営業社員の教育指導の効率化・省力化に取り組むスタートアップ・株式会社サルエドは出版事業部「トラスト出版」から明日、代表・本郷理一の初著作『営業強化はＡＩ上司に任せなさい』を刊行します。
ビジネス実務書としては異例の４百ページを超える渾身の書き下ろしです。
いま、「人的資本経営」が注目を集めています。
本書では講師や上司の関与、研修や管理の実施が前提になっていた社員育成を「セールステック＆エドテック」の導入により自動化する指針と方策を示しています。
当社が提供するＡＩ上司「サルトル」とＩＴ上司「ニーチェ」はその心臓部に位置づけられます。
ＡＩ上司は「顧客接触指南アプリケーション」として、実地ＯＪＴの同行営業・同席営業で部下全員・商談全件へのアドバイスを代行することで、商談手法・営業話法を改善します。
ＩＴ上司は「案件育成援護システム」として、職場ＯＪＴの営業会議・日次報告で数字づくりの進捗度追跡を補佐することで、「数字＝結果管理」から「行動＝原因支援」へ転換します。
本書ではその「実現可能性」を証明するとともに、多様な機能と絶大な効果を明確に説き明かしています。
つとに知られる「営業が強い会社」では、収益伸長の即効性が高い「ＯＪＴ」が定着しています。
ＡＩ上司とＩＴ上司はＯＪＴをただちに根づかせ、売り上げの積み増しに不可欠な開発営業・新規開拓を盛んにし、創出成果を異次元に高めます。
それゆえ、営業現場が直面する人材不足・人手不足を解消する切り札にもなります。
さらに、こうしたセールステック＆エドテックと絡めながら、数字づくりを営業に委ねるのでなく会社全体で推し進める「セールスイネーブルメント」のスキームに言及しています。
読者はパンデミック後の営業ニューノーマルの構築、ＡＩ時代の営業スタイルの創造を叶えるヒントが得られます。
⇒トラスト出版
https://sal-ed.com/trust
■目次
はじめに
I章 営業の数字づくりはこう変わる
１ 営業に委ねず会社として責任を負う時代へ
２ 「営業ＤＸ」により競争優位を樹立
II章 セールステック＆エドテックで成果創出
１ 「セールスイネーブルメント」のあらまし
２ 「収益伸長の黄金比」のスキームとエレメント
３ ＡＩアプリとＩＴシステムで叶える人材育成
４ 営業研修のバーチャル化
III章 ＡＩ上司が「同行営業」で顧客接触を指南
１ トップセールスが社員全員につき添うイメージ
２ 《商談前機能》ヒント・ポイントによるガイダンス
３ 《商談中機能》カンペによる常時ナビゲート
４ 《商談後機能》コメント・スコアによるアセスメント
５ 営業指導に適したＡＩアルゴリズムの選定
６ 的確な採点・助言を叶える営業規範データの生成
７ ＡＩ上司の副次的効用
IV章 ＩＴ上司が「営業会議」で案件育成を援護
１ トップコンサルが予算達成に寄り添うイメージ
２ 《機能・効果》科学的・継続的に案件育成を追跡
３ 先々の収益形成を見通せる営業指標データの生成
V章 技術革新がもたらす営業育成の将来展望
１ 開発・導入はスモールスタート、成果を確認し拡大
２ ＡＩ上司の機能拡充で講師も上司も不要
３ ＩＴ上司の解析結果でＰＤＣＡを手助け
あすから
⇒『営業強化はＡＩ上司に任せなさい』
https://sal-ed.com/trust
■本書の特色
図版を交え、営業ＤＸの全体像と具体策を明確に解説
（1）セールスイネーブルメントに基づいた収益伸長のスキーム
（2）ニューノーマル構築で競合を圧倒、市場勢力図を塗り替え
（3）ＰｏＣ済み、先端技術によるＯＪＴ省人化の実現性を証明
（4）専門知識・技術情報なしでも読みやすく親しみやすい内容
（5）顧客＆売上増加につながる「営業強化・営業変革」が加速
■読者対象
（1）経営トップ・営業トップ、経営企画室・業務改革室、人事部・教育部・研修部、営業統括部・営業推進部・営業企画部、営業部、情報システム部
（2）ＳＩｅｒ、ＤＸベンダー、ＤＸコンサルタント
■書籍情報
書名：営業強化はＡＩ上司に任せなさい
著者：本郷 理一
仕様：四六判・ 416頁
定価：1,980円（税込）
発行：トラスト出版
発売：サンクチュアリ出版
ISBN：978-4-8014-8302-6
本書は全国主要書店、Ａｍａｚｏｎなどネット書店でお買い求めいただけます。
また、近日中に同一価格でアマゾンＫｉｎｄｌｅ版として刊行します。
⇒アマゾン
www.amazon.co.jp/dp/480148302X
なお、当社から直接ご購入される方は専用の申込書をご利用ください。
⇒トラスト出版
https://sal-ed.com/trust
◇著者紹介
本郷 理一（ほんごう・りいち）
ＡＩ上司とＩＴ上司で数字づくりを支援する営業ＤＸコンサルタント。
1997年、東京生まれ。大学在籍中に新規開拓のテレアポや営業ツールの作成などの代行業務に携わり、営業の仕事の面白さと奥深さに目覚めた。そして、先ごろ「セールステック＆エドテック」に特化したスタートアップ「株式会社サルエド」を立ちあげた。
ついては、営業強化に豊富な経験と実績を持つコンサルタントと協力し、営業規範データ・営業指標データ生成とプログラミングに取り組む。同行営業で顧客接触を指南するＡＩアプリケーションと、営業会議で案件育成を援護するＩＴシステムの開発を目指す。
月例の「セールステック＆エドテック勉強会」を主宰し、セールスイノベーションの実現、営業ニューノーマルの構築に関する啓蒙に力を注いでいる。
《会社概要》
社名：株式会社サルエド
代表：本郷理一
住所：〒150-0044 東京都渋谷区円山町５－５ Ｎａｖｉ渋谷V３Ｆ
事業：セールスイノベーションベンダー（ＡＩアプリケーション・ＩＴシステム受託開発）
ＨＰ：https://sal-ed.com
《問合せ先》
株式会社サルエド
窓口：本郷理一
電話：０５０－３７８６－４３５１（午前10時～午後５時）
ＭＡＩＬ：info@sal-ed.com
配信元企業：株式会社サルエド
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