捕 大阪
20年間で老後資金2000万円を作る投資信託の選び方とは?【auマネ活セミナー参加レポート】
「誰でもよかった」 容疑者、無差別に襲撃か 横浜・女性刺殺
ダイソーのオキシウォッシュ120g入り110円でシンクやフライパン裏の汚れはキレイに取れる?徹底検証
江藤愛アナ「THE TIME,」美人アナ陣3S披露 吉村恵里子アナと「ください…」ポーズも
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
矢口真里、中学時代の写真公開「やっぱアイドルな人は、違うわ」ネット騒然
安住紳一郎アナが絶縁宣言「口を利かない」言われたタレントは反省?「やり直したい…局長」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
オードリー若林結婚で嫁の名前がソッコーで特定する動き始まる
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
真島なおみ、黒ブラジャー透けるセクシー教師姿にフォロワーもん絶「生徒がムラムラする」
コストコ会費0円で利用する裏ワザ5選と、少しでも安くする方法2つ コストコへ行ってみたい方必見
大谷翔平「2番DH」ロイヤルズ先発は今季4勝左腕ラガンズ、過去通算7打数1安打
「迫真の演技」「主演男優賞」 悲しい表情でご飯を欲しがる老猫がかわいい
警察官が不審車両に発砲 車内の男性を公務執行妨害容疑で逮捕 大阪
20年間で老後資金2000万円を作る投資信託の選び方とは?【auマネ活セミナー参加レポート】
「誰でもよかった」 容疑者、無差別に襲撃か 横浜・女性刺殺
ダイソーのオキシウォッシュ120g入り110円でシンクやフライパン裏の汚れはキレイに取れる?徹底検証
江藤愛アナ「THE TIME,」美人アナ陣3S披露 吉村恵里子アナと「ください…」ポーズも
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた