ネットアップ、パートナーの成功と収益性向上を実現する差別化とポジショニングのためにユニファイド・パートナー・プログラムを変革
今回の強化は、クラウドへと加速するデジタル変革の結果として生じる市場の変化を、ネットアップのパートナーエコシステムが活用できるように支援することが狙い
米カリフォルニア州サニーベール--(BUSINESS WIRE)--（ビジネスワイヤ） -- クラウド主導データセントリック・ソフトウエアのグローバル企業のネットアップ（NASDAQ：NTAP）は本日、受賞歴のあるユニファイド・パートナー・プログラムの2022会計年度向けに更新したと発表しました。今回の強化により、柔軟性・一貫性・簡素性を改善した体験をパートナーに提供することで、パートナーは次年度の新しい階層構造への計画的な移行に備えることができます。本プログラムは、パートナーエコシステムを拡大し、新しい財務的インセンティブを提供して収益性を高め、新しいソリューション専門分野と認定サービス専門分野を追加しています。
ネットアップの長年にわたるパートナーであるGDTでエンジニアリング担当バイスプレジデントを務めるジョン・ウッドール氏は、次のように述べています。「今がネットアップのパートナーになるのにふさわしい時期です。ユニファイド・パートナー・プログラムの更新により、ネットアップとのビジネスが容易になります。これらの更新では全体として、体験が一層簡素化され、柔軟性が向上し、共同投資の分野が明確化することで、専門性と貢献に基づいた差別化をさらに進めることができます。さらに重要なのは、これがネットアップとの連携、OEMとそのパートナーコミュニティーの新たな役割の明確なロードマップとして機能することです。」
2022会計年度ネットアップ・ユニファイド・パートナー・プログラムの強化点は下記の通りであり、すぐにご利用できます。
パートナーエコシステムの拡大 – 本プログラムでは、ネットアップのポートフォリオを販売・消費し、これに影響を与えるスペシャリストパートナーも含ませることで、より多くのパートナータイプとの関連性を高めました。
簡素化されたインセンティブ – 種々のインセンティブは、主要なイニシアチブと、顧客獲得、FlexPod、消費、クラウドを含む焦点領域に合わせて簡素化されています。新しい専門分野に結び付けられたこれらのインセンティブは、販売ライフサイクルにおいて予測可能性が高まります。
パートナーに対する新しい見返り – オプトインした個々の参加者は、商談設定や案件登録など、戦略的プログラムの一環としての取引の成立を促進するアクションに対して見返りを受け取ります。
新しいソリューション専門分野 - パートナー独自のスキルセットと市場参入モデルを評価して見返りを提供する機会となる新しいソリューション専門分野には、クラウド・プリファード（Cloud Preferred）、FlexPod、SAP、AI/ML、データ保護、データセキュリティー、ホスティングサービスプロバイダー、インフラ、スポット・バイ・ネットアップ・プリファード（Spot by NetApp Preferred）があります。
新しい認定サービス専門分野 – 認定サービス専門分野の変革として、認定統合サービス、認定ライフサイクルサービス、認定ネットアップ・キーストーン・サービスを設け、ハイブリッドクラウドライフサイクルにおける顧客のニーズに沿うようにします。
パートナー・コネクト2.0 – ユーザー体験を向上できるようにネットアップ・パートナー・ロケーターを再設計し、顧客がそのニーズを満たすために最も専門的なパートナーを見つけられるようにします。
ネットアップのグローバルパートナーGTM／プログラム責任者であるクリス・ランボーンは、次のように述べています。「私たちは、ネットアップとの取引が当社のパートナーにとってこれまで以上に簡素で収益性の高いものにするべく、ユニファイド・パートナー・プログラムを変革し、その構造を発展させています。今回の更新は、より大きな価値をパートナーのお客さまに提供しながら、それぞれのソリューションの専門性に対してインセンティブと見返りを提供する多段階戦略の始まりにすぎません。」
ネットアップ・ユニファイド・パートナー・プログラムの今回の更新については、https://www.netapp.com/partners/resources/で詳細をご確認できます。
ネットアップについて
ネットアップはグローバルなクラウド戦略で業界をリードする、Data-Centricなソフトウエア企業です。デジタルトランスフォーメーションが加速する時代において、データを活用してビジネスをリードする企業や組織を支援します。クラウドでの開発、クラウドへの移行、オンプレミスでの独自のクラウドレベルの環境構築など、データセンターからクラウドまでのアプリケーションを最適な状態で実行できるシステム、ソフトウエア、クラウド サービスを提供しています。ネットアップは、多様な環境にわたって機能するソリューションを通じて、企業や組織が独自のデータファブリックを構築し、いつでもどこでも、必要なデータ、サービス、アプリケーションを適切なユーザに安全に提供できるようにしています。詳細については、www.netapp.comをご覧ください。また、Twitter、LinkedIn、Facebook、Instagramでネットアップをフォローしてください。
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