JIGーSAW Research Memo(3):2つのコンセプトとパートナー戦略で巨大なIoE市場での事業拡大を目指す
1. A&AとE2Eをコンセプトとする多種多様なマネジメントサービスの提供を目指す
はA&AとE2Eというコンセプトのもと、あらゆる種類の自動マネジメントサービスをクラウドサーバや物理サーバ、IoTデバイス及びネットワーク機器まで通信・ネットワークの全体(Internet of Everything、IoE市場)を対象に提供していくことを目指している。
A&Aは自動検知及び自動制御という意味であるが、A&Aコンセプトを追求することで、高品質・安価なサービスをスケーラブルに顧客に提供することが可能となる。また、端から端までという意味であるE2Eコンセプトの追求は、インターネットを始めとするネットワーク上のすべて(IoE市場)をサービスの対象としようとするものであり、顧客からみれば利便性の高いワンストップショッピングが提供されることになるわけだ。
A&AとE2Eというコンセプトを実際のサービスに落とし込んだものがオートディレクションプラットフォーム「puzzle」である。プラットフォームとの呼称だが「puzzle」の本質は、オンプレミスのサーバはもちろん、クラウドサーバやエッジ・コンピュータ、半導体レベルの各種デバイスにまで組み込み可能なシステム自動監視用のソフトウェア技術といってよいだろう。「puzzle」はOS技術を核とする「ソフトウェア、ハードウェア、信号制御」という3つ基盤技術をベースに開発された同社独自のオリジナル・ツールである。オリジナルだからこそ、その高い柔軟性と拡張性により、顧客が求める多種多様なマネジメントサービスを高品質安価に提供できるのである。
2. パートナー戦略を活用したイノベーションが成長の推進力
2020年の世界のIoT(Internet of Things)市場規模は約360兆円(2014年、IDC Japan)、2030年のIIoT(Industrial IoT)市場規模は約1,600兆円(2015年、Accenture)に達する見通しがある。同社は両市場合計(IoE市場)の1%シェア獲得を目指し、多方面での取り組みを継続している。
なかでも、独自技術をコアコンピタンスとしたA&AとE2Eという2つのコンセプトを加速させるために、M&Aを含むパートナー戦略を推進していることに注目したい。
2015年以降、同社グループのホームページに開示されているものだけでも、ispase(民間月面探査プロジェクト「HAKUTO」運営、IoTデータマネジメント)、英Kudan(ビッグデータ分析)、モビコム(IoTデバイス)、ラピスセミコンダクター(ロームグループ、IoTデータコントロール)、Altair Semiconductor(ソニーグループ、LTEチップセット)、冨田岩手大教授(視覚再生プロジェクト)、米Litmus Automation(IIoT、コネクテッドカー)、など有力企業を含むパートナーとの連携がみてとれる。
サーバ等の運用監視を本業とする同社が、なぜIoT領域の有力な企業に選ばれるのか、そのカギを握るのが2015年に子会社化、2017年に完全子会社化したモビコム(株)の存在である。モビコムは2012年設立ながら、ロームグループ、セイコーグループ、ソフトバンクグループ、ソニーグループ、沖電気工業、日本電気グループ、バイテックグループ、国立大学・各自治体等といった有力顧客に持つIoTエッジテクノロジー企業であり、同社の自動監視技術とモビコムの組込み/デバイス開発技術の融合が「パートナーから選ばれる力」の源泉になったと考えて良さそうだ。
一般論ではあるが、IoTデバイスは製品単価が低い一方で、稼働年数は長いとされている。つまり、この領域で収益性を高めるためには、売り切りモデルではなく、継続課金モデルを構築することが必須となる。この点、同社は典型的な継続課金モデルであるマネジメントサービス事業を本業としている会社であり、IoT領域における事業拡大でも、継続課金モデルの構築を目指す蓋然性が高く、その成否を見守りたい。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 前田吉弘)
<MW>
松下奈緒主演のテレ朝新ドラ ドロ沼劇に木村文乃、比嘉愛未、高橋メアリージュン、小雪ら集結
松下奈緒がテレ朝7月期ドラマ主演、セレブ妻たちのドロ沼バトル「ギスギスもありますけど」
及川奈央「クイズ!脳ベルSHOW」で名回答&珍回答!小学生時の“推しアイドル”も告白
71歳渥美二郎「続けられる限り歌っていく」5年ぶり26回目の震災チャリティー公演
桜井日奈子「お馬さんのような」桃尻披露、人生初水着ショット デビュー10周年写真集の一部公開
松本幸四郎7月「裏表太閤記」で市川染五郎、松本白鸚との親子3代出演「ザ・歌舞伎を楽しんで」
【解説】ヤクルト育成1位の高橋翔聖、小川GM明かす「日本人としてドラフト指名」までの舞台裏
三田寛子、大切な人の誕生日だったことを報告 「私なりに仕事も頑張って家業を支え…」と反省
HiHi Jets橋本涼涙ぐむ「こういうの、弱いんですよね…」枝優花監督からメッセージ
【阪神】村上頌樹、火曜日勝率アップへ決意「ずっと勝てていないので」日曜登板の才木刺激
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
深田えいみ、ビキニ姿で「じゃーん!Jカップ」報告に「成長中」「まジェーっすか」「重そう」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
歌手の門倉有希さん 乳がんのため死去、50歳「6月6日に永眠」所属事務所が発表
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
橋本環奈すぎと話題呼んだアイドル中川心、動画披露し「無加工でこれはやっぱり本物」と反響の声
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
浜崎あゆみ、子供の写真公開に疑いの声止まず「よそのお宅の子供?」
松下奈緒主演のテレ朝新ドラ ドロ沼劇に木村文乃、比嘉愛未、高橋メアリージュン、小雪ら集結
松下奈緒がテレ朝7月期ドラマ主演、セレブ妻たちのドロ沼バトル「ギスギスもありますけど」
及川奈央「クイズ!脳ベルSHOW」で名回答&珍回答!小学生時の“推しアイドル”も告白
71歳渥美二郎「続けられる限り歌っていく」5年ぶり26回目の震災チャリティー公演
桜井日奈子「お馬さんのような」桃尻披露、人生初水着ショット デビュー10周年写真集の一部公開
松本幸四郎7月「裏表太閤記」で市川染五郎、松本白鸚との親子3代出演「ザ・歌舞伎を楽しんで」
【解説】ヤクルト育成1位の高橋翔聖、小川GM明かす「日本人としてドラフト指名」までの舞台裏
三田寛子、大切な人の誕生日だったことを報告 「私なりに仕事も頑張って家業を支え…」と反省
HiHi Jets橋本涼涙ぐむ「こういうの、弱いんですよね…」枝優花監督からメッセージ
【阪神】村上頌樹、火曜日勝率アップへ決意「ずっと勝てていないので」日曜登板の才木刺激