エニグモ Research Memo(2):CtoC型のソーシャル・ショッピング・サイトを運営
エニグモ<3665>は、CtoC型のソーシャル・ショッピング・サイト「BUYMA」の運営を主力とし、リユース事業なども手掛けている。「BUYMA」は、海外在住の個人がパーソナルショッパー(出品者)となって、服飾、美容、生活雑貨等、ファッション関連を中心とする世界中の話題のアイテムを幅広く紹介し、国内の会員向けに出品、販売できるプラットフォームである。取扱金額に応じて、出品者及び購入者の双方から手数料を受領する事業モデルとなっている。
パーソナルショッパー業務(出品した商品の買い付け)を広く個人に開放し、ネットワーク化したことにより、個々人のセンスで発掘した世界各国の最先端アイテムや希少性の高いアイテムなど、日本では入手困難な幅広い品ぞろえを可能としたことがファッション感度の高い消費者の支持を受けて高い成長性を実現してきた。最近では、様々な出品者の参加とともに、ユーザー層の幅も広がっており、インポートファッションを中心としたメインストリームのサービスへと次のステージに移ってきている。
また、中間業者を介さないことによる価格の適正性も大きな強みとなっており、多種多様な品ぞろえと併せて、従来の流通システムとは異なる新しい価値を創出してきたと言える。
現在、世界150ヶ国に在住する約12万人のパーソナルショッパー(主に海外在住の日本人)により、250万品以上のアイテムが出品されている。登録会員数は578万人(そのうち、アクティブ会員数は106万人)を超える(2018年10月末現在)。また、2016年7月から本格的なマーケティングを開始した「GLOBAL BUYMA」についても、北米や香港などを中心として着実に伸びてきた。2018年7月には「BUYMA TRAVEL」※をリリースし、ファッションとの相性の良い旅行事業にも参入した。
※2018年7月31日に「BUYMA TRAVEL」をリリースし、CtoC型の旅行事業へ参入した。本サービスは、「海外旅行者」と「世界150ヶ国に在住している約12万人のパーソナルショッパー」をつなぐ、「現地でしかできない体験」を提供するサービスである。来期(2020年1月期)からの本格スタートを目指している。
事業セグメントはソーシャルコマース事業の単一セグメントである※1。なお、ソーシャルコマース事業の中には、リセール事業(中古品買取・委託販売サービス)※2も含まれているが、業績貢献はまだ小さい。
※1 2018年1月期まで展開していた「メディア事業」については、「BUYMA」とのシナジー効果が十分に発揮できなかったことや収益化に遅れが生じていたことなどから、運営子会社であるロケットベンチャーの全株式を譲渡したことにより一旦清算(2018年1月清算)する形となった。それに伴って、2019年1月期より単独決算へと移行している。
※2 2015年11月に、中古通販サイト「RECLO(リクロ)」との提携により委託販売&買取サービス「ALL-IN(オールイン)」を開始。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 柴田郁夫)
<HN>
奥歯失うと認知症になるリスク増加か 九州大の研究グループ
根本美緒、低所得世帯に商品券1万円支給の小池都知事の経済対策に「他の候補者の人たちは…」
「ハンパね~」ヤンキース・ジャッジ、打った瞬間確信の特大24号 「X」で連日トレンド入り
【記念Suica・PASMO】有効期限・失効後のチャージやデポジット返金・モバイルSuicaへの転送などの注意点
「最高のシリーズだった」 ドジャースとヤンキースのWシリーズ“前哨戦”に日米が酔いしれる
アルゼンチン、エクアドルに1-0で勝って4連勝 南米選手権で代表引退のディマリアが決勝点
山里亮太「すごい。神 ! 」 GLAY30周年ライブ 25年前の伝説ライブを再現
カローラアクシオの人気の理由は?特徴やグレード、中古車価格を徹底検証
有吉弘行「それ何の意味があるの?」芸能人の“SNSフォロワー数”アピールに疑問
山之内すず「万が一、見つけても刺激はせずに安全に保護して」体長70cm犬2匹逃走で訴え
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
深田えいみ、ビキニ姿で「じゃーん!Jカップ」報告に「成長中」「まジェーっすか」「重そう」
歌手の門倉有希さん 乳がんのため死去、50歳「6月6日に永眠」所属事務所が発表
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
橋本環奈すぎと話題呼んだアイドル中川心、動画披露し「無加工でこれはやっぱり本物」と反響の声
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
浜崎あゆみ、子供の写真公開に疑いの声止まず「よそのお宅の子供?」
奥歯失うと認知症になるリスク増加か 九州大の研究グループ
根本美緒、低所得世帯に商品券1万円支給の小池都知事の経済対策に「他の候補者の人たちは…」
「ハンパね~」ヤンキース・ジャッジ、打った瞬間確信の特大24号 「X」で連日トレンド入り
【記念Suica・PASMO】有効期限・失効後のチャージやデポジット返金・モバイルSuicaへの転送などの注意点
「最高のシリーズだった」 ドジャースとヤンキースのWシリーズ“前哨戦”に日米が酔いしれる
アルゼンチン、エクアドルに1-0で勝って4連勝 南米選手権で代表引退のディマリアが決勝点
山里亮太「すごい。神 ! 」 GLAY30周年ライブ 25年前の伝説ライブを再現
カローラアクシオの人気の理由は?特徴やグレード、中古車価格を徹底検証
有吉弘行「それ何の意味があるの?」芸能人の“SNSフォロワー数”アピールに疑問
山之内すず「万が一、見つけても刺激はせずに安全に保護して」体長70cm犬2匹逃走で訴え