マルコ Research Memo（11）：国内は空白地域の解消、海外展開は中国での富裕層への販売強化が課題

■成長戦略

5. 成長戦略の具体策3：販売力の強化
販売力の強化は、国内では空白地域への出店を検討していく見通しだ。国内に200店舗以上を抱えながらも地域的な偏りがあり、1店舗もない県が複数ある。マルコ<9980>の製品は大都市圏よりも地方で人気がある。また、今後広告宣伝の全国展開を行っていく上で、空白地域の存在は広告宣伝の無駄打ちにつながる。その解消が当面の販売強化策となる。

海外展開では中国で直営店1店舗とフランチャイズ（FC）店5店舗を展開している。これら海外店舗では、富裕層向けの高級ファンデーション・ランジェリーの小売店という位置づけで体型補整下着の販売を行っている。

今後の施策としては中国におけるパートナー企業の開拓などを行っていく方針だ。また、中国以外の国・地域での事業展開についても模索中で、海外事情に詳しい企業と提携して、現地の提携先企業の探索・調査などに着手している模様だ。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　浅川　裕之）



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