今日からできる！営業改革
生産性向上のノウハウを図表で解説
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今日からできる！営業改革
【今日からできる！営業改革とは】
近年、政府主導で働き方改革が様々な場所で謳われています。しかし、その内容を見ると、休み方改革や残業時間の削減などに終止しており、働き方改革の本来の目的である「生産性の向上」に取り組み、成果を出している企業は多くはありません。
本書では働き方改革の本来の目的である生産性向上のために、企業におけるプロフィットセンターである営業部門の生産性に着目。営業の質を高め、効率的に量を増やすにはどのようにすれば良いのか、これまで6,700社のお客様の課題解決を支援してきたソフトブレーングループのノウハウを基に、企業が抱える様々な課題に対して、どのように取り組めば大きな成果が得られるのか、具体的な解決策と成功事例をケーススタディの形で紹介しながら説明しています。
【内容】
第1章 営業改革とは働き方改革である
第2章 営業プロセスマネジメントで働き方を革新
第3章 ボトルネックの可視化と改善で生産性を向上
第4章 「やらないこと」を決めコア業務へ集中
第5章 業務の効率化で売上向上と残業時間削減を両立
第6章 「プロセスの見える化」による営業改革の成果
第7章 「営業改革」＝「働き方改革」を成功させる秘訣
生産性向上のノウハウを図表で解説
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本書は当社ホームページから無料でダウンロード可能です。
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【ソフトブレーン株式会社 会社概要】
会社名 ： ソフトブレーン株式会社(東証一部：4779)
所在地 ： 東京都中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング19F
代表者 ： 代表取締役社長 豊田 浩文
設立 ： 1992年6月17日
事業内容： 営業イノベーション事業
URL ： http://www.softbrain.co.jp/
