【2026年最新調査】買取店向け「買取コージ」、見るべきKPIを調査｜来店数・成約率・買取単価・売却利益・在庫日数を経営判断につなげる方法
Dream News 2026年10月07日 14:30:00
買取店向け統合管理システム「買取コージ」（https://kaitori-koji.jp/）を提供する合同会社マイアジアエンターテインメントは、2026年9月1日から2026年10月1日にかけて、買取店の売上・粗利・顧客・案件・在庫データを経営判断へ活用するためのKPIについて調査しました。買取店では売上だけを確認していても、来店・査定が減っているのか、成約率が下がっているのか、高く買い取りすぎているのか、商品が長期間在庫になっているのかを判断できません。今回は「買取店 KPI」「買取店 売上 粗利 分析」をテーマに、来店・問い合わせ数、査定件数、成約率、買取単価、買取額、売却額、粗利、在庫日数などの指標を整理しました。「買取コージ」では顧客・商品・案件・売上の情報を一元管理し、売上・粗利・地域・年代・商品ごとの傾向を数字やグラフで確認できます。
■来店数・査定件数・成約率を分けると、売上が変化した原因を追いやすい
買取店では、最終的な成約件数だけでなく、その前段階にある問い合わせ数・来店数・査定件数を分けて記録することが重要です。例えば成約件数が前月より減った場合でも、問い合わせ自体が減少しているのであれば集客側、問い合わせは変わらず査定まで進む割合が低下しているのであれば来店・出張への転換、査定件数は十分なのに成約が少ないのであれば査定条件や接客など、確認すべき場所が異なります。成約率も「成約件数÷査定件数」で見るのか「成約件数÷問い合わせ件数」で見るのかによって数字が変わるため、自店で定義を固定して継続比較することが重要です。「買取コージ」では、問い合わせから査定、成約、支払いまでを案件ごとに管理できるため、結果としての売上だけではなく、その前段階の進捗も店舗データとして蓄積できます。
■「買取額・想定売価・見込み粗利」と「実売価・確定粗利」を混同しない
査定時には「この商品を5万円で買い取り、8万円程度で売却できそう」という見込みを立てる場合があります。この時点の3万円は、あくまで想定売価を基準にした見込み粗利であり、実際に利益が確定したわけではありません。商品を実際に7万円で売却した場合、売価と買取原価の差額として確認する商品粗利は2万円になります。さらに販売手数料や送料など直接的な販売費用が発生する場合には、それらを差し引いた手残りは商品粗利とは別に確認する必要があります。つまり「買取額」は仕入原価の基礎、「想定売価」は査定時の予測、「見込み粗利」は予測値、「実売価」は実際の販売結果、「確定した商品粗利」は実売価と原価を基に確認する結果として分けて管理することが重要です。買取コージでは商品・在庫・売上情報を蓄積し、売上・粗利・商品ごとの傾向を可視化できます。公式ガイドでも、買取価格と売却価格の差だけでなく、販路・在庫回転・査定を合わせて利益構造を確認する考え方を案内しています。
■買取単価・粗利・在庫日数・顧客データを組み合わせて経営判断につなげる
KPIは単独で見るより、複数の指標を組み合わせることで意味が明確になります。例えば平均買取単価が上昇していても粗利率が低下していれば、高額商品を多く買い取っている一方で仕入価格が高くなっている可能性があります。粗利率が高くても在庫日数が長くなっていれば、資金が商品として長期間固定されている可能性があります。また来店数が増えていても平均買取単価が低ければ、集客数の増加ほど売上に寄与していない場合があります。顧客についても、新規顧客数だけでなく、過去客の再来店、高単価顧客、取引地域などを合わせて確認することで、どの地域・顧客層へ集客費を使うべきか判断しやすくなります。買取コージでは、売上・粗利・地域・年代・商品ごとの傾向を数字やグラフで確認でき、顧客・商品・売上の情報から次に強化する商品や再アプローチ対象を確認できる構成となっています。公式の集客ガイドでも、来店数だけではなく平均単価や成約額を地域情報とひも付けて確認することを案内しています。
■調査の概要
調査期間: 2026年9月1日から2026年10月1日
調査主体: 合同会社マイアジアエンターテインメント
調査対象: 買取店における売上・粗利・顧客・案件・在庫のKPI管理、および買取コージの公開機能
調査内容: 問い合わせ・来店・査定・成約、平均買取単価、買取額、想定売価、見込み粗利、実売価、商品粗利、在庫日数、顧客・地域・商品別分析等
調査方法: 買取店の売上・粗利・在庫・顧客管理に関する公開情報、および買取コージ公式サイト・公開ガイドの機能・分析情報を収集・整理
※KPIの定義は店舗ごとに統一する必要があります。本記事における「見込み粗利」は査定時等の想定売価を基準とする予測値、「商品粗利」は実際の販売価格と商品原価を基に確認する数値として区別しています。家賃、人件費、広告費等まで差し引いた営業利益・最終利益とは異なります。
■買取店支援システム「買取コージ」について
「買取コージ」は、買取店の日々の業務管理から集客・売上改善までを一元化する統合管理システムです。顧客情報や対応履歴、過去の取引をまとめる顧客管理、買取商品の内容・状態・在庫状況を整理する商品・在庫管理、問い合わせから査定・成約・支払いまでを追跡する案件・進捗管理、取引情報を整理する古物台帳などを一つのシステムで管理できます。日々蓄積する売上・顧客データを分析し、売上・粗利・地域・年代・商品ごとの傾向を数字やグラフで確認できます。さらに、Googleビジネスプロフィール向けのMEO投稿、SNS投稿、チラシ反響分析など、蓄積した店舗データを次の集客・再来店・経営改善へ活用できることが特徴です。
サービスサイト: https://kaitori-koji.jp/
■会社概要
会社名: 合同会社マイアジアエンターテインメント
所在地: 東京都
事業内容: 買取店向け統合管理システム「買取コージ」の開発・提供、Webサービスの企画・運営
公式サイト: https://kaitori-koji.jp/
本件に関するお問い合わせは、サービスサイト内のお問い合わせフォームよりご連絡ください。
配信元企業：合同会社マイアジアエンターテイメント
プレスリリース詳細へ
ドリームニューストップへ
情報提供元： Dream News