オフィス市場向け販社や商社、ベンダーの販売・受注活動をサポートする商談ＯＪＴ－ＡＩを提供 ～社員一人ひとりに張りついて高付加価値なＢｔｏＢソリューション案件へ誘導、他社との差別化で価格競争も回避

営業の人材育成と数字づくりの全自動化を推進するスタートアップ・株式会社サルエド（所在地：東京都渋谷区、代表：上嶋旬）は、本日よりオフィス市場を対象とする販社や商社、ベンダーに向けて「商談ＯＪＴ－ＡＩ」の提供を開始します。
ＢｔｏＢソリューション営業の教育指導を得意としており、社員一人ひとりの販売・受注活動に張りついて顧客と自社の双方にとって魅力的な案件を創出・育成するとともに、横並びの見積もり競争も回避します。

■課題析出⇒解決策提案のプロセスに寄り添って助言

市場環境が悪化して営業への問い合わせや引き合いなどの御用が減ると、その分だけ売り上げが落ちるという由々しき事態が起こります。
オフィス市場向け販社・商社・ベンダーにおいても多くの企業は商材が似通っていて他社と差別化を図ることが難しいうえに技術革新などにともなって間接競合が増えており、市場の成熟化も相まって業績低迷に陥っています。
しかし、社員が顧客の要望にまともに応えてしまう「御用聞き」という悪弊からなかなか抜け出せず、必要な売り上げを立てられません。

当社がトップセールスの最良知見を搭載して開発した商談ＯＪＴ－ＡＩは社員が顧客の課題を突き止めてから解決策を投げかけるまでの一連のプロセスに寄り添い、商談手法や営業話法に具体的な助言を与えます。
そして、顧客が享受する効果が大きく自社が獲得する利益が大きい「トータルソリューション」へ仕立てますので、成約率の向上だけでなく売上額の増加がもたらされます。

この生成ＡＩが行うアドバイスでとくに重んじているのは社員が決定権者やキーマンに面談への同席を働きかけ、経営・業務上の課題解決にフォーカスして会話を弾ませることです。
権限を持つ上層部を巻き込まないかぎり、優良顧客の取り込みや大口商談の刈り取りは果たせません。
また、社員が売りやすいハードなどの有形商材に頼り、利益率の高いソフトやサービスなどの無形商材を知識が乏しいとか手間がかかるなどの理由で避けたがる状況も改めます。

■自社の商品ラインアップに加えれば顧客獲得も実現

商談ＯＪＴ－ＡＩは、これ自体をオフィス市場向け販社・商社・ベンダーの「商品ラインアップ」に加えることができます。
取引先となる企業も概して営業に関わる人材育成や数字づくりで悩んでいます。
なかでも顧客＆売上増加に直結する「新規開拓」の成果が上がらないという以前に、取り組みが活発にならないという切実な問題を抱えており、最先端の営業ＤＸの登場を待ち望んでいます。

この有望商材の取り扱いをきっかけとし、社員がプレゼンテーションの提案内容に組み込むことでコンペティションの勝率も高まります。

また、ＳＦＡ・ＣＲＭなどのセールステックツールと連携が可能であり、それらを導入済みの企業と商談をセッティングする一助となります。

■実証実験がスタート、ウェブでの無料実演が可能！

即効性に優れていながら営業現場で徹底されてこなかった商談ＯＪＴを生成ＡＩで全自動化する画期的な「実証実験」が大手企業グループ数社ですでにスタートしています。
人的資本経営にも寄与する社員の能力養成の効果について成約や収益、顧客の増加といった数値で把握する世界でも前例のない試みです。

当社はただいま競合他社に先駆けて営業生産性の向上を図ろうとする変革志向の強い企業を対象としてＯＪＴ－ＡＩの「無料デモンストレーション」の申し込みを受け付けています。
オンライン商談における「リアルタイムアドバイス」の絶大な威力を実感していただけます。
社長など役員、経営企画室、業務改革推進室、営業本部、営業統括・推進・企画部など数字責任に関わるリーダーや部署に強くお奨めします。
むろんオンラインでの無料実演も可能です。

なお、当社は「オープンイノベーション」によって新事業開発や新会社立ち上げのチャンスを探るオフィス市場向け販社・商社・ベンダーと多角的な接点を持ちたいと考えています。
何なりとお気軽にご相談ください。

⇒無料デモンストレーションのお問合せはこちら
https://sal-ed.com/contact_demo

◇会社紹介
株式会社サルエド
社名の「Ｓａｌ-Ｅｄ」は「ＳａｌｅｓＴｅｃｈ＆ＥｄＴｅｃｈ」に由来。
営業ＤＸスタートアップとして、「セールステック＆エドテック」の活用により社員育成を自動化し、生産性向上と人的資本経営に寄与する。
具体的には、トップセールスの最良知見を搭載した生成ＡＩがオンライン商談で部下全員につきっきりでアドバイスするＡＩ上司「サルトル」を開発する。
短期間で並みの社員を成績優良者へ引き上げるだけでなく成績不振者を底上げする。また、営業未経験者・配置転換者を戦力化する。
部下の営業能力強化と上司の指導負担軽減を両立させられる。

⇒「株式会社サルエド」ウェブサイト
https://sal-ed.com

◇事業・商品紹介
ＡＩ上司「サルトル」
ＡＩ上司「サルトル」は数字を決定づける行動の変容をもたらす。
「Ｓａｌｔｒ＝Ｓａｌｅｓ　Ｔｒａｉｎｉｎｇ　Ｒｏｂｏｔ」から命名されており、「顧客接触指南アプリケーション」として、同行営業や同席営業などの実地ＯＪＴで社員全員＆商談全件アドバイスを代行し、商談手法と営業話法を改善する。
リレーションスキルやソリューションスキルが磨かれて面談での顧客満足が高まり、結果として営業成績が伸びる。
「トップセールス」が社員に張りつき、案件の進捗と着地をナビゲートするイメージである。
内勤ではパソコン・固定電話、外勤ではスマートフォン・タブレットで用いる。
辞書格納のエキスパートシステムを基本としてディープラーニングを付加し、商談前にヒント・ポイント、商談中にカンペ、商談後にスコア・コメントを表示する。

《会社概要》
社名：株式会社サルエド
代表：上嶋旬
住所：〒150-0044　東京都渋谷区円山町５－５　Ｎａｖｉ渋谷V３Ｆ
事業：セールスイノベーションベンダー
ＨＰ：https://sal-ed.com

《問合せ先》
株式会社サルエド
窓口：上嶋旬
電話：[phone]（午前10時～午後５時）
ＭＡＩＬ：[e-mail]



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