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オーダースーツ界隈が熱い 作業着→勝負服へ ふるさと納税返礼品も


オーダースーツがふるさと納税の返礼品として注目され、オーダースーツの世界が活気づいています。東京都中央区では、最大1100万円相当のオーダースーツ仕立券が返礼品として提供されています。この高級スーツは銀座テーラーが制作し、素材から縫製まで一貫して職人が担当する特別な品です。ふるさと納税での採用例は増え、全国的に自治体間の競争が激化しています。 コロナ禍で在宅勤務が増え一時的にスーツから離れる動きがありましたが、現在は冠婚葬祭やオーダースーツの人気復活により、スーツ関連業界は回復傾向にあります。既製品チェーンの中でも、オーダースーツの導入が進み、消費者は自分にぴったりの勝負服として再評価しています。

 「オーダースーツ界隈(かいわい)」が熱い。ふるさと納税の返礼品として採用する自治体が増えたり、一般のビジネスマンが「勝負服」に選ぶケースがでたりするなど、新たな顧客層を取り込む動きが活発化している。

中央区のスーツ返礼品の状況は?

 東京都中央区が7月、ふるさと納税の返礼品に高級オーダースーツを加え、話題になった。最も高額な返礼品は1100万円相当のオーダースーツ仕立券(寄付3700万円)で、その他にも複数の高価なスーツを返礼品に用意している。中央区に利用状況を尋ねると、10月23日時点で返礼品で45万円相当のオーダースーツ仕立券がもらえる寄付150万円が2件確認されているという。

 スーツ作りを請け負うのは同区銀座にある創業90年の老舗「銀座テーラー」。最も高額な1100万円のスーツには、高級素材として珍重されるビキューナや絹などを使った布を採用。その1着のため、布を織る工程から始め、熟練の職人1人がすべてを縫い上げる「丸縫い」という手法で仕上げる。広報担当の松丸修さんは「本当の意味で世界で1着しか存在しない特別なスーツ」とPRする。納品までに約半年を要するという。

 中央区のように、ふるさと納税の返礼品としてオーダースーツを採用するケースは増えている。ふるさと納税サイト「さとふる」を運営するさとふる(東京都中央区)によると、スーツを返礼品とする自治体は現在約30で、今年1~9月は前年同期比で3・3倍超に拡大した。

 ふるさと納税による税収を増やそうと、全国の自治体は返礼品の登録数を増やしたり、品目の開発を急いだりするなど競争は激化している。さとふるの広報担当、井田尚江さんは「返礼品の主流は食品で、それ以外の分野では開拓の余地がある。オーダースーツを地域の特産品としてPRすることや、話題作りにつなげたいという思惑もありそうだ」と分析する。

外国人客やチェーン店も

 銀座テーラーではふるさと納税の返礼品以外の変化もある。日本に駐在する外国人ら外国人客の増加だ。数年前から販売促進活動を始め、リピーターや口コミで広がり顧客をつかんできた。現在の外国人客比率は新型コロナウイルス禍前(2019年)から倍増し、20%になった。高い技術力を武器に、欧米などでの市場展開も検討する。

 新型コロナ禍で広がった在宅勤務などの影響でスーツ離れは加速したが、足元では持ち直しの動きも見られる。帝国データバンクの調査によると、上場するスーツ関連企業7社の23年度業績は前年度比約4%増だった。その背景について「冠婚葬祭向け礼服需要の回復や、オーダースーツ人気の高まり」(帝国データバンク)と分析する。

 既製服のイメージが強い紳士服チェーンにも変化が生じている。業界最大手の「青山商事」は19年からオーダースーツの取り扱いを始め、23年10月には運営する「洋服の青山」全店での展開に踏み切った。特徴は既製品程度の価格の安さだ。2着同時に注文すれば1着当たり2万円台半ばとなる。チェーン店の強みである大量仕入れにより、生地の価格を抑えたことなどで実現したという。

 売り上げは堅調に伸び、スーツ全体の売り上げに占めるオーダースーツ比率は24年3月期に16・0%まで上昇した。同社広報の高橋直哉さんは「単なる作業着だったスーツが、新型コロナ禍を経て対面で仕事をする場面を特別にする『勝負服』として見直されるようになるなど消費者の意識が変化した」と分析する。

 好みに応じた素材などにこだわると、既製品程度の価格とはいかなくなる人が多いと言うが、それでも「体にフィットして自分好みに仕上がったスーツは満足度が高く、着用すると自信につながるようだ」(高橋さん)と話す。今後はレディースオーダーにも力を入れるという。【嶋田夕子】

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