営業の“詰め会”は無駄の極み 目標と現実のギャップを埋めるマネジメントのコツ

営業力の改善や組織改革の手段として今注目を浴びている「セールスイネーブルメント」。営業プロセス全体をマネジメントし、全体最適を促すだけでなく営業のディテールまで数値で見える化し、ミッション実現のための不足事項をシステム・施策・営業研修などを通して、再現性のある売れる営業・営業人材の仕組み化を目指します。本パートでは、すでにセールスイネーブルメントを推進している4社が、これからの時代を勝ち抜く「売れる営業の仕組み化」について語りました。数字が上がらない営業に対して、どんなマネジメントをすべきなのか、会場からの質問に答えます。