買取店を探す人の多くは、まず「地域名＋買取」でGoogleマップを開き、星の数と口コミを見て来店先を決めます。リユース市場は2024年に前年比4.5％増の3.3兆円となり、店舗買取を含む店舗販売は好調が続いていますが、その来店の入口がGoogleビジネスプロフィールである以上、口コミへの対応は売上に直結します。にもかかわらず、低評価を放置し、好意的な口コミを集める仕組みも持たない店が少なくありません。
■「査定額が安かった」の一件が、返信なしで残り続ける
買取は査定額への不満が口コミになりやすい業種です。「思ったより安かった」「他店のほうが高かった」といった星1～2のレビューは、どの店にも一定数つきます。問題は、それに返信していないことです。来店を検討する人は、低評価そのものより「店がどう対応したか」を見ています。丁寧な返信が一つあるだけで印象は変わるのに、返信欄が空白のまま放置されていれば、不満だけが一方的に残ります。誰がいつ返信するかを決めていない店ほど、この状態に陥ります。
■成約した満足客に、口コミ投稿を依頼できていない
高く買い取ってもらえて満足した顧客は、本来なら星5を書いてくれる候補です。ところが多くの店は、その場で「よろしければ口コミを」と一言添えるだけで、誰に依頼し、投稿されたかを管理していません。成約済みで口コミ依頼をしたい顧客をリスト化していなければ、好意的なレビューは増えず、低評価ばかりが目立つ状態が続きます。
■オーナーが見るべきは「星の数」と「返信率・口コミ依頼数」
平均評価だけを気にしていても改善はできません。確認すべきは、新規口コミへの返信率、低評価への対応状況、成約客への口コミ依頼数、依頼に対する投稿率です。さらに、来店経路としてGoogleマップ経由が何件あり、そのうち成約がいくつかを把握すれば、MEO対応の効果を数字で判断できます。口コミは感覚で眺めるものではなく、管理する対象です。
■補助金より先に、来店経路と顧客対応の管理を整える
2026年からIT導入補助金は「デジタル化・AI導入補助金」へ名称が変わり、引き続き中小企業のITツール導入を支援しています。対象や補助範囲は最新の公募要領や公式情報を確認する必要がありますが、その前にまず、来店経路・成約状況・口コミ依頼先といった顧客情報が整理されているかを棚卸しすることが先決です。
■買取コージで来店経路と成約客の情報を一元管理する
買取コージは、買取業に特化したクラウド型CRMです。問い合わせから査定、成約後の顧客管理までを一元化でき、来店経路（Googleマップ・LINE・Web査定・紹介・催事）や成約状況を記録できます。満足度の高い成約客を把握できれば、口コミ投稿の依頼先も整理しやすくなります。さらに在庫、金庫、店舗別売上をまとめて確認でき、店舗買取・出張買取・催事買取にも対応します。紙やエクセルに散らばりがちな顧客情報をクラウド上に集約することで、少人数運営でも多店舗展開でも、顧客対応の標準化を進めやすくなります。
Googleマップの評価は、放置すれば下がり続け、対応すれば資産になります。まずは自店の来店経路、成約状況、口コミへの返信と依頼の状況を確認することから始めてみてください。買取コージは、そうした買取店の集客後の顧客管理を支援するクラウド型CRMです。
【サービス概要】
サービス名：買取コージ
URL：https://kaitori-koji.jp/
提供形態：クラウド型CRM
対象：店舗買取・出張買取・催事買取などを行う買取事業者
対応機能：問い合わせ一元管理、案件管理、在庫管理、顧客管理、金庫管理、売上分析、古物台帳対応 など
【会社概要】
会社名：合同会社マイアジアエンターテイメント
所在地：東京都小金井市本町6-9-39
設立：2021年11月
事業内容：買取業特化のSaaS型顧客管理システム「買取コージ」他
URL：https://kaitori-koji.jp/
配信元企業：合同会社マイアジアエンターテイメント
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