ネットアップ・パートナー・スフェアは、ネットアップのパートナーエコシステムの多様性を取り込んで、共同イノベーションを支援し、共通のお客さまの変革的事業成果を促進
米カリフォルニア州サンノゼ--(BUSINESS WIRE)--（ビジネスワイヤ） -- グローバルなクラウド主導データ中心ソフトウエア企業のネットアップ（NASDAQ: NTAP）は本日、ネットアップの2024会計年度に新たなパートナープログラムを開始する意向を明らかにしました。ネットアップ・パートナー・スフェアは、業界をリードするネットアップのユニファイド・パートナー・プログラムを発展させたものです。
デジタルおよびクラウドの変革を推進できるパートナーは、市場シェアを獲得する準備を整えていますが、そのためには、高度に専門化したサービスを伴う最新のビジネスモデルと、カスタマージャーニー全体をサポートする機能が必要となります。クラウド中心かつサービス主導型の新しいネットアップ・パートナー・スフェアは、すべてのパートナーの営業手法を前進・成長させる柔軟な道筋を提供します。このプログラムは、多数のプログラムを統合・簡素化して、あらゆるパートナータイプ、ビジネスモデル、市場投入経路を含む1つのプログラムにしたもので、これによりパートナーはクラウドでのビジネスを発展させることができます。
このプログラムでは、パートナーがクラウド市場シェアを獲得するためのしっかりとしたトレーニングとサポートを行い、パートナーの能力とサービスへの投資に対する新たなバリデーション、評価、褒賞を提供します。成長を加速させるこの仕組みにより、パートナーは共通するお客さまに変革的価値を提供することができます。
ネットアップの国際パートナー組織担当シニアバイスプレジデントであるジェニ・フリンダーズは、次のように述べています。「ネットアップはパートナー第一の企業文化の推進を約束していますが、当社の新しいパートナープログラムを支える戦略はこの約束を現実化するものです。ネットアップ・パートナー・スフェアにより、パートナーのクラウドへのリーチを拡大し、業界をリードするポートフォリオと柔軟な消費モデルによってビジネスチャンスを増やすことで、パートナーエコシステム全体で成長とお客さまの成功を加速させます。」
また、このプログラムでは、パートナーが客観的基準値全体で従うことができる明確な評価基準により、簡素で柔軟な段階的階層化を提供しています。このプログラムの階層には、Approved（認可）、Preferred（推奨）、Prestige（上級）、Prestige Plus（上級プラス）があり、価値と能力に基づいてパートナーを評価、バリデート、表彰し、適切な顧客機会に対して適切なパートナーを特定します。パートナーの階層が上がるにつれて、特典とサポートも拡充されます。最も大きな効果を上げたパートナーには、特定ソリューション向けのマーケティングキャンペーンと実現支援、提案型の市場開拓資金、価値に基づく優先報奨など、最も個別化した特典が最も幅広く提供されます。
この戦略的変更の一環として、ネットアップは専門化から転換して、パートナーの能力を確認し、ネットアップの主要な傾注分野であるクラウドソリューション、ハイブリッドクラウド、AI ＆分析の能力に照らしてのソリューション能力を用います。これらの能力は、ネットアップ・パートナー・スフェア・プログラムの要件に含めます。パートナーは、各分野での関連能力を獲得し始め、暦年末までにネットアップのポートフォリオ全体でお客さまの成功を実現する能力を示せるようになります。
ネットアップ・パートナー・スフェアを利用することで、パートナーは次のことが期待できます。
- シンプルなフレームワーク：各パートナー独自の市場開拓戦略をサポートします。パートナーのプロセスを容易化するための柔軟性と自動化を提供するとともに、明確な階層と目的を持つ単一のプログラムによって、すべてのパートナーと営業手法にとっての一貫性を提供します。
- 変革力のあるトレーニング、ツール、サポート：ハイブリッドなマルチクラウド市場での活動を活性化し、パートナーのサービスとソリューション能力を実現・構築します。
- 差別化：ソリューション能力とネットアップ・パートナー・コネクトでのサービスにより、パートナーを区別し、目立たせ、支持することで、各パートナーの市場開拓アプローチを促進します。
- クラウドの成長を加速：需要のあるネットアップのポートフォリオを活用して、付加価値の高いパートナー主導のサービスや共同イノベーションの機会を促進して、収益性を向上させ、段階的階層によりパートナーの投資利益率（ROI）を最大化します。
ゼネラル・データテックのソリューションアーキテクチャー担当バイスプレジデントであるジョン・ウッダール氏は、次のように述べています。「当社は長年のネットアップ・パートナーとして、自社のビジネスに対するネットアップのパートナー第一のアプローチに加え、同社のパートナープログラムの成熟が当社の成長と収益性を実現し、これらに貢献してきたことを常に評価してきました。ネットアップの新しいパートナー・スフェア・プログラムと当社の業界をリードするクラウドポートフォリオにより、あらゆる環境において最も効果的で柔軟な革新的ソリューションを提供し、共通のお客さまに多大な価値を提供しながら、当社の事業を差別化することで成長を加速し、当社の最高のサービス能力を成功裏に収益化できることを、私たちは大変うれしく思っています」
クラウド・ブリッジのマネジングディレクターであるサイモン・ウォーカー氏は、次のように述べています。「クラウド・ブリッジはクラウドネイティブなサービス主導型企業です。そのため、ネットアップの新しいパートナープログラムの戦略と方向性を全面的に支持しています。ネットアップがすべてのパートナーを1つの統合プログラムにまとめ、スポット・パートナーを統合することで、ネットアップの全ポートフォリオを活用し、革新的なソリューションとサービスの全一式を当社のお客さまに提供することができます。」
ネットアップ・パートナー・スフェア・プログラムは、ネットアップの2024会計年度より導入します。
ネットアップ・パートナー・スフェアの詳細は、2022年11月1～3日に開催するネットアップ・インサイトで確認できます。 こちらから登録してください。
追加資料
- ブログ： 新たなパートナープログラム
ネットアップについて
ネットアップはグローバルなクラウド戦略で業界をリードする、Data-Centricなソフトウエア企業です。デジタルトランスフォーメーションが加速する時代において、データを活用してビジネスをリードする企業や組織を支援します。クラウドでの開発、クラウドへの移行、オンプレミスでの独自のクラウドレベルの環境構築など、データセンターからクラウドまでのアプリケーションを最適な状態で実行できるシステム、ソフトウエア、クラウド サービスを提供しています。ネットアップは、多様な環境にわたって機能するソリューションを通じて、企業や組織が独自のデータファブリックを構築し、いつでもどこでも、必要なデータ、サービス、アプリケーションを適切なユーザに安全に提供できるようにしています。詳細については、www.netapp.comをご覧ください。また、Twitter、LinkedIn、Facebook、Instagramでネットアップをフォローしてください。
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