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株式会社あさ出版（代表取締役：田賀井弘毅、所在地：東京都豊島区）は松下 直人著『2000社を成功させた EC運営 儲けの方程式』 https://www.asa21.com/book/b677527.html を2026年10月14日（水）に発売いたします。
商品選びからAI活用まで、EC運営を体系的に解説
EC（ネットショップ）を始めたものの、なかなか売上が伸びない。広告費をかけても商品が動かない。オリジナル商品をつくったのに、思うように利益が残らない――。
本書では、累計2000社以上のEC事業を支援してきた著者が、商品選び、価格設計、サイト構築、集客、リピーター施策、組織化まで、成果を生み出すための「儲けの方程式」を体系的に解説します。
さらに、数字をもとに課題を見極める方法や、AI・各種ツールを活用した業務効率化まで紹介。感覚に頼らず、利益を生み続けるEC運営を実現するための実践書です。
※以下本書より抜粋要約
ECは「儲かる仕組み」をつくる仕事
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「成果を出している会社は商品を売っているのではなく、利益を生み出す仕組みをつくっているということです。ECは、『インターネットで商品を販売する仕事』というイメージをお持ちでしょうが、それではECという仕事の本質は見えてきません。
『見つけてもらう』『購入してもらう』『利益を出す』のどれか1つだけに力を注ぐのではなく、全体がうまくかみ合う仕組みをつくることが重要なのです。
『商品選び×集客×販売×利益の管理×分析・改善＝儲かるECの仕組み』。これら5つの要素がうまく連動することで、ECは継続的に利益を生み出せるようになるのです。
売れる商品は、売る前からわかる
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「ECで最初にやるべきことは、販売する商品を決めることです。では、何を基準に選べばよいのでしょうか。その商品が売れる可能性があるかどうかは、しっかり下調べをすれば、販売前の段階で、ある程度、見極めることができます。商品が売れるかどうか判断するには、①市場規模、②粗利率、③競合レビューの3ステップに注目しましょう。
市場や競合、粗利率を確認しないまま、『売れそうだから』と始めても、思うような成果は出ません。商品選びはECで最も重要な仕事の1つです。
売る前に市場規模や競合状況を調べ、販売数や粗利率を確認し、レビューからお客さまの不満や改善の余地を探る。そこまで確認して初めて、『この商品は勝負できる』と判断できます。
1円販売は“安売り”ではなく、勝ち筋をつくる投資
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ECで新しい商品を売り出すとき、最初に大きな壁になるのは、お客さまに見つけてもらうことです。どれだけよい商品でも、検索結果に表示されず、レビューも販売実績もなければ、商品ページを見てもらう機会は限られます。
そこで、私が実践してきた打ち手の1つが、「1円販売」です。ここでいう1円販売とは、新商品を立ち上げる初期段階で、あえて極端な低価格に設定し、販売実績やレビュー、検索順位を取りにいく手法です。
まずお客さまに見つけてもらい、商品ページに実績を積み上げるための先行投資と考えてください。1円販売と聞くと、「そこまで安く売って大丈夫なのか」と驚く方も多いでしょう。たしかに、その場では利益が残りません。1円販売の目的は、販売実績をつくり、レビューを集め、検索結果の一等地に入るためのきっかけをつくることなので、それでよいのです。
書籍情報
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書影
タイトル：2000社を成功させた EC運営 儲けの方程式
著者：松下直人
ページ数：160ページ
価格：1,870円(10%税込）
奥付発行日： 2026年10月25日
ISBN：978-4-86667-855-9
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※価格は発売時点の予定価格です。変更となる場合があります。
目次
CHAPTER 1 ECとは、どんなビジネスなのか
CHAPTER 2 売れるECの土台づくり
CHAPTER 3 数字で課題を可視化する
CHAPTER 4 広告の目的と使い方
CHAPTER 5 チームで回すEC運営
CHAPTER 6 AI やツールを活用する
巻末特典 こんなときどうする? EC運営のヒント集
プロフィール
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写真
松下直人（まつした・なおと）
一般社団法人日本EC経営支援機構代表理事
EC-Consulting Japan株式会社代表取締役
1989年大阪府生まれ。高校中退後、宅配寿司店の店長、物流倉庫、営業職などを経て、会社員時代に副業でECを開始。年商が会社規模になったことを機に独立し、2019年にEC-Consulting Japan株式会社を設立する。Yahoo!ショッピングを中心に、上場企業から中小企業まで累計2000社以上のEC事業を支援。Yahoo! JAPANコマースパートナーとして、2022年度「パートナー特別賞」、2023・2024年度「ベストパートナー賞」を受賞し、史上初の3年連続で表彰される。Yahoo!ショッピング公式セミナー講師をはじめ、自治体や企業での講演も多数行う。YouTube番組「令和のCHANNEL」「通販の虎」などに、ECの専門家・投資家として出演。著書に『Yahoo !ショッピングは１円で売れ！ 禁断のネットショップ儲けのカラクリ』（ビジネス教育出版社）がある。
【報道関係各位】『儲けの方程式』リリース.pdf
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