具体的には「商談ＯＪＴ－ＡＩ」を斡旋することにより、営業活動の成果創出を促して業績拡大と社業発展を助けます。
おのずと金融機関も顧客と収益の増加を果たせます。
■地域経済も地場企業も縮小、コンサルサービスを拡充へ
地域経済は少子高齢化による人口減少の深刻化、産業構造の変化といった不可避の要因が複合して活力を失っています。
若年層の都市部への流出が顕著であり、労働力の確保が至難になっている状況が追い打ちをかけます。
こうした八方塞がりの経営環境を背景とした地場企業の衰退は、やはり地域密着型の事業を営んできた地方銀行や信用金庫などの金融機関の経営基盤を弱体化させます。
そこで、融資依存のビジネスモデルから脱却する一環として「コンサルティングサービス」の拡充に力を入れはじめています。
しかし、地場企業は売り上げを増やそうにも、営業活動を推し進める人員も能力も足りないのが実情です。
とりわけ深刻なのが成熟市場での売り上げの積み増しに必須となる新規顧客の開拓への取り組みの低調さです。
社員が慣れ親しんだ既存顧客に対する顔出しとやり取りといったストレスの小さい通常営業に甘んじています。
危機感を強めた社長や営業統轄役員が「新規開拓をやれ」と命じても社員が動かないという成果が上がらない以前の問題を抱えています。
若手を中心に新規開拓に挑んだ経験が乏しく不安や恐怖を感じるうえに、上司が指導に手間を割けません。
したがって、業績は低迷したままであり、上昇の兆しが見られません。
■ＯＪＴ－ＡＩの斡旋で地場企業の販売・受注を強化
地方銀行や信用金庫はこれまでビジネスマッチングや見込客紹介などの多様な営業支援を行ってきました。
しかし、地場企業が環境悪化を乗り切るには収益形成を左右する商談そのものの有効性を高める最先端の「セールステックツール」を導入して利用するという提案に踏み込む必要があります。
それが当社が開発した「商談ＯＪＴ－ＡＩ」になります。
主要機能の一つである「商談カンペ」はコロナ禍以降に定着したオンライン商談において、トップセールスが社員一人ひとりにつきっきりになって教えるイメージです。
商談の進展や成り行きに応じて同時並行で実践的なアドバイスを与えますので、成績不振者や営業未経験者でも短期間でスキルを養え、販売・受注に結びつけられます。
教室での集合研修というＯｆｆ－ＪＴよりも現場での実地訓練というＯＪＴのほうが成果直結性に断然優れていることは知られていますが、肝心の上司が多忙や能力不足などの理由で部下に張りつくことができません。
オンライン商談は地理的な制約を超えて新規市場や海外市場にアクセスでき、開発営業の活発化と営業生産性の向上を促します。そのポテンシャルを存分に引き出すのがＯＪＴ－ＡＩであり、営業活動のスタートからゴールまでのボトルネックを炙り出すスコアリング機能や商談の会話を自動で翻訳する通訳機能を加えられます。
２０２０年代後半の生成ＡＩの普及を見据えて成長持続を支援することで取引先との関係性が深まり、金融機関にとっても貸倒リスクの低減や収益の向上といった融資先の健全性確保、結果として経営の安定化につながります。
ひいては地域経済の再生を後押しできます。
【画像 https://www.dreamnews.jp/?action_Image=1&p=0000308989&id=bodyimage1】
■リアルタイムアドバイスの威力を実感できる無料実演を受付
人間を当てにしてはＯＪＴの徹底は望めません。
最大の壁を打ち破るべく、生成ＡＩを用いて人材育成と数字づくりを自動化する画期的な「実証実験」が大手企業グループ数社でスタートしています。
また、リアルタイムアドバイスの絶大な威力を実感していただけるＯＪＴ－ＡＩの「無料デモンストレーション」の申し込みを受け付けています。
むろんオンラインでの無料実演も可能です。
金融機関も自らの営業活動にこのセールステックツールを取り入れることで取引先にベストソリューションを投げかけられます。
職員の意識と能力のレベルアップも実現します。
何なりとお気軽にご相談ください。
⇒無料デモンストレーションのお問合せはこちら
https://sal-ed.com/contact_demo
◇会社紹介
株式会社サルエド
社名の「Ｓａｌ-Ｅｄ」は「ＳａｌｅｓＴｅｃｈ＆ＥｄＴｅｃｈ」に由来。
営業ＤＸスタートアップとして、「セールステック＆エドテック」の活用により社員育成を自動化し、生産性向上と人的資本経営に寄与する。
具体的には、トップセールスの最良知見を搭載した生成ＡＩがオンライン商談で部下全員につきっきりでアドバイスするＡＩ上司「サルトル」を開発する。
短期間で並みの社員を成績優良者へ引き上げるだけでなく成績不振者を底上げする。また、営業未経験者・配置転換者を戦力化する。
部下の営業能力強化と上司の指導負担軽減を両立させられる。
⇒「株式会社サルエド」ウェブサイト
https://sal-ed.com
◇事業・商品紹介
ＡＩ上司「サルトル」
ＡＩ上司「サルトル」は数字を決定づける行動の変容をもたらす。
「Ｓａｌｔｒ＝Ｓａｌｅｓ Ｔｒａｉｎｉｎｇ Ｒｏｂｏｔ」から命名されており、「顧客接触指南アプリケーション」として、同行営業や同席営業などの実地ＯＪＴで社員全員＆商談全件アドバイスを代行し、商談手法と営業話法を改善する。
リレーションスキルやソリューションスキルが磨かれて面談での顧客満足が高まり、結果として営業成績が伸びる。
「トップセールス」が社員に張りつき、案件の進捗と着地をナビゲートするイメージである。
内勤ではパソコン・固定電話、外勤ではスマートフォン・タブレットで用いる。
辞書格納のエキスパートシステムを基本としてディープラーニングを付加し、商談前にヒント・ポイント、商談中にカンペ、商談後にスコア・コメントを表示する。
《会社概要》
社名：株式会社サルエド
代表：上嶋旬
住所：〒150-0044 東京都渋谷区円山町５－５ Ｎａｖｉ渋谷V３Ｆ
事業：セールスイノベーションベンダー
ＨＰ：https://sal-ed.com
《問合せ先》
株式会社サルエド
窓口：上嶋旬
電話：０５０－３７８６－４３５１（午前10時～午後５時）
ＭＡＩＬ：info@sal-ed.com
配信元企業：株式会社サルエド
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