相手の意見を引き出せず「盛り上がらない商談」の原因　提案でも説得でもない“共創型”の営業のすすめ

「どうしてもあなたから買いたい」と言われる営業は、時代を超えて普遍的に必要とされる存在です。では、どうやったらそんな営業になれるのでしょうか？　本イベントは、『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』などの著者である高橋浩一氏が登壇し、営業担当者が差別化を図るための具体的なアプローチを紹介しました。本記事では、提案でも説得でもない“共創型”の営業提案のやり方について解説します。