旅行用品ブランドの中国戦略：都市別消費者インサイトを活用した展開 - 唐界伝媒（Tang Cultural Media）＆China Business Agency
Dream News 2025年05月19日 11:30:00
中国の旅行市場は年々拡大を続けており、都市ごとに消費者の旅行スタイルやニーズが多様化しています。特に日本の旅行用品ブランドにとっては、単一の画一的なアプローチでは成果が得られにくく、地域ごとの消費者行動や文化的背景、購買動機に合わせたきめ細かな戦略設計が不可欠です。唐界伝媒（Tang Cultural Media）とChina Business Agencyは、こうした多様化する中国市場に対応し、日本ブランドの競争力を最大化するため、都市別消費者インサイトを活用したマーケティングと実行支援をトータルに提供しています。
中国の都市別旅行用品市場の特徴
まず、上海や北京、広州、深圳などの一線都市は、経済的に豊かで旅行頻度が高く、デザイン性や機能性の高いスーツケースやスマートトラベルグッズが人気です。ここでは、ハイエンド百貨店への出店や、Weibo・抖音（Douyin）などのSNSを活用したKOL／KOCマーケティングが有効。特にミレニアル世代やZ世代の消費者は、ブランドのストーリー性や利便性を重視し、SNSでの口コミや動画コンテンツから購入決定に至るケースが多いため、ビジュアル重視のプロモーションとライブ配信販売を連動させることが重要です。
一方、新一線・二線都市の成都、杭州、重慶、南京などでは、家族旅行や週末レジャーの需要が急増しており、軽量かつ収納力の高い旅行用品、便利グッズのニーズが高まっています。こうした地域では、親子参加型の体験イベントや地域密着のポップアップショップを展開し、実際に手に取って試せる場を提供することが購買促進につながります。また、地域の生活スタイルや嗜好に沿った商品展開やプロモーションが求められます。
唐界伝媒＆China Business Agencyが提供する包括的サポート
私たちは、中国市場の多様な消費者インサイトを活かしながら、ブランドの目標や商品の特性に合わせたオーダーメイド戦略を設計します。具体的には、以下のようなサービスを一気通貫で提供しています。
市場調査・都市別消費者インサイト分析
中国各都市の旅行トレンド、消費者属性、購買動機、競合状況を詳細に調査。ブランド戦略の基礎となる正確なデータをもとに、最適なターゲティングと商品ポジショニングを策定します。
デジタルマーケティング・SNS運用
Weibo、Bilibili、抖音（Douyin）など主要プラットフォームでのKOL／KOCキャスティングや、短動画・ライブ配信を活用したコンテンツ制作・配信。ターゲット層に響くクリエイティブとストーリーテリングでブランド認知とエンゲージメントを高めます。
ECプラットフォーム運営支援
天猫（Tmall）、京東（JD.com）、小紅書（RED）など中国の主要ECモールへの出店サポートから、商品ページ制作、キャンペーン企画、顧客対応までワンストップで支援し、売上拡大を実現します。
オフライン施策企画・実行
都市別の特性に合わせたポップアップストアやショールームの設計、体験イベントの企画運営を実施。消費者に商品の魅力を五感で体感してもらうことで、購買意欲を刺激します。
メディアリレーション・PR活動
中国の主要ファッション・生活スタイルメディア、旅行専門メディア、地方都市のローカルメディアとの連携を通じて、ブランド露出を最大化。信頼性の高い情報発信でブランド価値向上を支援します。
ローカライズ支援・法規制対応
商品説明や広告表現の現地文化に即した翻訳・ローカライズ、輸入手続き・規制対応、現地パートナーの選定など運営面でも安心のサポート体制を提供します。
成功事例のご紹介
例えば、某日本スーツケースブランドでは、上海・北京など一線都市の若年層を中心にSNSを活用したデジタルキャンペーンを展開し、1年でフォロワー数が3倍に増加。さらに成都での親子体験型ポップアップイベントを開催し、地域密着型のファン獲得に成功しました。こうしたオンラインとオフラインの統合戦略が功を奏し、中国市場での売上が前年比150％を達成しています。
唐界伝媒（Tang Cultural Media）とChina Business Agencyは、都市ごとの多様な消費者ニーズを深く理解し、データドリブンかつ柔軟な戦略設計と実行力で、日本の旅行用品ブランドが中国で着実に成果を上げるお手伝いをしています。複雑で変化の激しい中国市場を熟知したパートナーとして、ぜひお気軽にご相談ください。
**唐界伝媒（Tang Cultural Media）**は、上海を拠点とする総合マーケティング・PR会社で、ブランド戦略、広告、イベント、メディアリレーションなどの分野で高い評価を得ています。グローバルブランドから中国ローカル企業まで、多様なニーズに応えるクリエイティブなソリューションを展開中。
詳細はこちら：http://www.tangcm.com/
China Business Agencyは、唐界伝媒の傘下にあり、海外ブランドの中国進出をサポートする専門機関。市場参入戦略、法律・政策サポート、ブランドローカライズ、広告運営などを一貫して提供しています。
詳細はこちら：https://www.chinabusinessagency.com/
配信元企業：唐界传媒
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情報提供元： Dream News