予算を取って、実績を示して成功すれば「次もある」 決済者に「費用対効果と根拠」を求められた時の対処法

法人営業・マーケティング分野に特化したサービス提供を行う株式会社Innovation &Co.が主催したウェビナーに、『デジタルマーケティングの定石』などの著者で、マーケティングDXを支援する株式会社WACULの代表取締役・垣内勇威氏が登壇。BtoBマーケに関わる2,000人に聞いた悩みランキングTop10に対し、解決につながる考え方を紹介しました。今回は、リード単価の考え方や、立場の弱いマーケが営業や社内を説得する方法などが語られました。