「買う気がない人」の心をも動かす、トップセールスの2つのテクニック

営業力の改善や組織改革の手段として今注目を浴びている「セールスイネーブルメント」。営業プロセス全体をマネジメントし、全体最適を促すだけでなく営業のディテールまで数値で見える化し、ミッション実現のための不足事項をシステム・施策・営業研修などを通して、再現性のある売れる営業・営業人材の仕組み化を目指します。本パートでは、すでにセールスイネーブルメントを推進している4社が、これからの時代を勝ち抜く「売れる営業の仕組み化」について語りました。最後は営業力を上げるために必要なマインドセットや、セールスイネーブルメントを推進する上でのアドバイスを語りました。