ベイトレイル株式会社（本社：東京都中央区、代表者：豊田善補）が運営する動画連動型キャリア情報プラットフォーム「HR人物図鑑」は、2026年10月21日、株式会社エス・エム・エス（SMS）創業者の田口茂樹氏と、株式会社プレックス創業者の黒﨑俊氏による業界リーダー特別対談企画「SMSマフィアの正体！」を発表しました。
人材紹介・転職支援・医療・介護領域で成長してきたSMSと、物流・建設・製造などの産業領域で事業を展開するプレックス。なぜSMSからは、次々と新たな成長企業を生み出す起業家が誕生するのでしょうか。
本企画では、SMS創業からIPO、プレックスの成長戦略、SMS出身起業家の勢力図、組織づくり、経営者の意思決定まで、6つのテーマを通じて成長企業のDNAに迫ります。
さらに、生成AIやChatGPT、AIエージェントの普及によって変革期を迎える人材紹介・転職市場を背景に、リクルートなどの大手人材企業と専門特化型企業の競争構造、株式市場における企業価値、今後のキャリア形成などを考えるきっかけを提供します。
【特別対談ページ】
https://hrpro-tv.com/special-c1/
【対談動画・記事の優先公開に関する事前登録】
https://hrpro-tv.com/member-pre-register/
■ SMS（エス・エム・エス）とは？創業からIPO、成長企業への軌跡
株式会社エス・エム・エス（SMS、東証プライム上場、証券コード2175）は、医療・介護・ヘルスケア領域を中心に、人材紹介、転職支援、事業者向け経営支援などを展開する企業です。
創業後、2008年に株式上場を果たし、事業領域を拡大してきました。
SMSの株価や時価総額、業績、成長戦略は、株式投資や人材関連銘柄に関心を持つ投資家にとっても重要な情報の一つです。
今回の特別対談では、創業からIPO、その後の事業拡大までの軌跡を振り返り、成長の転換点や経営判断に焦点を当てます。
特に、ケアマネジャー紹介事業などの市場機会を見出した背景や、立ち上げ期における試行錯誤を通じて、新たな市場で事業を成功させるための条件を探ります。
■ プレックス創業者・黒﨑俊氏が語る、成長市場の発見と人材紹介ビジネスの可能性
株式会社プレックスは、物流・建設・製造などの分野を中心に、人材紹介や関連サービスを展開する成長企業です。
SMS出身の黒﨑俊氏が創業した同社は、人材不足が課題となる産業領域に注目し、採用支援や転職支援を通じて事業基盤を構築してきました。
なぜ、その市場を選んだのか。
どのように人材紹介ビジネスを立ち上げ、成長モデルを確立したのか。
SMSでの経験は、プレックスの経営にどのように生かされたのか。
特別対談では、プレックスの創業背景、事業成長の過程、組織づくりにおける経営判断などを深掘りします。
■ 「SMSマフィア」とは？人材紹介業界を超えて広がる起業家ネットワーク
SMSマフィアとは、SMS出身者が設立・経営する企業群や、その起業家ネットワークを指す通称です。
SMS出身の起業家による事業は、人材紹介や転職サービスだけでなく、SaaS、経営支援、教育、物流など、さまざまな領域に広がっています。
今回の特別企画では、SMS出身起業家の企業群を整理した勢力図を取り上げ、その広がりを可視化します。
なぜSMSからは経営者や起業家が生まれるのか。
優秀な人材の採用と育成、事業責任者への権限移譲、挑戦を促す組織文化など、次世代の経営人材を生み出す仕組みに注目します。
■ 生成AI・ChatGPT・AIエージェントで人材紹介と転職市場はどう変わるのか？
生成AIやChatGPTの普及によって、企業の採用活動や求職者の転職活動において、AIを活用する場面が増えつつあります。
求人検索、職務経歴書の作成、面接対策、企業研究、スカウト文面の作成、候補者のマッチングなどは、生成AIの活用が期待される領域です。
さらに、AIエージェントが求人情報の収集・比較を支援したり、AIマッチングによって求職者と企業の接点を作ったりする動きも、今後の転職市場を考えるうえで重要なテーマです。
このような変化は、人材紹介会社や転職エージェントのビジネスモデルにも影響を与える可能性があります。
求人情報を大量に保有すること、営業力を高めること、専門市場に深く入り込むこと。従来の競争優位性は、生成AI時代にどのように変化するのでしょうか。
今回のSMSとプレックスの特別対談は、AIそのものの技術解説ではなく、変化する市場で成長企業を生み出すための経営戦略と組織のあり方を考える企画です。
■ リクルート、SMS、プレックス。人材紹介・求人・転職市場における競争構造
日本の人材業界では、リクルートホールディングスをはじめ、多くの企業が求人情報、転職支援、人材紹介、採用支援などのサービスを展開しています。
リクルートエージェントのような転職エージェント、Indeedのような求人検索サービス、そして特定の産業に強みを持つ専門特化型の人材紹介会社では、事業モデルや競争優位性が異なります。
SMSは医療・介護・ヘルスケア領域、プレックスは物流・建設・製造などの産業領域に着目して事業を拡大してきました。
人材業界において、巨大なプラットフォームと専門特化型企業は、今後どのような役割を担うのでしょうか。
特に、生成AIによる求人検索やAIマッチングの進展は、転職サイト、人材紹介会社、採用支援企業の競争構造を変える可能性があります。
SMSとプレックスの市場選択、事業モデル、組織づくりを振り返ることは、リクルートなどの大手企業を含む人材業界全体の未来を考えるうえでも参考になると考えています。
※リクルートは人材業界の市場背景を説明するために言及したものであり、本対談の登壇企業・共催企業ではありません。
■ SMSの株価・時価総額、IPO、投資戦略から考える企業価値の高め方
人材関連企業への株式投資を考えるうえでは、売上高や利益率だけでなく、成長市場の選択、新規事業への投資、組織拡大、長期的な競争優位性などが重要な評価要素になります。
SMSはIPOを経て事業領域を拡大してきた企業であり、プレックスは非上場の成長企業として異なる事業発展の道筋を歩んでいます。
今回の対談では、両社の成長の歴史から、事業創造や市場選択に共通する要素を探ります。
また、スタートアップの資金調達、ベンチャー投資、M&A、企業価値向上などに関心を持つ経営者・投資家にとっても、成長企業の経営判断を考える機会となることを目指します。
なお、本企画は個別企業の株価予想や投資判断を推奨するものではありません。
■ AI時代の転職・年収・キャリアアップ。人材紹介業界で働く人材の市場価値とは？
生成AIが普及するなかで、キャリアアドバイザー（CA）、リクルーティングアドバイザー（RA）、ヘッドハンターに求められる能力も変化していくと考えられます。
AIによる求人検索や候補者情報の整理が進む一方で、企業経営への理解、専門領域の知識、求職者との信頼関係、キャリア支援などの能力は、引き続き重要な役割を担うと考えられます。
人材紹介業界で働く人々にとって、転職時の年収や待遇だけでなく、どの市場で経験を積み、どのような成長企業に身を置くかが、将来のキャリア形成に影響する可能性があります。
今回のSMSとプレックスの事例からは、事業責任者、経営幹部、起業家などへと広がるキャリアの可能性についても考えることができます。
■ SMSとプレックスに共通する「4つの成長DNA」
本企画では、HR人物図鑑が設定した4つの仮説をもとに、SMSとプレックスの成長モデルを比較します。
【1．市場選択力】
成長余地が大きく、顧客課題が存在する市場を見極める力。
【2．仕組み化力】
属人的な営業や組織運営から脱却し、再現性のある事業モデルをつくる力。
【3．経済圏拡張力】
既存の顧客基盤や事業領域を起点に、関連する市場へ事業を広げる力。
【4．事業創造力】
経営人材を育成し、新しい事業や企業を生み出し続ける力。
これらの仮説を通じて、成長企業を生み出す組織文化と経営の本質を探ります。
■ 特別対談「SMSマフィアの正体！」企画概要
【企画名】
SMSマフィアの正体！SMS創業者・田口茂樹氏×プレックス創業者・黒﨑俊氏 特別対談
【出演者】
田口茂樹氏（株式会社エス・エム・エス創業者）
黒﨑俊氏（株式会社プレックス創業者）
【企画・運営】
HR人物図鑑
【主な内容】
・SMSの成長の軌跡
・SMS創業秘話と勝ち筋の発見
・SMSマフィアの正体と最新勢力図
・プレックス急成長の秘密
・SMSとプレックスに共通する4つの成長DNA
・創業者2人が考える成長企業の最終DNA
【公開形式】
対談動画・記事
【公開予定】
HR人物図鑑の会員向けに優先公開予定
【特設ページ】
https://hrpro-tv.com/special-c1/
【事前登録】
https://hrpro-tv.com/member-pre-register/
■ HR人物図鑑について
HR人物図鑑は、実際の転職成功事例や転職エージェントによる支援事例、業界リーダーのインタビューなどを通じて、ビジネスパーソンのキャリア選択を支援する動画連動型の情報プラットフォームです。
年代、業界、職種、年収、転職前後の企業属性、キャリアの変化などをもとに、自分と似た経歴を持つ人の転職事例を探すことができます。
また、生成AI時代におけるキャリア情報の新たな活用可能性を見据え、実際の転職事例を蓄積・整理することで、個々のビジネスパーソンが新しいキャリアの可能性を発見できる情報基盤を目指しています。
HR人物図鑑では、今後も企業経営者、人材業界のリーダー、ヘッドハンター、キャリアアドバイザーなどの知見を発信し、求人情報だけでは分からない多様なキャリアの実態を可視化していきます。
【HR人物図鑑】
https://hrpro-tv.com/
【ヘッドハンター・CA・RA特集】
https://hrpro-tv.com/specialfeature1/
■ 会社概要
会社名：ベイトレイル株式会社
代表者：豊田善補
所在地：東京都中央区勝どき6-3-1
事業内容：人材関連事業、HR人物図鑑の運営
企業サイト：https://bay-trail.com/
配信元企業：ベイトレイル株式会社
プレスリリース詳細へ
ドリームニューストップへ
