企業データベース導入で商談数203％増、月間180時間の工数削減も

circusが企業データベース「SalesNow」を導入し、商談数が203%増加しました。circusは人材紹介プラットフォーム「circus AGENT」や採用競合・類似企業との比較分析が可能な採用BIツール「circusHR」などを提供しており、会社の規模拡大に伴う営業効率の向上を目指して「SalesNow」を導入しました。

導入前、circusはリスト作成に多くの工数がかかり、営業スキルの属人化や成果の再現性がないことが課題となっていました。また、組織拡大に伴い、セールスプロセスのデータ活用と標準化の必要性が高まっていました。これらの課題を解決するため、「SalesNow」が持つ企業データベースの量と網羅性、タイムリーな企業情報の更新、Salesforce連携によるデータ基盤の整備が導入の決め手となりました。

「SalesNow」の導入後、circusでは商談化率の向上により商談数が203%増加し、商談獲得数のギネス記録を更新しました。また、月間約180時間の工数削減も実現しました。これにより、営業プロセスの効率化と生産性向上が達成されました。

「SalesNow」は国内約540万社のデータを網羅し、企業の基本情報だけでなく、採用情報やプレスリリース、本社移転や資金調達など企業の「いま」の動きを捉えることができます。BtoBのセールス活動における非効率な業務を改善し、売れる瞬間を逃さない営業アプローチを実現することで、生産性の高い営業組織づくりを支援します。

circusが「SalesNow」を導入することで、営業の効率化と成果の向上を実現し、企業の成長を加速させています。

関連リンク
株式会社SalesNow
https://salesnow.jp/