株式会社クリエイターズギルド（本社：東京都千代田区、代表取締役：熊切康知　http://www.cguild.com）が、『タフな商談を必ず勝ち取る外資系の交渉術―――思いとおりの結果を得る６つのメソッド』著者岩城徹也（こう書房）を、３月１７日にキンドル電子書籍ストアにてリリースいたしました。



表面上はみな笑顔だが、裏では驚くような駆け引きが、、、


・「交渉力」こそが、高い評価、昇進、高収入を約束する


・相手に言いくるめられ悔しい思いをする日はもう終わり！


・転職が当たり前の外資系では短期間で信頼を得る必要がある


・ゼロから一気に信頼を得る「ＡＢＣの法則」とは


・「未来の理想的な姿」を認識させたら交渉は９０％成功する


・相手の目を見るのは「ヤマ場」のポイントだけでいい



営業職であれ、事務職であれ、あるいは仕事を離れて私生活の場面であれ、

業種、職種、立場を問わずに人とかかわる以上は「交渉」が必要不可欠な能力。



★外資系の交渉術―――思いとおりの結果を得る６つのメソッド著者岩城徹也（こう書房）

キンドル電子書籍

http://www.amazon.co.jp/ebook/dp/B01D575UD6


★アマゾン書籍

http://www.amazon.co.jp/dp/4769611269


外資系で生き残る最強の武器が交渉術であることは間違いありません。

ただ、外資系の交渉術というとスマートで効率的で

「あなたの論理的な説明や説得により相手が首を縦に振るもの」と思っているかもしれません。


しかし、こんな交渉ではまだまだ二流です。

外資系の人間が行なっている一流の交渉術とは

「相手がみずから決断し『私が欲しいからこれをあなたに依頼します』と

語らせるよう幾多の網を張り巡らせるもの」です。


相手を言いくるめるのではなく、相手が自分で決めたと思わせるように仕向けるのです。


そのための準備の仕方、会話の進め方、提案の仕方、

クロージングの仕方（クロージングは相手が勝手にしてくれますが）をお知らせします。





■目次


・序章 外資系で求められるものは、なんといっても「交渉力」


・第１章 外資系で徹底的に鍛えられた交渉テクニック


・第２章 交渉の環境を整備するための「信頼関係」を構築する


・第３章 価格交渉を避けるには「未来の理想的な姿」を意識させる


・第４章 相手に勝たせて自分も勝つために「傾聴」で情報収集する


・第５章 質問技法を駆使し相手にみずからの「ニーズ」を気づかせる


・第６章 交渉が勝手にまとまる「利益」を説明する


・第７章 クロージング前の「提案」ではしゃべりすぎない


■著者 岩城徹也（いわき・てつや）

セルファクト株式会社代表取締役、コミュニケーションコンサルタント、

一般社団法人日本コーチングコンサルタント養成協会代表理事、

NPO法人親心支援協会理事。

世界最大の国際輸送企業であるDHL Japanに17年半、TNT Expressに4年半勤務。

両社にて営業部長を務めながら後年は社内研修講師としても活躍。

海外スタッフ・部門間・上司と部下間などにおける意思疎通、

コミュニケーションのトラブルを目の当たりにし、

自ら率先してコミュニケーション技術向上に役立てるためにNLPを学び、

さらにカウンセリングとコーチングの技能を身につけて2012年に独立。

これらの学びで得たコミュニケーション技術を活かし、

精力的に企業研修活動を展開中。なかでも「質問技法」研修は大変好評を得ている。




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住所:東京都千代田区神田駿河台4-3 新お茶の水ビルディング14F

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情報提供元： Dream News