エニグモ Research Memo(4):BUYMA会員数、アクティブ会員数は順調に拡大
(2)四半期業績推移
四半期業績推移で見ても、2017年1月期第3四半期(2016年8月−2016年10月)の業績は、売上高が前年同期比41.4%増の975百万円、営業利益が同121.4%増の391百万円と大きく拡大している。また、売上高は前四半期比でも2.7%増と伸びている上、営業利益率も40.1%の高い水準で推移している。
一方、第3四半期における会員数及びアクティブ会員数の積み上げ(純増数)についても、会員数が23.5万人(前年同期比42.6%増)、アクティブ会員数が6.1万人(同79.8%増)と期初からの高い水準が継続している。前期のマスキャンペーンにより獲得した認知を生かした刈り取り施策のほか、2016年8月に実施したBUYMAアプリ限定のCMキャンペーンを始めとしたアプリ訴求施策、並びに各種周辺サービス・機能等の運用強化などが奏功しており、とりわけCMキャンペーンの実施以降、スマートフォンからの会員獲得が大きく伸びている(累計ダウンロード数で150万DLを突破)。なお、スマートフォンアプリを利用する会員は、若い世代が多い(特に10代の伸びが大きい)ことから1件当たりの単価を下げる要因になっている一方、購入頻度が著しく高いため、アクティブ率の向上や購入件数の増加に寄与しているようだ。
損益面でも、通常運行レベルでの広告費や人件費の増加がみられるものの、増収により吸収することで営業利益率は高い水準を維持できており、成長への投資と利益のバランスがうまく取れていると言える。
弊社では、第3四半期に入っても登録会員数及びアクティブ会員数の伸びが高い水準で維持できているところに注目している。前期における戦略的な広告費の投入が、認知獲得という今後の成長につながる財産を着実に積み上げたことや、それを会員獲得につなげる施策がうまく運用できていることの証左であり、前期と今期の2段構えの戦略がうまく機能していると評価しても良いであろう。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 柴田 郁夫)
<TN>
元NHK31歳アナ、ライン浮き出るニット3連発「くっそエロい」「大人なお姉さん」コメ欄悩殺
【巨人】高梨雄平が阪神・前川右京の背中に死球、虎党大ブーイング 藤川監督も身を乗り出す
和田アキ子、担当医に夢遊病を相談…バッサリ否定「シメのラーメン行けたり」人生最重量の体重に
【阪神】佐藤輝明メモリアル球団8500号から2連勝! 近本は8501号、富田先発で初勝利
日テレ徳島えりかアナ、産休明け初仕事は「大好きな先輩と大好きなラジオ」2S披露
プロ注目の大院大エドポロ・ケインが2安打「ムラがない打者に」 兄はRIZIN出場の格闘家
【お土産に買いたい!京都で限定販売のビール】京都ビール「雅 ~MIYABI~」「宴 ~UTAGE~」発売
【少年サッカー】JA全農杯・中国大会 サンフレッチェ広島ジュニアなど4強進出
【西武】魔曲“チャンステーマ4”を獅子党が連投で追加点 前日の20分間に続き12分間の猛攻
武藤敬司が人工股関節手術から退院報告、向かいの病室に大物タレント「お先に失礼します!」
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
中居正広氏、14年前に脳科学者が「女性におぼれて芸能界追放」と“予言” X騒然「すごい」
「中居正広」Xトレンド入り、第三者委員会の調査報告書にツッコミ殺到「こりゃ酷い」の声
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
有吉弘行、「感謝祭」で永野芽郁に暴走突撃の江頭2:50について“たったひと言”で言及
「もう会えなくなるけど、こんな女がいたことも忘れないでね」ヒコロヒー“永久出禁”受け吐露
笠井信輔アナ、飲食店で隣席の女性に叱責され謝ったのに「自らのストレスを他人に向けて…」
伝説のロックバンドドラマー、中居正広氏めぐるテレビ番組報道に「ハッキリ言います!」
日清食品どん兵衛CM、「アンミカ起用」で不買運動の動き
中居正広氏「ひと段落かな」B氏「動きます」女性A退職時の文面公開されX「最悪」「ヘド出る」
多部未華子(30)結婚の裏事情あまりにも恐ろしすぎると話題に!
二階堂ふみが結婚!?お相手が衝撃的過ぎてネット民「マジか・・・」
堀江貴文氏、炎上ストリートピアノ騒動に“たった5文字”で反応しX賛同多数
中居正広氏、14年前に脳科学者が「女性におぼれて芸能界追放」と“予言” X騒然「すごい」
「中居正広」Xトレンド入り、第三者委員会の調査報告書にツッコミ殺到「こりゃ酷い」の声
楽しんご、銭湯での男性へのわいせつ行為で逮捕された中孝介容疑者に“8文字”でずばり私見
【おすすめアニメ50選】完結済み!定番から最新作まで!
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
万引き逮捕の米田哲也容疑者を「ご親族かどなたか助けてあげられないのか」紀藤正樹氏「悲しい」
堺正章が60歳タレントと“禁断の”共演「確かに昔干したよ」「本気でした」激白しスタジオ騒然

元NHK31歳アナ、ライン浮き出るニット3連発「くっそエロい」「大人なお姉さん」コメ欄悩殺
【巨人】高梨雄平が阪神・前川右京の背中に死球、虎党大ブーイング 藤川監督も身を乗り出す
和田アキ子、担当医に夢遊病を相談…バッサリ否定「シメのラーメン行けたり」人生最重量の体重に
【阪神】佐藤輝明メモリアル球団8500号から2連勝! 近本は8501号、富田先発で初勝利
日テレ徳島えりかアナ、産休明け初仕事は「大好きな先輩と大好きなラジオ」2S披露
プロ注目の大院大エドポロ・ケインが2安打「ムラがない打者に」 兄はRIZIN出場の格闘家
【お土産に買いたい!京都で限定販売のビール】京都ビール「雅 ~MIYABI~」「宴 ~UTAGE~」発売
【少年サッカー】JA全農杯・中国大会 サンフレッチェ広島ジュニアなど4強進出
【西武】魔曲“チャンステーマ4”を獅子党が連投で追加点 前日の20分間に続き12分間の猛攻
武藤敬司が人工股関節手術から退院報告、向かいの病室に大物タレント「お先に失礼します!」