今のお客さんは「ソリューションの提案」だけでは動かない 大型案件の受注も実現した、採用につながる「提案書の型」

法人営業コンサルタント ジャパンセールスマネジメント主催の「法人営業『採用せざるを得ない提案書』作り方セミナー」に、『法人営業はリーダーが9割』の著者で、元オムロンのカリスマ営業マン／営業部長の中村昌雄氏が登壇。マーケティングの原理原則や、「How」「What」と「Why」の違いなどが語られました。