ショーケース Research Memo(3):特許技術や精度の高いコンバージョンDMPなどで優位性を構築
2. 企業特長
(1) 収益モデル
主力の「ナビキャストシリーズ」は月額課金(定額)のクラウドサービスであり、アカウント数の積み上げによるストックビジネスである。また、アカウント単価の向上も売上高の拡大に貢献することから、アカウント数の拡大とアカウント単価の向上の掛け算によって業績の伸びをけん引する収益モデルと言える。
一方、足元で拡大しているデータマーケティング事業は広告配信サービスによる広告収入(成果報酬型)が収益源となっている。ただ、広告収入はDSP※への仕入原価が伴うことから、データマーケティング事業の拡大は原価率を高める要因になることに注意する必要がある。
※DSPとは、広告主の広告効果を最大化するための広告配信プラットフォーム。ショーケース・ティービー<3909>のDMPとDSPが連携することにより、特定のユーザーに対して広告配信できるなど、精度の高いターゲティングが可能となる。
(2) 強み
同社の強みは、a) Web最適化を実現する特許技術、b) 独自のポジショニング、c) 精度の高いDMPの3つに集約できる。
a) Web最適化を実現する特許技術
「ナビキャストシリーズ」は、既存のWebサイトを低コスト・短納期・手間をかけずに最適化し、成約率を高めるところに優位性があるが、その事業モデルは、表示最適化、誘導最適化、入力最適化など複数の特許技術とその組み合わせによって成立している。特に、特許取得のポイントは、1つのタグで複数のサービスを動かせる(相互連携)仕組みにあり、それによってWebサイトの全体最適化(成約率の向上)を実現するとともに、同社にとっても複数サービスの利用促進(アカウント単価の向上)に結び付けることができる(ワンタグ戦略)。
b) 独自のポジショニング
Webマーケティング支援会社には、「集客」の部分(広告最適化等)に特化した同業他社が多数存在する中で、Webサイトへ訪問(入口)から成約(出口)までをトータルにサポート(全体最適化)する独自のポジショニングを確立したことも同社の成長を支えてきたと言える。特に、顧客企業にとって最終目的である成約に至るまでをサポートすることに加え、ユーザーの行動履歴を横断的に追跡できるところは大きな差別化要因となっている。
c) 精度の高いコンバージョンDMPの活用
同社のDMPには、優良顧客を中心として累計7,000アカウントを超える導入実績から得られた情報が蓄積されている。また、前述したように、訪問から成約までの行動データ(例えば、ユーザーが訪問してから、ページ内のどの商品を見たのか、カートにどの商品を入れたのか、最終的に入力フォームにデータを入れて成約したのか。成約しなかった場合には、どの段階で離脱したのかなど)を集中的に取っているものは他にはない付加価値と言える。また、2016年4月から開始した「ZUNOH(ズノウ)」は、行動データと属性データ(個人情報を除く)との紐付けが可能となっており、広告配信サービスの更なる精度向上はもちろんのこと、ビッグデータとの融合やAI技術の活用を含め、今後のデータマーケティングビジネスの拡大に大きく貢献するものと考えられる。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 柴田 郁夫)
<HN>
堀江貴文氏、石橋貴明めぐる騒動「何を今更」私見
神田愛花「ぽかぽか」万博イベント中止に「すべての皆さまにこのような形でご迷惑をおかけし…」
「俺氏、Steamに500万円課金してた……」気づいてしまったゲーマーの叫びが海外で話題に
Uber、神戸空港でタクシー配車サービス「Uber Taxi」の提供開始
【阪神】島本浩也が今季初の1軍昇格 ウエスタン10試合では無失点 防御率0・00
韓国No.1エステ化粧品ブランド『Dr.SANTE』がついに日本上陸!2025/4/28(月)~4/30(水)東京ビッグサイトにて開催《ビューティーワールドジャパン東京》に登場!
フジ、万博でのイベント中止を発表「フジテレビ取り巻く諸般の事情を勘案…」「ぽかぽか」で発表
妊婦さんの横に座る『ビビりな犬』→お腹に近づいてみた結果…信じられない『まさかの行動』が話題に「守ってる」「母性本能かな」と称賛
斉藤由貴の長女水嶋凜「オタ活たのしい」とコナン魂を高める キャラ寄せ衣装も披露
【ヤクルト】ドラ2モイセエフが2軍戦で逆方向へ2号 年換算23本で村神様超え&本塁打王視野
俳優の板垣瑞生さん、不慮の事故により逝去 家族がインスタで発表 今年1月末から行方不明に
昨年引退した元AV男優しみけん「やめてよかったですか?」問いに即答「うん」その理由とは?
42歳ブレイキングダウン選手、東京駅でケンカ売られ取った行動に「尊敬する」「真似しよ」X拍手
八代亜紀さんのヌード写真封入アルバム発売、所属事務所が「警察にも相談中」公式コメントを発表
「徳川家の末裔」32歳ギャル芸人が革命的イメチェンに「イイ女過ぎ」「美人がバレた」「お嬢様」
板垣瑞生さん急死 共演した元AKB女優「なんでよ。受け入れられないです」
万博トイレに不満や疑問噴出 元宝塚女優「なんでこんな事をするのだろう」
いとうあさこ、若い女性共演者が窃盗 疑惑の段階でかばうも裏切られ余罪が多数発覚
21歳元グラドルが免許合宿でのセクハラ報告、教官に言われた衝撃ワードを告発→大問題→教官退社
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
中居正広氏、14年前に脳科学者が「女性におぼれて芸能界追放」と“予言” X騒然「すごい」
俳優の板垣瑞生さん、不慮の事故により逝去 家族がインスタで発表 今年1月末から行方不明に
広末涼子容疑者は奈良から車で移動中だった「なかなか厳しいのでは」識者が疑問呈す
広末涼子容疑者の元夫キャンドル・ジュン氏が繰り返した語った言葉「心が…」がネットで再注目
孤独のグルメで旨そうだった「トマトの酢漬け」のおいしい作り方! フレッシュな旨味がキューッとくるっ
自称広末涼子容疑者逮捕「涙出てくる。悔しい」“本物”は全国TVで社長の苦悩語ったばかり
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
昨年引退した元AV男優しみけん「やめてよかったですか?」問いに即答「うん」その理由とは?

堀江貴文氏、石橋貴明めぐる騒動「何を今更」私見
神田愛花「ぽかぽか」万博イベント中止に「すべての皆さまにこのような形でご迷惑をおかけし…」
「俺氏、Steamに500万円課金してた……」気づいてしまったゲーマーの叫びが海外で話題に
Uber、神戸空港でタクシー配車サービス「Uber Taxi」の提供開始
【阪神】島本浩也が今季初の1軍昇格 ウエスタン10試合では無失点 防御率0・00
韓国No.1エステ化粧品ブランド『Dr.SANTE』がついに日本上陸!2025/4/28(月)~4/30(水)東京ビッグサイトにて開催《ビューティーワールドジャパン東京》に登場!
フジ、万博でのイベント中止を発表「フジテレビ取り巻く諸般の事情を勘案…」「ぽかぽか」で発表
妊婦さんの横に座る『ビビりな犬』→お腹に近づいてみた結果…信じられない『まさかの行動』が話題に「守ってる」「母性本能かな」と称賛
斉藤由貴の長女水嶋凜「オタ活たのしい」とコナン魂を高める キャラ寄せ衣装も披露
【ヤクルト】ドラ2モイセエフが2軍戦で逆方向へ2号 年換算23本で村神様超え&本塁打王視野