WEBでも紙でも売れる セールス文章術
文章術指南本
セールス文章術で得られること
本書でお伝えしていること
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WEBでも紙でも売れる セールス文章術
本書では、紙とWEBの両方のセールス文章術を丁寧に解説しています。コロナウイルス蔓延による緊急事態宣言で、内閣府が2020年6月21日に公表した「新型コロナウイルス感染症の影響下における生活意識・行動の変化に関する調査」によると、全国でテレワークを経験した人の割合は34.6％。
コロナウイルスを経緯とするテレワーク導入が急速に進んだと言えます。テレワークの導入増加に伴い、仕事のスタイルにも大きな変化が起きたことは明らかです。
いままで対面でやりとりをしていたような、営業の人たちも、会って直接言葉をかわすことができないため、これまで以上に、相手にわかりやすく、伝わる文章が求められているのではないでしょうか。本書では、著者の今泉自身がスーパーバイザーとして働いていたときの、言葉の力で売上を伸ばしてきた経験などを活かし、さまざまなセールス文章のコツや、どういう考え方が必要なのかを丁寧に解説しています。
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文章術指南本
今泉は、大学卒業後、地元スーパーマーケットで、商品づくり、売り場づくりに従事していたものの、新入社員時代に、全店既存店平均売上を大幅に上回るほど売上アップに貢献。そうして、52店舗のスーパーバイザーに最年少で抜擢されるという経験も。
セールスの最前線に立ち続け、言葉の力やお客様との関係性の大切さを誰よりも実感しているからこそ、ただ売るためだけの文章が書ければいいとは思わず、本書もお客様をあなたのファンにするための文章術指南本になっています。
本書で書かれている手法を取り入れることで、営業職だから文章が苦手と嘆いている人も、セールス文章術のコツがわかり、売上を伸ばすことができます。ビジネスに関わる方一人ひとりが、売上を伸ばし、自信を取り戻して「やっぱり商売って楽しいよね！」と思ってもらいたい、その想いから、本書の執筆につながりました。
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セールス文章術で得られること
ご購入いただいた方には特典を差し上げております。
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参考資料
【著者紹介】
今泉 武史(いまいずみ・たけし)
株式会社エリアワン代表取締役
1973年群馬県桐生市生まれ。大学で臨床心理学を専攻後、1997年より8年間、年商580億円の小売業に従事。年商48億円の部門で52店舗のスーパーバイザーに最年少で抜擢される。店舗の統括後、バイヤーとなり、大幅な売上改善に成功。その後、通信販売にも関わり、現場でセールス文章力を活用。短期間で大きく売上が上がる仕組みをつくる。コンサルタントとして独立してからは、幅広い業種のクライアントを相手に、売れる仕組み、セールス文章術の書き方を指南。コストをかけず文章の力でお客様が申し込むビジネスを構築し、短期間で結果を出す人が続出。
1枚のチラシで1,250万円、メールマガジンでの案内1通で660万円、DMとニュースレターを使い、2回のイベントで8,000万円、ひとつの販売サイトで自動的に売上3億円…と、さまざまなツールを使って、多方面で売上を上げている。講師としてセールス文章術の企業研修、経営者向けセールス文章術講座に登壇することも多く、現在は、マーケティングやセールスコンサル、商品開発、セールス文章術指導…とさまざまな場面で活躍している。
【書籍情報】
書名 ：WEBでも紙でも売れる セールス文章術
著者 ：今泉 武史(著)
定価 ：1,650円(税込)
発売日 ：2022年6月30日
出版社 ：株式会社かざひの文庫
ページ数：208ページ
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本書でお伝えしていること
＜本書の内容＞
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内容について(1)
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内容について(2)
目次：
1章 セールス文章の基本
001 セールスの基本は、強みの1点突破
002 強み探しの4つの切り口
003 ターゲットを絞っていく
004 一文が長くなりすぎないようにする
ほか
2章 セールス文章の実践
011 お客様像を浮き彫りにする
012 本当にその層でOKなのか？
013 人間関係が近い関係か、遠い関係かで、文章を変える
014 人間関係が遠い人には、読み手に役立つ記事を書く
ほか
3章 「ブログ」に強くなる
022 最低でも週1回は定期発信する
023 読み手のほしい情報を積極的に出す
024 1記事あたりの文字数の目安は2000字以上
025 小見出しを複数つける
ほか
4章 「メールマガジン」で集客する
028 メルマガはプッシュ型マーケティングツール
029 ステップメールは、登録日からしばらくは毎日送る
030 「解除が怖くて発信できない…」どう克服する？
031 メルマガの読者数が増えないとき
ほか
5章 「WEB広告」で収益を上げる
033 ピンポイントにターゲットを狙う
034 小さな会社は「イメージ広告」より「記事風広告」を
035 何のことなのかはっきりわかる写真を選ぶ
036 Facebook広告は顧客リストの獲得に最適
ほか
6章 「ニュースレター」でファンをつくる
039 ニュースレターはお客様との関係性を深めるためのもの
040 ダイレクトメールは薬、ニュースレターは漢方薬
041 ニュースレターで、お客様を維持するコストを抑えられる
042 ニュースレターではセールス色を消す
ほか
7章 「ダイレクトメール」で売上を倍増させる
049 ゴールは、お客様に申し込みしていただくこと
050 ダイレクトメールにかならず入れる4原則
051 相手にどうしてほしいのかをはっきり書く
052 お客様の感情と行動のゴールを明確にする
ほか
8章 「セールスレター」で購入を後押しする
066 紙とWEBの最大の違いは、スペースが有限か無限か
067 紙のセールスレターの枚数の目安は5枚から15枚程度
068 セールスレターは、たったひとりの人に手紙を書くように
069 セールスレターで必要な「パーツ」とは
ほか
【会社概要】
名称 ：株式会社エリアワン
代表者：代表取締役 今泉 武史
所在地：群馬県前橋市
創設 ：2012年10月
