業績見込みはブレブレ、「行ける顧客」にしか行かない営業… 改革が必要な営業組織の“症状”と打開策

従来型の営業スタイルに課題を感じつつも、なかなか次の打ち手を見出せない。現場の改善を進めても定着しない、といった悩みを抱える営業組織が少なくない昨今。ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ株式会社が、改革の王道施策を紹介するウェビナーを開催しました。営業としての現場での経験と、顧客の改革の支援の経験を併せ持つ登壇者らが、課題とその打ち手について語りました。後編では、自社の営業組織の改革を通して得た経験談も交えつつ、日々の実務を改善するための具体的なアドバイスを贈ります。