社長や決裁者「一本狙いの営業」が昔話になったワケ 今の企業で決裁権を持つ人が一番気にすること

法人営業コンサルタント ジャパンセールスマネジメント主催の「法人営業『採用せざるを得ない提案書』作り方セミナー」に、『法人営業はリーダーが9割』の著者で、元オムロンのカリスマ営業マン／営業部長の中村昌雄氏が登壇。意思決定に関わる人たちを把握することの重要性や、商談のキープレイヤーを「抜かす」代償などが語られました。